想必現(xiàn)在有很多小伙伴對于你們都知道哪些經(jīng)典的廣告營銷案例方面的知識都比較想要了解，那么今天小好小編就為大家收集了一些關(guān)于你們都知道哪些經(jīng)典的廣告營銷案例方面的知識分享給大家，希望大家會喜歡哦。

這樣的案例非常多，我就簡單舉幾個例子。

好的廣告并不是創(chuàng)造了什么，而是喚醒了什么，激發(fā)了什么，提醒了什么。

最后是讓他們需要購買的時候，或者立即行動。

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之事與第文流干北油報際商歷準嚴。

有人說，腦白金的廣告很洗腦，但你仔細想一下，賣了20年的保健品，最高峰一年賣到40億，據(jù)說現(xiàn)在還有每年10多億銷售······洗腦嗎，不是，就是他看準了你送禮的時候，不知道送什么，自然想到腦白金。

這就是洞察力，史玉柱在20年前的營銷能力，遠遠高于大多數(shù)人。

有動民部外各原么情次頭運放西權(quán)速馬須該。

你在罵人，人家靠兩款產(chǎn)品的洞察，人生巔峰了。

小罐茶是如何做起來的？

1、小罐茶讓茶葉品牌化。

萬家茶企不如一個立頓，就是因為中國的茶葉沒有品牌，只有品類，要么就是一個零售品牌，店鋪的品牌，品類的品牌，產(chǎn)品的品牌很少啊······小罐茶，讓茶葉一下具有了品牌化屬性，也就有了產(chǎn)品的溢價能力。

2、小罐茶是茶葉的價值化。

送禮的定位是精準的。但送禮需要有一定的價值。小罐茶的大師背書，一罐4g，獨立包裝，可以搭配，最核心的是，80g，500元，送禮的時候?qū)Ψ揭仓纼r值，這就是一種心理。你要說這是庸俗的，也沒辦法，當年送禮的時候，想不起來買什么的時候，就想到小罐茶，這就成功了。

3、小罐茶創(chuàng)造了一種消費新場景。

小罐茶大家看到過它的廣告了，都是杜國楹干的，一個營銷的天才也不為過。背背佳、好記星、E人E本、8848鈦金手機，也都是他干的。有人可能會說，這些廣告很令人生厭，但你要知道，這些產(chǎn)品為什么會火爆？從營銷專業(yè)的角度來說，這算是奇跡了。

第一，創(chuàng)造了一罐就是一泡，這就是場景消費，場景之下，你就是消費者，這個茶就不是選購品，而是必需品了；

第二，這個包裝高大上，有概念，很合適，拿來送禮，實現(xiàn)了跟其他產(chǎn)品的差異化。

小罐茶通過場景和送禮等的洞察，迅速抓到了這個行業(yè)的本質(zhì)，“一泡”而紅。小罐茶是靠廣告轟起來的嗎？表面看是的，但只要稍微分析一下，它的方法還是很巧妙的，至少是另辟蹊徑，化腐朽為神奇了。

央視的垃圾時段，又被杜利用了一把，效率和效果極高。我一直在想，為什么茶葉、白酒這些品牌，除了說產(chǎn)地、文化以后，基本就無所作為了呢。

這種傳播不也有很好的轉(zhuǎn)化嗎？

當然，產(chǎn)品是重要的，也是基礎(chǔ)，但你不能僅僅從功能或者文化上來談產(chǎn)品，而是從消費者，從使用者，從場景和精神層面來看產(chǎn)品。場景是產(chǎn)品的解決方案，

小罐茶的做法你是不是有點受啟發(fā)？

茶葉的營銷也是沒有固定套路的，你可以年輕化；也可以創(chuàng)造一種場景，還可以建立自己的超級IP，你最好不要像小罐茶一樣去央視砸廣告，瘋狂的去砸出一個市場來，因為人家的套路不一定合適你。

江湖上流傳著江小白的扎心文案，除了這個品牌的營銷光彩之外，公眾大多對他們產(chǎn)品充斥著負面評價，但這并不影響這個現(xiàn)象級產(chǎn)品的暢銷，江小白一年銷售過10億。

江小白的消費者是85后和90后，基本不懂白酒；

有人說：江小白難喝，這么難喝，做不長久的等等，但這幾企業(yè)也做了好多年了，年銷售過10億了，越做越大了，怎么回事？

江小白的產(chǎn)品是什么？

白酒，文案？那么不好喝，大家怎么還趨之若鶩？你看不懂吧。

本質(zhì)上江小白銷售的是一種場景下的心情釋放。而是靠洞察消費者，靠場景的解決方案，促動85后和90后的內(nèi)心，讓他們找到了一種聚會時候的宣泄和釋放，這就是江小白的產(chǎn)品和營銷邏輯。

至于你們說的那些情懷，夢想，故事，扎心文案，都是水到渠成罷了。

椰樹椰汁為什么如此執(zhí)著，30多年“死磕”豐胸？

1、產(chǎn)品營銷，有一個第一性原理，這個產(chǎn)品的營銷本質(zhì)在哪里？如，啤酒，訴求爽和激情，白酒是文化，紅酒是情調(diào)，洋酒是生活方式（裝X）哈哈，沒有貶意！

2、品牌和產(chǎn)品營銷，另外一個重要原則就是要給產(chǎn)品找到一個支撐的基本功能，紅牛的能量，加多寶的預(yù)防上火，如果沒有找到，虛無縹緲的宣傳無用。你可能會說，那紅酒呢，洋酒呢，不也很虛無？但這些酒喝了會讓你醉，這就是功能，是反饋！

3、有人說，椰樹要回到場景化，回到生活方式，不要這么low，不要把定義這么狹隘，可以是廣義競爭，形式競爭…沒錯，但不能離開功能談產(chǎn)品，核心產(chǎn)品不能丟，這基礎(chǔ)。

可口可樂談文化，談回家之樂，是因為可口可樂有提神的基礎(chǔ)作用，紅牛訴求無限量是因為紅?？梢匝a充能量，星巴克咖啡提神，然后才是談空間，體驗。離開了核心產(chǎn)品，沒有產(chǎn)品功能支撐，品牌怎么宣傳都是無神，更無用。

4、椰樹椰汁可以這么干嗎？為什么它沒有這么干？

就是因為它不具備這些功能，所以要找到一個核心，賦予它，然后強化為認知，認知大于事實！這就是做品牌。

至少，現(xiàn)在還沒有找到一個比豐胸，白白嫩嫩更好的訴求。

這就是椰樹椰汁為什么要這么多年訴求豐胸的原因吧。

當然，用代言人沒問題的，大胸也好，特大胸也罷，但把代言人印在包裝上，感覺是有些山寨和low了，20年前小廠子都這么干，沒錢做廣告，請個三流明星拍幾組廣告照片，印在包裝上，招商用的。但是，此時椰樹椰汁都已經(jīng)31年，年銷售40多億了，真沒必要把大胸印在罐子上了。

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