原標(biāo)題：一張“紙片”賣4萬(wàn)，這門暴利生意，崩了？

圖片來(lái)源@視覺(jué)中國(guó)

文｜天下網(wǎng)商

文｜天下網(wǎng)商

近幾年，一種“小紙片”在追星族中流行，其中稀缺款甚至可賣出數(shù)萬(wàn)元一張的高價(jià)，圈內(nèi)人一般將其稱之為“小卡”。

所謂“小卡”，原本是韓國(guó)娛樂(lè)公司在推出專輯時(shí)隨專附贈(zèng)的印有藝人照片的卡片，一般約為3寸照片大小、硬卡質(zhì)地，本質(zhì)上是一種音樂(lè)專輯周邊。

作為專輯中的贈(zèng)品，小卡本沒(méi)有官方售價(jià)。在早期，它主要為粉絲私藏，很少在市場(chǎng)上流通。但隨著大眾聽(tīng)音樂(lè)方式改變，近年來(lái)，以CD光碟為載體的專輯本體失去用武之地，“贈(zèng)品”小卡反而成了其中最具消費(fèi)價(jià)值的部分，不僅受到粉絲的熱烈追捧，價(jià)格也一漲再漲。

在粉絲文化影響下，小卡逐漸成為了一種飯圈藏品，如同潮玩盲盒，廣泛流通于二手交易平臺(tái)，并形成了獨(dú)特的“小卡經(jīng)濟(jì)”，還催生出一系列相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈——如炒卡、代購(gòu)小卡等等。

繁榮的背面，小卡交易市場(chǎng)亂象叢生。一方面，圍繞小卡展開(kāi)的詐騙、售假、跑路等問(wèn)題層出不窮；另一方面，近期小卡圈子疑似“遇冷”，不僅普通小卡難以出手，不少貴價(jià)小卡的售價(jià)也在“大跳水”，這一變化引發(fā)圈內(nèi)人調(diào)侃疾呼：“別靠近小卡，會(huì)變得不幸”。

一張卡賣4萬(wàn)，飯圈炒熱“偶像盲盒”

今年10月下旬， 韓國(guó)男團(tuán)SEVENTEEN發(fā)布新專輯，作為一名“克拉”（SEVENTEEN粉絲名），小意在專輯開(kāi)售后立刻買了6張，表達(dá)對(duì)偶像的支持。

盡管專輯中的歌曲早已在網(wǎng)上聽(tīng)過(guò)無(wú)數(shù)次，但在拿到實(shí)體專輯的那一刻，小意還是給家里的舊電腦插上光盤，打算用“最原始”的方式聽(tīng)一遍。不過(guò)，天不遂人愿，或許是因?yàn)殚e置時(shí)間太久，舊電腦的光驅(qū)已經(jīng)無(wú)法讀盤。提起這件事，小意忍不住感慨，“專輯果然是過(guò)去式了，現(xiàn)在都在網(wǎng)上聽(tīng)歌，大家買專的熱情全靠小卡撐著。”

小意所言，是中國(guó)受眾市場(chǎng)韓流粉絲的共識(shí)。現(xiàn)如今，買專輯主要就是為了小卡。出于節(jié)省運(yùn)費(fèi)考慮，很多粉絲在海外平臺(tái)購(gòu)買專輯后，甚至只將里面的小卡拆出運(yùn)回。像小意這樣將專輯本體一起運(yùn)回的，反而是少數(shù)。

“早期大家買專輯是出于對(duì)愛(ài)豆（偶像）的喜歡，收藏小卡也是因?yàn)橐?jiàn)不到愛(ài)豆本人，把小卡當(dāng)做一種寄托情感的方式。但后面小卡價(jià)格越來(lái)越高，很多人買專輯已經(jīng)不是因?yàn)橄矚g，純粹是為了‘炒卡’獲利。”資深卡圈玩家娜娜告訴《天下網(wǎng)商》。

最近兩年，小卡在粉絲群體熱炒下，價(jià)格水漲船高。隨著卡圈價(jià)格大幅上漲，很多原本出于熱愛(ài)和興趣參與到小卡買賣里的粉絲，逐漸被吸引到炒卡大軍中。

演變到現(xiàn)在，炒卡儼然已成為飯圈常見(jiàn)的“理財(cái)投資”手段。在各大社交平臺(tái)上，不乏將買小卡和買理財(cái)、儲(chǔ)蓄相提并論的論調(diào)，在微博炒卡專用超話“倒賣女王”上，甚至有博主從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度教授如何炒卡。

在小意看來(lái)，炒卡與投資最像的地方，在于其核心原則都是“高拋低吸”。

“買專輯其實(shí)就是一種低價(jià)買進(jìn)。韓專價(jià)格很便宜，像SEVENTEEN的專輯大概70塊一張，買了專輯就有機(jī)會(huì)抽到受歡迎的卡面，幸運(yùn)的話，抽到一張貴卡就能回本，甚至賺到錢。很多炒卡的廚子（炒卡群體的別稱，下文統(tǒng)稱“廚子”）會(huì)大量購(gòu)買當(dāng)紅團(tuán)體的專輯，類似‘盲盒經(jīng)濟(jì)’，前期投入越多，抽到貴卡的概率就越大，賺錢的可能性也越大?！毙∫饨榻B，除了通過(guò)購(gòu)買專輯獲得小卡外，廚子也會(huì)在卡價(jià)低時(shí)從二手平臺(tái)上直接收購(gòu)自己看好的小卡，再在卡價(jià)高時(shí)賣出，從中賺取差價(jià)。

卡圈有一個(gè)共識(shí)，即一張小卡的價(jià)格取決于它在購(gòu)買的粉絲心中的價(jià)值，但炒卡者無(wú)法預(yù)判購(gòu)買者的心理價(jià)位，因此，判斷一張小卡是否值得炒，廚子們有一套“普世”的標(biāo)準(zhǔn)。

娜娜告訴《天下網(wǎng)商》，這套標(biāo)準(zhǔn)主要涉及三個(gè)維度——稀缺性、美貌度和藝人的受歡迎程度。通常情況下，如果一張小卡同時(shí)具備以上三個(gè)特點(diǎn)，就會(huì)被視為具有炒作價(jià)值的貴價(jià)卡。

譬如，防彈少年團(tuán)人氣偶像田征國(guó)的“flo果卡”（粉絲為該小卡取的名字），一張售價(jià)可高達(dá)4萬(wàn)元。在小意看來(lái)，flo果卡貴就貴在應(yīng)有盡有，“首先田征國(guó)的人氣屬于隊(duì)內(nèi)第一梯隊(duì)，愿意收卡的人本來(lái)就多；其次，flo果卡的卡面雖然稱不上多么驚艷，但整體是好看的；最重要的是數(shù)量少，據(jù)說(shuō)全球20張，所以賣到五位數(shù)也有市場(chǎng)。”

三寸紙片，催生N條產(chǎn)業(yè)鏈

小卡這把火，不僅催生了炒卡群體，還衍生出一條圍繞“拆卡?！钡漠a(chǎn)業(yè)鏈。

所謂“拆卡?！保褪遣痖_(kāi)后知道小卡內(nèi)容的專輯。和普通專輯相比，拆卡專不包含音樂(lè)光盤，其內(nèi)容物大多只有小卡。最近兩年，“拆卡?！变N售已經(jīng)形成了一條從韓國(guó)娛樂(lè)公司，到專輯售賣平臺(tái)，再到粉絲的完整產(chǎn)業(yè)鏈。

當(dāng)韓國(guó)娛樂(lè)公司推出新的專輯后，藝人站子（明星官網(wǎng)、粉絲后援會(huì)、粉絲論壇等組織的統(tǒng)稱）會(huì)與國(guó)內(nèi)外的專輯售賣平臺(tái)合作，向粉絲銷售“拆卡?！薄Ｔ陧n國(guó)，售賣“拆卡?！钡钠脚_(tái)主要以K4、星河、Weverse為主，中國(guó)市場(chǎng)則主要有楠藝、一直娛等。為銷量，平臺(tái)還會(huì)推出特典卡，為“拆卡專”增添吸引力。

整個(gè)過(guò)程，韓國(guó)娛樂(lè)公司提供專輯和小卡資源，售賣平臺(tái)負(fù)責(zé)銷售，藝人站子負(fù)責(zé)推廣，而粉絲則是最終的消費(fèi)者和推動(dòng)力量。

在面向不同國(guó)家市場(chǎng)時(shí)，韓娛公司推出的小卡也有所不同，為了滿足粉絲跨地域購(gòu)買心儀小卡的需求，小卡代購(gòu)也應(yīng)運(yùn)而生。

在小紅書上，“小卡代購(gòu)、代切”相關(guān)帖子在熱傳，其中不少為在日韓留學(xué)的年輕人發(fā)布的攬客貼。在微博上，類似的帖子也有不少，甚至還有專門的海外代購(gòu)、代切群，形成了這一服務(wù)私域陣地。

據(jù)娜娜介紹，代購(gòu)賺的是差價(jià)。同樣的小卡，代購(gòu)的售價(jià)會(huì)比其購(gòu)入價(jià)高，但不會(huì)高很多，不過(guò)因?yàn)橘I家眾多，所以差價(jià)也相當(dāng)可觀。和代購(gòu)不同，“代切基本只收匯率差價(jià)和手續(xù)費(fèi)，匯率差價(jià)一般根據(jù)購(gòu)買當(dāng)天的匯率計(jì)算，手續(xù)費(fèi)的價(jià)格則由代切自己定?！蹦饶雀嬖V《天下網(wǎng)商》。

相對(duì)于與小卡買賣強(qiáng)相關(guān)的代購(gòu)產(chǎn)業(yè)，國(guó)內(nèi)更加常見(jiàn)的是一些圍繞小卡開(kāi)展的“小生意”，如售賣卡套、卡冊(cè)等小卡相關(guān)產(chǎn)品。

最近兩年，國(guó)內(nèi)購(gòu)物平臺(tái)上小卡相關(guān)產(chǎn)品的商家數(shù)量呈現(xiàn)出逐漸走高的態(tài)勢(shì)。淘寶上，以卡套、卡冊(cè)、咕卡貼紙等小卡相關(guān)產(chǎn)品為主營(yíng)對(duì)象的商家越來(lái)越多，不少原本主營(yíng)文具、辦公用品、玩具的商家也紛紛賣起了卡套和卡冊(cè)。

與此同時(shí)，小卡相關(guān)產(chǎn)品的銷量也越來(lái)高。《天下網(wǎng)商》以“小卡卡套”為關(guān)鍵詞在淘寶、1688上進(jìn)行搜索，發(fā)現(xiàn)年銷在10萬(wàn)以上的卡套鏈接不在少數(shù)。

小卡自印服務(wù)也是另一門脫胎于小卡經(jīng)濟(jì)的生意。

由于娛樂(lè)公司推出的官方小卡數(shù)量、卡面選擇有限，價(jià)格昂貴，部分粉絲產(chǎn)生了自印小卡的需求。在各大電商平臺(tái)上，不僅有以自印小卡服務(wù)為主業(yè)的商家，提供的定制卡片不僅可以加硬加厚，還可以選擇鐳射、啞膜、光膜等材質(zhì)，25張定制售價(jià)僅10多元。《天下網(wǎng)商》發(fā)現(xiàn)，自印小卡服務(wù)不僅存在眾多銷量上萬(wàn)的鏈接，其中銷量最高的鏈接顯示年已售40萬(wàn)份。

明星小卡二手交易，能否走向規(guī)范化？

卡圈繁榮背后，小卡二手交易市場(chǎng)充斥著亂象。

由于存在語(yǔ)言隔閡，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者從海外購(gòu)買小卡的途徑仍以Twitter、Instagram等社交平臺(tái)為主。平臺(tái)不會(huì)介入買賣過(guò)程，因此交易完全依賴雙方誠(chéng)信。這也意味著，消費(fèi)者一旦遇到不可靠的交易對(duì)象，只能自行承擔(dān)損失。

實(shí)際上，在海外平臺(tái)交易的消費(fèi)者已屢遭小卡詐騙事件。

去年下半年，韓國(guó)發(fā)生了一起轟動(dòng)?xùn)|亞的“小卡詐騙案”。該案嫌疑人曾借助Twitter等社交平臺(tái)，以有大量便宜小卡為誘餌，吸引二級(jí)代購(gòu)與之合作。待雙方確認(rèn)合作后，二級(jí)代購(gòu)在各國(guó)本土開(kāi)放團(tuán)購(gòu)，并將購(gòu)卡金額匯入嫌疑人賬戶。收取錢財(cái)后，嫌疑人拒不發(fā)貨，并銷號(hào)失蹤。據(jù)悉，這起詐騙案的受害者多達(dá)近百人，詐騙金額達(dá)到10億韓元（約528萬(wàn)元）。其中，僅可統(tǒng)計(jì)的中國(guó)受害者就有30多人，被騙總金額超過(guò)4億韓元。

在國(guó)內(nèi)，圍繞小卡展開(kāi)的跑單、詐騙、售假行為也不鮮見(jiàn)。在小紅書、微博等社交平臺(tái)上，以小卡詐騙、售假的帖子持續(xù)不斷出現(xiàn)，內(nèi)容大多涉及“掛人”、詐騙手法匯總、求安慰等。

《天下網(wǎng)商》發(fā)現(xiàn)，小卡詐騙和售假通常發(fā)生在私下交易的場(chǎng)域。不少卡圈博主都曾提到，騙子通常會(huì)避開(kāi)正規(guī)二手交易平臺(tái)和支付寶、微信等正規(guī)支付渠道，要求消費(fèi)者以微博紅包、愛(ài)心捐款等方式付款，達(dá)到跑路后不被追回的目的。

隨著卡圈規(guī)模擴(kuò)大，近年來(lái)也出現(xiàn)了一些專門進(jìn)行小卡交易的平臺(tái)，如珊瑚集市、千島小卡等。據(jù)悉，這些平臺(tái)大多提供小卡真假鑒定服務(wù)，但該服務(wù)是否規(guī)范、有效，仍待更多卡圈玩家驗(yàn)證。

值得注意的是，即便在這些新興的、專為小卡二手交易而生的平臺(tái)上，詐騙、售假的情況也仍然存在。據(jù)珊瑚集市披露，日前平臺(tái)有消費(fèi)者下單后被賣家要求提前收貨，但消費(fèi)者確認(rèn)收貨后，卻遭遇對(duì)方拒不發(fā)貨。在千島小卡上，以低價(jià)小卡為誘餌的假貨販子也層見(jiàn)疊出。

突如其來(lái)的，誰(shuí)之過(guò)？

“現(xiàn)在是卡圈寒冬，買進(jìn)容易賣出難，很多小卡即使大降價(jià)也賣不出去，我已經(jīng)不指望靠出卡賺錢了?！?娜娜告訴《天下網(wǎng)商》。

小意也有同感，“從今年開(kāi)始，小卡有點(diǎn)出不去了。”

韓國(guó)明星小卡被熱炒的景象，似乎突然之間冷卻了。很多卡圈玩家都感受到了市場(chǎng)的蕭條。在社交媒體上，提及賣卡艱難的帖子數(shù)量越來(lái)越多。在國(guó)內(nèi)主流的小卡二手平臺(tái)閑魚上，不少賣家紛紛以“骨折價(jià)”出卡，甚至知名炒卡賬號(hào)“倒賣女王”在售的部分小卡也在近期降價(jià)約20%，但都乏人問(wèn)津。

在娜娜看來(lái)，關(guān)鍵原因在于娛樂(lè)公司、專輯售賣平臺(tái)的“過(guò)度供給”。

“為了粉絲購(gòu)買欲，一些娛樂(lè)公司在首次發(fā)售專輯時(shí)往往對(duì)外宣稱售完不補(bǔ)。專輯意味著小卡，這批小卡的流通價(jià)格就會(huì)比較高。等到人人向往時(shí)，娛樂(lè)公司卻宣布再版，原本的稀缺小卡數(shù)量突然暴增，導(dǎo)致很多小卡斷崖式貶值。再加上小卡本身制作成本極低，大量印制對(duì)于公司而言沒(méi)有太多負(fù)擔(dān)。即使粉絲購(gòu)買力跟得上，卡太多也不值錢了。而且為了出特典拉銷量，娛樂(lè)公司會(huì)讓愛(ài)豆拍好幾套小卡，導(dǎo)致粉絲審美疲勞，慢慢地，粉絲也會(huì)失去購(gòu)買欲?！?/p>

除此之外，部分嗅覺(jué)敏銳的廚子提前卷低價(jià)、粉絲群體對(duì)小卡脫敏，也是卡圈“失溫”的重要原因?！盀榱瞬蛔屝】ㄔ以谑掷?，一旦發(fā)現(xiàn)買家變少，廚子就會(huì)立刻降價(jià)出卡，導(dǎo)致卷低價(jià)的人越來(lái)越多，最終紛紛拋售離場(chǎng)?！?/p>

隨著卡價(jià)大跌，很多粉絲也開(kāi)始反思小卡的價(jià)值和價(jià)格是否相匹配。當(dāng)意識(shí)到小卡本質(zhì)只是一張紙片，炒卡存在價(jià)格泡沫之后，部分粉絲開(kāi)始退出，導(dǎo)致卡圈行情更加低迷。

娜娜就是退圈的人之一。經(jīng)歷過(guò)卡價(jià)的大起大落，現(xiàn)在她基本不再參與小卡買賣，“這個(gè)過(guò)程太消耗人了，為了買卡賣卡常常折騰到凌晨?？▋r(jià)升了有多高興，卡價(jià)降后就有多難受?！?/p>

在小意看來(lái)，卡圈遇冷與大環(huán)境相關(guān)?！扒皟赡攴劢z瘋狂買卡，底層邏輯是見(jiàn)不到愛(ài)豆本人，只能拿小卡當(dāng)‘代餐’，但現(xiàn)在出行放開(kāi)，比起買小卡，大家更愿意去現(xiàn)場(chǎng)與愛(ài)豆見(jiàn)面。”

兩個(gè)月前，SEVENTEEN官宣將于明年年初在中國(guó)澳門開(kāi)辦演唱會(huì)，消息放出后，小意陸續(xù)將手中值錢的小卡折價(jià)賣出，并用賺來(lái)的錢買了一張演唱會(huì)門票?！昂芷诖?jiàn)到真人?！毙∫庑χ嬖V《天下網(wǎng)商》。

卡圈熱退潮，也反映到了韓團(tuán)明星專輯銷量和娛樂(lè)公司業(yè)績(jī)上。《天下網(wǎng)商》注意到，自今年下半年開(kāi)始，國(guó)內(nèi)各家韓團(tuán)粉絲購(gòu)買專輯的數(shù)量均有所下降。

以韓國(guó)女團(tuán)aespa為例，今年5月、10月該團(tuán)體分別進(jìn)行了兩次回歸，兩張專輯的中輸（韓團(tuán)專輯、周邊等在中國(guó)的銷量統(tǒng)稱為“中輸”）從突破百萬(wàn)、躍居女團(tuán)歷史第一位，演變?yōu)榇蠓?、攔腰斬?cái)唷?/p>

此前曾有粉絲在社交平臺(tái)上表示：“買專輯就是為了賣小卡回血?！苯螘r(shí)間以來(lái)，aespa小卡降價(jià)嚴(yán)重，部分粉絲不再購(gòu)買。在中輸走低的情況下，aespa背后的經(jīng)紀(jì)公司SM出現(xiàn)了市值蒸發(fā)的情況。據(jù)韓國(guó)媒體報(bào)道，其市值蒸發(fā)的時(shí)間與中輸驟減的時(shí)期高度重合。

也許正如那句話，只有當(dāng)潮水退去，才知道誰(shuí)在裸泳。當(dāng)卡圈寒冬到來(lái)，被各方過(guò)于炒作的小卡，才能撇去泡沫，更接近它本身的價(jià)值。

參考資料：

• 音樂(lè)先聲，《全球詐騙超500萬(wàn)元，炒偶像小卡也是一門發(fā)財(cái)生意？》
• 未來(lái)商業(yè)觀察，《明星小卡市場(chǎng)的冰與火：明星的星途，決定著小卡的命運(yùn)》