“連續(xù)蹲守珍珠直播間，不到一年花費(fèi)上萬元”“一個(gè)月買8條珍珠項(xiàng)鏈”，當(dāng)下，年輕人正用“簡(jiǎn)單粗暴”的方式表達(dá)對(duì)珍珠的喜愛。

曾被視為媽媽、大姨、奶奶心頭好的珍珠，如今掛滿了年輕女孩的脖子。與此同時(shí)，珍珠的價(jià)格也水漲船高。中國(guó)珠寶玉石首飾協(xié)會(huì)（下稱中寶協(xié)）官網(wǎng)披露數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，有的熱銷珍珠品類漲幅達(dá)80%，海水珍珠更是翻倍增長(zhǎng)。

“不到一年花費(fèi)10萬”

“以前一直覺得珍珠是中老年人戴的，甚至有些質(zhì)疑他們的審美，但‘入坑’之后才體會(huì)到‘如果女人只能擁有一顆珠寶，那必定是珍珠’這話的奧義，原來珠寶的盡頭是珍珠。”梅梅（化名）說。

梅梅從今年夏天開始“入坑”珍珠，瘋狂的時(shí)候一個(gè)月買了8條珍珠項(xiàng)鏈，累計(jì)花費(fèi)上千元。

▲梅梅的珍珠項(xiàng)鏈（部分） 受訪者供圖

“因?yàn)榭吹胶芏嗝餍桥宕髡渲?，突然覺得珍珠‘可鹽可甜’，相比其他珠寶，它更蘊(yùn)含生命力，可搭配性很強(qiáng)，性價(jià)比高。不過，我購(gòu)買的都是淡水珍珠或者人造珍珠，單條價(jià)格都在千元以內(nèi)?！泵访繁硎尽?/p>

在北京天雅珠寶城從事珠寶玉石生意的劉倩（化名）表示，今年來買珍珠的人明顯多了，以前都是上歲數(shù)的人買，現(xiàn)在很多年輕人也來打聽珍珠首飾的價(jià)格。有的會(huì)拿著網(wǎng)上的圖來問，有沒有類似款?！敖鼉赡旰芏嗝餍嵌奸_始戴珍珠，很多珍珠項(xiàng)鏈、手串的設(shè)計(jì)更加年輕時(shí)尚，尤其是小米珠和金珠、真多麻、大溪地這種非白色珍珠的受歡迎程度比之前高很多?！眲①唤榻B。

珍珠線上線下供應(yīng)鏈基地華東國(guó)際珠寶城創(chuàng)新發(fā)展部經(jīng)理袁小鵬告訴中新經(jīng)緯，今年以來，華東國(guó)際珠寶城珍珠首飾的線上成交和線下成交都在增長(zhǎng)，客流量較往期同年有了明顯的增加，市場(chǎng)長(zhǎng)期處于火爆的狀態(tài)。預(yù)測(cè)今年的整體成交額（所有渠道）會(huì)創(chuàng)造新的紀(jì)錄，根據(jù)推算，截至目前，華東國(guó)際珠寶城交易額已經(jīng)突破400億。

抖音平臺(tái)向中新經(jīng)緯提供的數(shù)據(jù)顯示，今年平臺(tái)上珍珠系列產(chǎn)品銷量持續(xù)增長(zhǎng)，與2023年1月相比，9月平臺(tái)上珍珠銷量上漲104%。平臺(tái)上購(gòu)買珍珠的消費(fèi)者以女性居多，主要是30-40歲的人群，占比達(dá)50%，20-30歲的人群占比為10%。

源頭廠貨直銷平臺(tái)1688向中新經(jīng)緯提供的數(shù)據(jù)顯示，平臺(tái)珍珠品類過去9個(gè)月的采購(gòu)成交額同比增長(zhǎng)80%以上。整個(gè)珍珠品類的采購(gòu)買家群體呈現(xiàn)年輕化趨勢(shì)，大部分是一二線城市25-35歲的年輕人，以女性為主，很多買家是小紅書博主。

社交平臺(tái)上有網(wǎng)友表示，自己“入坑”珍珠不到一年已經(jīng)花費(fèi)超過10萬元，經(jīng)常蹲守直播間。也有網(wǎng)友表示，自己也中了珍珠的毒，直到購(gòu)入一條澳白鳳凰珍珠項(xiàng)鏈后，才感覺像破除執(zhí)念，如釋重負(fù)。

中新經(jīng)緯以消費(fèi)者的身份，詢問1688上的珍珠批發(fā)商家，有商家表示，店里最便宜的澳白鳳凰珍珠項(xiàng)鏈批發(fā)價(jià)為5萬元一條。

梅梅介紹道，珍珠圈也有鄙視鏈，能買到澳白也算是王者級(jí)別了，淡水珍珠算是入門級(jí)別。在淡水珍珠之上，是海水珍珠，包括大溪地黑珍珠（俗稱大溪地）、南洋金珠（俗稱金珠）、日本阿古屋Akoya（俗稱Akoya）、南洋白珠（俗稱澳白）。單顆澳白珍珠的價(jià)格也基本在千元以上，高品質(zhì)澳白整珠鏈便宜的也要十幾萬元，買完澳白確實(shí)可以“畢業(yè)”了。

“不過，現(xiàn)在淡水珍珠也能做出海水珍珠同樣的效果，甚至能做出更好的皮光，可以‘花小錢辦大事’，不必非得追求等級(jí)。”梅梅說。

價(jià)格翻倍，“王者”玩家也嫌貴

由于看重珍珠溫潤(rùn)低調(diào)的氣質(zhì)，張文（化名）5年前便開始買珍珠。

目前，張文已經(jīng)擁有澳白、金珠、大溪地，稱得上是“王者”級(jí)別的玩家。但她購(gòu)買的數(shù)量卻不多，常用的只有6條，基本都是海水珍珠。有網(wǎng)友在張文的小紅書筆記下面評(píng)論，每一條都是“畢業(yè)”的水平。

▲張文的部分珍珠項(xiàng)鏈 來源：受訪者供圖

由于買得早，張文的珍珠首飾價(jià)格相比現(xiàn)在要便宜不少。張文粗略計(jì)算了一下，她購(gòu)買的所有珍珠首飾的價(jià)格加起來，現(xiàn)在也只能買一條高品質(zhì)10—12mm的澳白整珠鏈。

根據(jù)中寶協(xié)官網(wǎng)發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，上半年，淡水珍珠一般漲幅在30%—50%之間，有的熱銷品類漲幅達(dá)80%，海水珍珠更是翻倍增長(zhǎng)。由于國(guó)內(nèi)珍珠養(yǎng)殖面積縮減，產(chǎn)量下降，而消費(fèi)熱度不減，特別是直播電商的帶動(dòng)，銷量大增，珍珠市場(chǎng)熱度一路上揚(yáng)。

“近期，來找我咨詢珍珠的人還有一部分是擔(dān)心日本核污染水排海后，海水珍珠受影響，想提前購(gòu)入。不過，相比淡水珍珠，海水珍珠價(jià)格都在千元以上，甚至上萬，比原來漲了不少，所以成交量上，還是比淡水珍珠少一點(diǎn)。當(dāng)然，因?yàn)閮r(jià)格上漲，我這邊也很難拿到特別頂尖的貨，批發(fā)價(jià)都漲了50%。”劉倩說。

在張文看來，部分品質(zhì)好的珍珠價(jià)格堪比奢侈品。奢侈品與大眾消費(fèi)品區(qū)分開的一個(gè)很直接的策略就是漲價(jià)。不過，珍珠不能看作是簡(jiǎn)單的奢侈品，幾年前珍珠受眾少，價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定。但是現(xiàn)在，珍珠的受眾比幾年前多了很多，普及程度不亞于大眾消費(fèi)品，價(jià)格不僅沒有降下來，反而幾何級(jí)地上漲，但珍珠的“普及”是畸形的，是建立在成本增加、供應(yīng)嚴(yán)重不足的基礎(chǔ)上。

“珍珠漲價(jià)后，如果碰到喜歡的，價(jià)格也合適的，我還是會(huì)入手。不過，我是見過低價(jià)的，太貴的話，就不會(huì)再買了。”張文說。

對(duì)于珍珠價(jià)格上漲，袁小鵬表示，一方面，受大環(huán)境的影響，珍珠的產(chǎn)量過去幾年并沒有提高，反而有所降低；另一方面，為了滿足用戶需求，珍珠產(chǎn)品在不斷更新迭代，并且成了一個(gè)正向推動(dòng)：更多的用戶，更多的產(chǎn)品，螺旋式地上升。從目前的情況來看，珍珠還會(huì)有所上漲，特別是一些高品質(zhì)的產(chǎn)品，但是漲幅趨勢(shì)不會(huì)太高，屬于正常的市場(chǎng)行情波動(dòng)。

400億背后，珍珠品牌化還有一段路

在梅梅看來，珍珠確實(shí)有所漲價(jià)，但是如果只追求佩戴屬性的話，可以選擇淡水珍珠或者人造珍珠。

全球珍珠產(chǎn)業(yè)按產(chǎn)出水域可分為淡水珍珠業(yè)和海水珍珠業(yè)兩大類。其中，淡水珍珠供應(yīng)主要來自中國(guó)，中國(guó)是世界淡水珍珠的第供應(yīng)國(guó)。

談起淡水珍珠不得不提被譽(yù)為“中國(guó)珍珠之都”的浙江省諸暨市。根據(jù)諸暨市政府官網(wǎng)介紹，諸暨是全國(guó)最大的淡水珍珠養(yǎng)殖、研發(fā)、加工、交易基地，珍珠養(yǎng)殖遍布全國(guó)淡水湖區(qū)域，面積超40萬畝，年產(chǎn)量占世界淡水珍珠總產(chǎn)量的73％。2022年，諸暨市山下湖鎮(zhèn)全鎮(zhèn)70%以上人口從事珍珠產(chǎn)業(yè)相關(guān)工作，珍珠產(chǎn)銷突破400億元。

袁小鵬表示，今年商戶的銷售額翻倍的情況很普遍，在沒有做電商前，很多商家靠批發(fā)單，外貿(mào)單和線下游客市場(chǎng)銷售產(chǎn)品，渠道單調(diào)，接觸面少，并且穩(wěn)定性不強(qiáng)。有了電商渠道后，現(xiàn)在很多商戶都是多渠道運(yùn)營(yíng)，線上、線下都參與，收入有了非常大的提升。

根據(jù)天眼查App顯示，諸暨市目前經(jīng)營(yíng)珍珠相關(guān)業(yè)務(wù)的企業(yè)約3465家。其中，注冊(cè)資本超過1億元的企業(yè)有10家，其中浙江千足珍珠有限公司的注冊(cè)資本最高，約2.81億元。始創(chuàng)于1988年的阮仕珍珠，注冊(cè)資本也達(dá)到1.08億元。

盡管諸暨人靠珍珠而活，但此前人們談?wù)撝T暨珍珠卻很少談?wù)撝T暨的珍珠品牌，反而國(guó)外的品牌MIKIMOTO（御木本）、TASAKI（塔思琦）被提及更多。

社交平臺(tái)上，有博主發(fā)文稱，“咱國(guó)人消費(fèi)能力給MIKIMOTO柜哥整出汗了。今天去了京都高島屋，遠(yuǎn)遠(yuǎn)地就看到有個(gè)柜臺(tái)在排隊(duì)，一看是MIKIMOTO，其他柜臺(tái)冷冷清清 唯獨(dú)這里熱熱鬧鬧?！?/p>

3年，MIKIMOTO的創(chuàng)始人御木本幸吉開創(chuàng)了日本珍珠養(yǎng)殖的先河，至今已有130年的歷史，并逐漸成長(zhǎng)為國(guó)際品牌，依靠品牌影響力，御木本的珍珠首飾價(jià)格也相對(duì)較高。

中新經(jīng)緯在淘寶直播間了解到，同樣是7-8mm的正圓Akoya珍珠整珠鏈，國(guó)內(nèi)品牌售價(jià)為15000元左右，而御木本的價(jià)格在35000元左右。主播表示，其中有認(rèn)證證書的差異，也有品牌溢價(jià)的影響。

據(jù)《人民日?qǐng)?bào)》海外版報(bào)道，早年間，中國(guó)人工養(yǎng)殖的淡水珍珠普遍存在珠徑小、正圓率低、顏色單一等問題，價(jià)格也只有海水珍珠的1/10左右。幾家行業(yè)龍頭企業(yè)率先探索研發(fā)淡水珍珠插核技術(shù)，攻克漂白增光染色技術(shù)瓶頸，有效彌補(bǔ)了珠徑小、正圓率低、顏色單一等缺陷。

“我們的珍珠行業(yè)還在成長(zhǎng)中，相信會(huì)有更多的品牌會(huì)被消費(fèi)者熟知，這是需要一個(gè)過程的?！痹※i說，珍珠作為非標(biāo)品（跟黃金這種不一樣，珍珠沒有統(tǒng)一的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)），在走規(guī)?；倪^程中，是沒有成熟的模板可以照搬的，屬于摸著石頭過河，需要探索出最適合自己的路。這會(huì)涉及很多方面，比如行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)（生產(chǎn)、加工、銷售等），從業(yè)人員的要求、監(jiān)管標(biāo)準(zhǔn)等等，不是一蹴而就的事，需要各個(gè)從業(yè)者都積極參與進(jìn)來，推動(dòng)珍珠行業(yè)快速并穩(wěn)定的發(fā)展。

文：李自曼 編輯：李曉萱 審校：常濤 李中元

封面圖片來源：受訪者提供