導(dǎo)讀內(nèi)容營銷領(lǐng)域的玩家和市場占有率并不是一成不變的，新的入局者總會不斷出現(xiàn)，企業(yè)的發(fā)展?fàn)顟B(tài)要么螺旋上升，要么螺旋下降，沒人能永遠(yuǎn)當(dāng)?shù)谝?/div>

內(nèi)容營銷領(lǐng)域的玩家和市場占有率并不是一成不變的，新的入局者總會不斷出現(xiàn)，企業(yè)的發(fā)展?fàn)顟B(tài)要么螺旋上升，要么螺旋下降，沒人能永遠(yuǎn)當(dāng)?shù)谝幻?。有人曾開玩笑說：“看到朋友圈里的人，就像看到了錢。”為什么這么說?因?yàn)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)時代，用戶=流量=金錢。然而，從去年到今年，隨著網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管力度的不斷加重，人口紅利不斷消失，互聯(lián)網(wǎng)流量價(jià)格水漲船高，以電商為例，某服裝品牌在DSP(Demand-Side Platform，需求方平臺)的獲客成本高達(dá)40元每位，最高時甚至達(dá)到100元。《QuestMobile中國移動互聯(lián)網(wǎng)2018半年大報(bào)告》也顯示，中國移動互聯(lián)網(wǎng)活躍用戶規(guī)模緩慢增至11億，2018年上半年僅增長2千萬，由此可見，流量主依靠用戶和流量的高增長驅(qū)動營收增長已不復(fù)存在。

與人口紅利消失、流量變昂貴相對應(yīng)的則是市場規(guī)模不斷擴(kuò)大。在12月14日舉辦的“騰訊廣告聯(lián)盟年度發(fā)布會”上，騰訊廣告營銷服務(wù)線副總經(jīng)理黃磊現(xiàn)場舉了一個例子，他說：“有一個小孩到我家做客，看到掛著的全家福照片，小孩第一反應(yīng)是用手指滑動照片，盡管照片無法動，但是可以感受到移動互聯(lián)網(wǎng)、智能手機(jī)對新一代用戶的影響。”

與互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展初期不同，進(jìn)入后半場的移動互聯(lián)網(wǎng)已無人口、流量紅利優(yōu)勢，單純地以流量和平臺為主的發(fā)展模式越來越?jīng)]有市場，對比用戶增長時也并不只是由UV(獨(dú)立訪客)、PV(頁面瀏覽量或點(diǎn)擊量)、DAU(日活躍用戶)、GMV(網(wǎng)站成交總額)這些單項(xiàng)指標(biāo)來決定，焦點(diǎn)和注意力更多的放在如何從用戶身上獲取價(jià)值，如何通過留存、轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)分析來實(shí)現(xiàn)用戶的有效增長。

然而，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)影響人群及覆蓋范圍的擴(kuò)大，后移動互聯(lián)網(wǎng)時代用戶依然擁有極大流量潛力，盡管流量價(jià)格越來越昂貴，但流量本身還是在持續(xù)增長狀態(tài)，增量和存量市場同時存在，企業(yè)在移動互聯(lián)網(wǎng)市場需要精細(xì)化運(yùn)營，其中包含了對流量的長期運(yùn)營和流量的有效變現(xiàn)。

黃磊表示，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展讓用戶注意力碎片化，相較于以前的CCTV、傳統(tǒng)的紙媒，現(xiàn)在大家的精力更多地集中在手機(jī)應(yīng)用上，在碎片化的時代，騰訊廣告聯(lián)盟將通過技術(shù)來挖掘更多有價(jià)值的優(yōu)質(zhì)流量，從而幫助各位開發(fā)者和廣告主實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)流量需求與分配的平衡。

2013年11月，騰訊廣告聯(lián)盟(以下簡稱“聯(lián)盟”)正式上線，聯(lián)盟是由騰訊社交廣告牽頭為外部流量主和品牌主搭建的開放平臺，目的則是通過一個平臺來解決品牌廣告主與流量主各自遇到的投放困境，連接擁有高價(jià)值流量和用戶卻缺乏商業(yè)化變現(xiàn)能力的流量主和流量碎片化時代期待整合廣告投放體驗(yàn)的廣告主品牌 。

騰訊廣告營銷服務(wù)線副總經(jīng)理張敏毅介紹說，聯(lián)盟成立的主要目的是解決流量焦慮問題，流量主的持續(xù)增長解決了流量焦慮，廣告主數(shù)量增加解決了收入焦慮。

據(jù)他介紹，聯(lián)盟的打法是從三方面展開的，分別是全鏈路優(yōu)化、數(shù)據(jù)鏈條打通和效率工具的使用。全鏈路是從效果團(tuán)隊(duì)起步，第一件事情是把APP下調(diào)，例如下載無需喚起中間頁，喚起率提升130%，DAU成本下降33%等;第二是把數(shù)據(jù)鏈條打通，隨著勞動力逐漸被機(jī)器替代，在為效果類客戶服務(wù)的時候，聯(lián)盟需要數(shù)據(jù)回傳;第三是利用工具提升效率，例如使用程序化創(chuàng)意工具、批量生成優(yōu)質(zhì)素材等。

在行業(yè)普遍認(rèn)為數(shù)字化營銷進(jìn)入“寒冬”之時，騰訊廣告聯(lián)盟認(rèn)為“暖陽猶存”，

通過洞察行業(yè)、了解用戶進(jìn)一步提升能力，協(xié)助開發(fā)者在提升平臺對自身用戶價(jià)值的同時，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的流量變現(xiàn)。而在2019年，聯(lián)盟將從產(chǎn)品、核心能力、政策分成、生態(tài)等多方面實(shí)現(xiàn)全套升級。

首先是產(chǎn)品方面

打造原生廣告模板、激勵視頻等新型廣告形態(tài)，以近乎零接入的成本融入各種垂直流量環(huán)境，激活游戲等重流量場景中的流量存量，俞歡現(xiàn)場說“2019年將迎來視頻廣告爆發(fā)年”，2019年將發(fā)力激勵視頻、原生視頻和開屏視頻等視頻廣告形態(tài);

其次是核心能力方面

聯(lián)盟發(fā)布了包括PDB接入模式、SSP供應(yīng)方平臺在內(nèi)的多種技術(shù)能力，支撐不同層次流量變現(xiàn)，助力開發(fā)者提升品牌流量變現(xiàn)效能，其中SSP供應(yīng)方平臺是聯(lián)盟希望把一些流量托管在騰訊平臺上，騰訊幫忙去做效果廣告售賣，當(dāng)把流量整體托管到一個平臺以后，聯(lián)盟會把騰訊流量自售的廣告和其他平臺廣告聚合，以此提高流量效率和轉(zhuǎn)化率;

第三是政策方面

2019年聯(lián)盟將落地更靈活、更激勵的商業(yè)政策。例如拿分成來說，新的分成政策由基礎(chǔ)分成、激勵分成、項(xiàng)目分成三部分組成，啟動年框合作，激勵分90分以上激勵保留(以前到截止日期之后會清除)，此外，

▋不靠補(bǔ)貼或者價(jià)格戰(zhàn)來留住流量，整合優(yōu)質(zhì)流量

今年9月30號騰訊公司官方宣布啟動戰(zhàn)略升級，時隔6年后進(jìn)行新一輪的組織架構(gòu)優(yōu)化調(diào)整，在原有七大事業(yè)群(BG)的基礎(chǔ)上進(jìn)行重組整合成立六大事業(yè)群，整合了社交與效果廣告部(SPA)與原網(wǎng)絡(luò)媒體事業(yè)群(OMG)廣告線，成立新的廣告營銷服務(wù)線(AMS)，令人好奇的是，組織架構(gòu)的調(diào)整是否會對騰訊廣告造成影響?

對此，黃磊說：“營銷和廣告服務(wù)線是調(diào)整的重要的環(huán)節(jié)，過去我們有兩個廣告團(tuán)隊(duì)，一個是騰訊社交廣告，一個是在線媒體事業(yè)群，整合之后是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，在對廣告主的洞察、用戶體驗(yàn)、用戶推薦等方面的能力有了進(jìn)一步提升，以此提升對廣告主的服務(wù)，而且成立AMS之后，還能以AMS整體和騰訊內(nèi)部兄弟部門談合作，把除了廣告之外的內(nèi)容輸送給合作伙伴。“

此外，除了騰訊內(nèi)部架構(gòu)的影響，外部的競爭者也在伺機(jī)而動。

雖然一直以來，互聯(lián)網(wǎng)營銷都是被BAT這三家流量巨頭把握，但是近幾年也有像今日頭條、微盟、阿拉丁等互聯(lián)網(wǎng)公司把觸角像內(nèi)容營銷領(lǐng)域延伸，例如今年8月今日頭條也對外公布了廣告聯(lián)盟產(chǎn)品。

騰訊廣告聯(lián)盟就是市場的挑戰(zhàn)者，內(nèi)容營銷領(lǐng)域的玩家和市場占有率并不是一成不變的，新的入局者總會不斷出現(xiàn)，企業(yè)的發(fā)展?fàn)顟B(tài)要么螺旋上升，要么螺旋下降，沒人能永遠(yuǎn)當(dāng)?shù)谝幻?rdquo;。

當(dāng)問到如何看待這些新進(jìn)入行業(yè)的挑戰(zhàn)者時，聯(lián)盟高級總監(jiān)俞歡表示，“

互聯(lián)網(wǎng)營銷市場完全開放的，任何廣告聯(lián)盟沒有辦法阻攔其他玩家進(jìn)入。商業(yè)競爭是很正常的事情，競爭環(huán)境中更強(qiáng)調(diào)自身優(yōu)勢，對于騰訊來說，無論是以前的的追趕期還是以后的發(fā)展期，始終保持初心，找準(zhǔn)核心能力，服務(wù)好流量主和廣告主即可。

“接下來將繼續(xù)整合優(yōu)質(zhì)流量，如果在做到最好的情況下仍然留不住流量主，說明競爭對手具有超過騰訊廣告聯(lián)盟的核心優(yōu)勢，聯(lián)盟不會靠補(bǔ)貼或者價(jià)格戰(zhàn)來留住流量。