像往常一樣，吳飛又來到了娘燕南路，推開了星里奧網(wǎng)咖的大門。就在不到一千米外，布達拉宮的巍峨殿宇，依然如數(shù)幾百年來一樣靜靜佇立。

吳飛是星里奧電競的總經(jīng)理，也是拉薩網(wǎng)吧協(xié)會的會長。雖說不是每天都有空，但依然經(jīng)常會去不同的店里看看，了解了解屬于他的“一線”。

和很多其他的網(wǎng)吧經(jīng)營者一樣，近年來他們也在嘗試著新的發(fā)展方向。市場的變化以及疫情的反復，都讓網(wǎng)吧行業(yè)正身處一場所有人都不得不直面的挑戰(zhàn)。只不過這一次，吳飛很明白必須要做出一些改變了。

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早在2000年，吳飛就在拉薩開起了他的第一家網(wǎng)吧。

對于我們很多人來說，拉薩可能只是一個旅行清單上的目的地。身為成都人的吳飛，最初也是因為哥哥在這里工作的緣故，想著過來玩玩，才發(fā)現(xiàn)了當?shù)厍熬安诲e的網(wǎng)吧市場，就此扎根下來。

即使是一座以宗教和旅游聞名的城市，拉薩也和其他非一線城市一樣，有著不容忽視的年輕人群，他們也有上網(wǎng)的需求。即使近年來已被手游等新興娛樂活動稀釋了，這種需求依然不少，更何況這里來來往往的游客，也能提供占比4成左右的客流量。

回憶起第一家店，吳飛還清晰地記得16臺電腦的規(guī)模，在當時平均每家10臺左右機器的同行間已算得上突出。從那個年代走來的從業(yè)者，很清楚當時的網(wǎng)吧為什么會成為臟亂差的代名詞，包括他自己在內(nèi)，其實很多上網(wǎng)的?？投疾幌矚g那樣的環(huán)境。

于是在2013年，他們率先嘗試從網(wǎng)吧轉(zhuǎn)型到了網(wǎng)咖。除了把機器配置升級，店內(nèi)裝潢、座椅靠墊等等環(huán)境也都走上了更高端舒適的路線。全店禁煙等措施，讓整個網(wǎng)咖越發(fā)遠離了過去烏煙瘴氣的形象，一直保持干凈清爽的新面貌走到了今天。

星里奧網(wǎng)咖內(nèi)景

但環(huán)境和配置的升級，同時也意味著價格的提高。特別是在這種消費水平不高的城市，很多人都對它的回本能力抱有懷疑，但它的經(jīng)營者們卻沒太多擔心。

同樣作為鄰近邊陲小城里的網(wǎng)吧品牌，來自云南紅河自治州的堂口電競，幾個月前才剛剛把大部分店內(nèi)顯卡升級到了作為中高端網(wǎng)吧新標配的RTX30系。但在價格上，起步的RTX3060仍是每小時5塊，這和他們9年前的平均價格一樣。

“我們這些城市里，如果把價格做到10塊以上就沒人去啦?！碧每陔姼偟目偨?jīng)理李翔覺得，和一線城市的同行相比他們有著不少優(yōu)勢：年輕人娛樂活動選擇更單一、生活節(jié)奏更慢壓力更小、有更多能花到網(wǎng)吧里來的時間。但這些東西，都是建立在很難和一線城市相比的消費力水平上。

按顯卡型號區(qū)分的網(wǎng)吧分區(qū)

這幾年李翔已經(jīng)見過了太多同行，抱著賺快錢的心態(tài)跳進這個行業(yè)。專挑同行旁邊開店、開門直接免費3個月吸引客源，他們總做一些“沒道理”的內(nèi)卷。但往往在一段時間注定沒太大起色的常態(tài)后，很快又會拋售設備關店走人。

李翔覺得這些人里很多都對行業(yè)一無所知，“當人人都覺得一個行業(yè)錢好賺的時候，那這個行業(yè)離洗牌也就不遠了?！?這一點上，他和投資人們在回本周期上定下的3到5年標準，相對來說更加寬松。

中高端化的品牌確實能更好地吸引本地年輕人，但說到底，這其實還是“小鎮(zhèn)青年”受用的那套薄利多銷模式。能在云南紅河州建立起一個有20家門店的品牌，李翔覺得認準行業(yè)而不是短期回報很關鍵，“算是一種慢節(jié)奏投資吧”。

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和這些小城市里高端網(wǎng)咖相似的是，近年來興起的電競酒店，同樣不是在北上廣最受歡迎。反而是鄭州、西安和哈爾濱這些二三線城市，成為了這個行業(yè)的“黃金地段”。

哈爾濱外星人電競館的肖志剛，在經(jīng)營自家電競酒店和網(wǎng)吧的同時還是個硬件經(jīng)銷商，他們也會幫一些酒店民宿進行“電競房改造”。所以他很了解，部分酒店里的經(jīng)營者想在店里增設電競房其實只是跟風，并不清楚具體賣點在哪。

有的酒店雖然整體環(huán)境很好，但在硬件上卻只購入一些上一代的20系顯卡甚至是二手設備，連普通網(wǎng)咖的起步級RTX3060也趕不上。在進行一些浮夸的“電競風”裝修后，就打著“電競房”的牌子掛出去，評價反而不如價格更低的真正電競酒店。

某星級酒店的“主題電競房”，以歡樂豆等禮品作為房間特色

在網(wǎng)吧向著電競酒店進化的過程中，經(jīng)營者們口中有著不同版本的起源故事。有人認為電競酒店的雛形，來自職業(yè)戰(zhàn)隊去外地打比賽的訓練需求。職業(yè)隊總要網(wǎng)吧酒店兩頭跑不方便，于是他和戰(zhàn)隊領隊商量著對包間進行了酒店化改造。

另一個說法里，當一家新網(wǎng)咖完成裝修后，有客人長期包下了網(wǎng)吧的一個包間，接著逐漸添置了沙發(fā)和床等家具，慢慢形成了一個可睡可玩的私密空間。其他客人參觀了這種房間后覺得不錯，相同的需求越來越多，這之后才有了電競酒店。

兩種說法雖然有一些出入，但都是源自“住”和“玩”結(jié)合的需求，并且“玩”始終是最開始的起點。

樹呆熊網(wǎng)咖的創(chuàng)始人黃華，在開網(wǎng)吧創(chuàng)業(yè)前還從事過兩年的酒店行業(yè)，所以這幾年他們也順理成章地進軍了電競酒店領域。同時涉足過網(wǎng)吧和酒店行業(yè)的他，也認為電競酒店更接近網(wǎng)吧的升級而不是傳統(tǒng)酒店，在客群上二者就有不小差別。

全國共兩百多家門店的樹呆熊，在國內(nèi)已是一個不小的網(wǎng)吧品牌

傳統(tǒng)酒店的顧客以外地商務人士居多，但在他們電競酒店方面的統(tǒng)計里，“其中60%到70%都是本地顧客，其中經(jīng)常光顧的熟客占比也遠多于普通酒店”。所以相比于火車站、機場這樣的樞紐地段，開在有穩(wěn)定本地客源的居民區(qū)反而是電競酒店更好的選擇。

據(jù)黃華觀察，去到電競酒店的顧客有不少都是三五成群地結(jié)伴而來，他們和網(wǎng)吧的受眾其實是同一批。如果上機時間足夠長，電競酒店平攤下來的價格其實和網(wǎng)咖相差并不多，于是他們就選擇了私密性更好的電競酒店。很多時候，他們甚至都不會在這里睡覺。

在電競酒店里，“住”很多時候都只是“玩”的附加價值，看到這種差異才能更好地找準真正的消費群體。對于另一些經(jīng)營者來說，他們則把這份附加價值玩得更加花樣百出。

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和很多同行不一樣，西安的綠樹電競并沒有在網(wǎng)咖電競館和電競酒店這兩個進化方向上進行躊躇和選擇，而是打造了一種網(wǎng)吧和電競酒店綜合體的新穎模式。

從2018年開始，他們開始嘗試把這兩種模式進行融合?！凹热豢驮炊际且粯拥?，那就干脆做到一起”，綠樹電競的股東王可覺得，兩種模式放在一起正好能互相引流。網(wǎng)咖更便宜、對碎片時間更友好，電競酒店更私密、還能滿足住宿需求，兩者能互相彌補對方的短板，更好地覆蓋顧客的需求。

聽上去這種形式很美好，似乎已經(jīng)全面覆蓋了網(wǎng)吧客群，但實際上，這并不是他們綜合體模式的重點。

即使是“宿舍式”的房間，依然是以RTX30系顯卡作為標配

現(xiàn)在很多網(wǎng)吧的從業(yè)者，都很認同“打敗網(wǎng)吧的不是另一家網(wǎng)吧，而是這些顧客們的新選擇”。近年來密室逃脫和劇本殺等行業(yè)的興起，都讓他們產(chǎn)生了危機感。年輕人的精力和時間只有那么多，如何吸引他們進到網(wǎng)吧消費成了這些老板們頭疼的問題。

而綠樹電競給出的答案，是“打不過就加入”。

既然自己做的是一個綜合體，那不如就讓它變得更“綜合”一些。所以在綠樹電競的綜合體里，能見到桌游室、電玩廳、臺球室、電動麻將桌、KTV、密室逃脫、推拿、桑拿房等等，各種各樣能想到的、或者想不到的娛樂活動。

甚至在他們的不同門店，還有貓、狗和羊駝等不同的“駐店寵物”，滿足女性顧客打卡拍照的需求。

在疫情影響不大的時候，他們還在店里舉辦比賽，邀請知名戰(zhàn)隊去店里進行過表演賽。遇到大型電競賽事播出時，融合了酒吧功能的區(qū)域還能成為觀賽區(qū)，頗有傳統(tǒng)酒吧在世界杯時的氛圍。

把這些服務全都囊括在內(nèi)，給消費者一條龍的服務，不管潛在的消費者們想玩什么，或者還沒想好玩什么，都可以“來了再說，然后再慢慢挑”。

他們和很多其他經(jīng)營者一樣，認同如今不論是電競館還是電競酒店，都不再只單純地依靠網(wǎng)費，越發(fā)開始強調(diào)基礎功能之上的附加服務。只不過他們并沒有給它們的范圍設限，停留在“住”這一個方面，才有了現(xiàn)在的綜合體模式。

只看房間一角已分辨不出它電競酒店的身份

“很多客人玩那些其他的都是嘗鮮”，他們的附加玩法給了客人更多選擇，但據(jù)他們觀察，最后還是坐下來上網(wǎng)的客人仍然占大多數(shù)，這只是留下顧客的一種手段?？赡苁且驗榭驮搭愋偷脑?，他還是覺得“就算房間里有麻將機，如果沒有幾臺RTX30系的電腦也一樣留不住人?！?/p>

對于能不能成為未來網(wǎng)吧的主流形式，綠樹電競的經(jīng)營者們覺得還說不準。但起碼在目前效果不錯的狀況下，他們覺得這是一個值得一試的發(fā)展方向，特別是在這個網(wǎng)吧行業(yè)正面臨著挑戰(zhàn)的大環(huán)境下。

同樣是面臨著長時間的疫情困擾，電競酒店和網(wǎng)咖受到的影響并不相同，在很多地方網(wǎng)吧不得不歇業(yè)的時候，電競酒店仍然能開門營業(yè)。但經(jīng)營者們的心態(tài)，其實相差并不大。

這一方面是因為，行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)不只是疫情。經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)型、經(jīng)營理念的轉(zhuǎn)變，都是他們共同面對的問題——不能還抱著“電競酒店、網(wǎng)咖就是網(wǎng)吧改了個名字”的陳見不放，這才有了前面他們的種種嘗試。

談起網(wǎng)吧生意最好的時候，很多經(jīng)營者都會說提到《絕地求生》這個“網(wǎng)吧爆款”的誕生。網(wǎng)吧上游的游戲行業(yè)內(nèi)容問題，也是很多經(jīng)營者提到的一個外部因素?！笆昵白疃嗳送娴氖恰队⑿勐?lián)盟》，十年后還是它，有更好的游戲才能吸引更多人來玩嘛?！?/p>

但好在在這些相對成功的經(jīng)營者眼中，現(xiàn)在的大環(huán)境既是挑戰(zhàn)，也可以是一次洗牌。

如果認準的是行業(yè)而不是“門檻低、賺錢快”，那在這場被迫參與的加速篩選里，最先被淘汰的只會是沒用心的跟風者。他們需要做的和能做的，都只有找好自己的新形態(tài)，然后靜待外部環(huán)境的好轉(zhuǎn)。

“網(wǎng)吧可能有一天會被時代淘汰，但絕對不是現(xiàn)在。”