有人說，租房是了解社會陰暗面的第一課。

還有人說，租房是年輕人邁入社會，逃不過的第一頓“毒打”。

根據(jù)數(shù)據(jù)，深圳約有1340萬人住在城中村，而每4個深圳人里有3個在租房，以此推算，至少有超過1000萬人租住在深圳大大小小的城中村里。

市場越大，亂象越多。龐大的城中村租房市場，就催生出了一個同樣規(guī)模龐大的群體——城中村野生中介。深圳人租房時遭受的“毒打”，往往少不了他們的參與。

之所以說“野生”，因為他們或附屬于不知名不正規(guī)的中介公司，不受公司和領(lǐng)導(dǎo)的管理，從未有過正規(guī)培訓(xùn)；或自己單干，自負盈虧。

他們則自稱“自由中介”，因為“自由職業(yè)”，上班時間自由、地點自由。

這類“野生中介”可謂無孔不入。他們的身影遍布城中村的大街小巷、地鐵口，他們背著斜挎包，開著小電驢，熟練地載著租客穿梭在城中村的自建樓、握手樓和公寓樓之間。

他們還會藏身小紅書、抖音、咸魚等年輕人獲取租房信息的社交平臺，但往往不表露身份，只掛出物美價廉的“虛假房源”，混淆視聽，以便“釣魚”。

有人感嘆，在深圳租房，沒被中介套路過，都不好意思說租過房，更不足以談深漂。

想租一個滿意的房子到底需要踩多少的坑？我進行了一場實驗，以找房者的身份，兩天時間，從5個不同的平臺約了6個中介看房，總結(jié)出了城中村野生中介的“套路”。

“ 中介套路，防不勝防 ”

按照經(jīng)驗，人不會在同一個地方跌倒兩次，但在深圳租房子說不定可以。

這中間的租房套路實在是太多，而且環(huán)環(huán)相扣，是一場體力和心理雙重博弈。

套路 01

線上引流——以假亂真，誘客深入

我在小紅書、抖音、咸魚、豆瓣和58同城五個平臺中隨機找了幾個房子： 位于城中村、帶家具、近地鐵、價格相對合理。

“房子還在嗎？”我咨詢了發(fā)帖的人。

“還在，可以加下微信看一下。”五個平臺六個中介，無一例外給出肯定回復(fù)并引導(dǎo)我添加微信。

加了微信之后，還是高度統(tǒng)一的話術(shù)：那個房子已經(jīng)租出去了，有的甚至懶得找借口，直接就說房子沒有了，可以發(fā)下找房需求，或者看看他們在朋友圈和視頻號發(fā)的房子。

開局即套路，因為我發(fā)現(xiàn)那個他們口中“已出租”的房子，至今仍舊作為“誘餌”被掛在社交媒體上，“誘捕”下一個“獵物”。

隨后，我便依言翻看他們的朋友圈，第一個“貨不對版”出現(xiàn)了，朋友圈里的房源，和原本掛在社交媒體上的房子，不能說是一模一樣，只能說是毫無關(guān)系。同樣的條件價格翻倍、同樣的價格環(huán)境惡劣。

圖示：某社交平臺上的房源vs中介朋友圈的房源

當(dāng)我問他們?yōu)槭裁匆眠@種方式欺騙客戶時，有人很理所當(dāng)然地回答：“又不是只有我們這樣，大家都這樣，我們不這樣就沒生意，理解一下啦?！?/strong>

為了獲取更多“商業(yè)機密”，我嘗試聲稱自己也想成為一名中介。熱心的中介小許便給我支招：各大APP的低價房99%都是在以假亂真，都是用來引流的。

他還透露，中介們還會用假的美女圖片來引流。將一些面容姣好、身材性感的美女當(dāng)頭像，讓人誤認為是本人，吸引更多的男客戶。

套路 02

線下對接——移花接木，擺爛到底

為了節(jié)省時間，我先在微信上和中介確定了幾套房子，準備實地看房。

臨近碰面，先前線上溝通的中介紛紛借故不現(xiàn)身：有些說自己臨時有事走不開，有些說自己還在帶別人，都找了另外一個人來線下對接。

一個這樣可以理解，都這么默契就肯定有妖了。我試探著說今天遇到了好幾次線下?lián)Q人的情況，其中一位中介透露了內(nèi)情：他們有明確的分工，線上的推廣中介負責(zé)引流，線下的地推中介負責(zé)帶人看房，拿到的提成對半分。

換人不影響看房，倒也無所謂。但沒想到，換了人之后，連之前在微信上溝通確定好的房子都沒有了。

六個地推中介中有五個說不清楚我想去看的房子，“那是那個人（線上中介）隨便發(fā)的，我沒見過這個房子。”于是，前面的溝通全部作廢。我只能再次告知需求，他們現(xiàn)場安排。

因為新中介更熟悉現(xiàn)場的租房情況，所以只能跟著他們的節(jié)奏走。期間他們還會強調(diào)，“這一片的房子都是這個價位這個裝修，來都來了，你找誰租都一樣?！?/p>

小許說這是他入行中介學(xué)到的第一個關(guān)于心理博弈的“專業(yè)知識”：不管房源真假，在線上盡量吸引租客，先把人引過來了再說。來都來了，沒人會想白跑一趟。

但這種行為實在是讓人不禁感嘆：真把人當(dāng)猴子耍。如果你有打算了解那個片區(qū)的房源情況，可以跟著走走看看，如果興趣不大，建議你不要浪費時間，以其人之道還治其人之身，及時找個理由走人。

套路 03

看房途中——一層一層麻痹你的身心

實地看房，則往往是大型的買家秀和買家秀現(xiàn)場。

視頻上顯示采光還可以的房子，現(xiàn)場的采光卻不是一般的差。關(guān)了燈，白天也懂夜的黑。中介當(dāng)時也慌張，表示自己也是第一次來，“可能拍的時候開燈了，加上濾鏡拉到最大，所以差距有點大。”

還有視頻里空間看起來還可以的房子，實際上，房子里的家具也小，空間相當(dāng)緊湊。視頻里的房子，到底是加了多大的廣角才能這么迷惑。

每當(dāng)你滿心期待吭哧吭哧爬上那些沒有電梯的農(nóng)民房，果不其然，那些看起來“還不錯”的房子，實際上跟視頻里的差了十萬八千里。

整個城市最劃算的房子永遠建在中介們的嘴里，而最好的永遠會是下一間，價格當(dāng)然也會是最貴的。

看了一系列房子之后，以我擬定的預(yù)算都只能租到差強人意的房子。無論哪個中介，最好的房子，都是最后一間，但房租遠超預(yù)算。當(dāng)身體和心里分別被疲憊和失望支配，人真的容易沖動消費。

中介們自然不會放過這個機會，除了通過話術(shù)暗戳戳，大部分情況下，他們只會說裸租的價格——即不包含管理費、網(wǎng)絡(luò)費、衛(wèi)生費、非民水民電費這些必需支出，以免總額過高直接勸退。根據(jù)經(jīng)驗，這些費用加起來至少還要在租金基礎(chǔ)上加個300-1000元不等。

當(dāng)你一時麻痹大意，后知后覺，就只能掐自己大腿了。

按小許的說法，讓租客先感受差房子，再對比好房子，更容易下單，這是他學(xué)到的第二個專業(yè)知識。“有那么點像溫水煮青蛙，盡量會在最后把租客往高價的地方帶，因為一般情況下，房租越高，租金越高。中介的傭金，一般是按房租為單位的?！?/strong>

套路 04

定金支付——自導(dǎo)自演

在找房的最后拉鋸戰(zhàn)里，我發(fā)現(xiàn)了，如果我不小心露出了“這個房子還不錯”的心思，那中介就來勁了，馬上說服我“過了這個村就沒這個店”，趕緊買定離手。

在這個過程中，任何他們曾經(jīng)的合作對象都能成為他們的“臨時演員”。

如有同行偶然路過，雙方閑聊話里話外都會暗示，房子很受歡迎很搶手，最好盡快馬上立刻付定金，否則被別人定了就沒了。

好一招激將法，但對我沒用。在深圳一年換一次租房，我的心已經(jīng)像在大潤發(fā)殺了幾年魚一樣冰冷。

記得我剛畢業(yè)第一次租房時，中介也是這般催促。現(xiàn)場還有其他人在問，房子定下來了沒有，沒有的話他準備付定金了。千鈞一發(fā)之際，在其他條件還沒來得及確認時，我愚蠢且快速地中招，付了1000元定金。

等到我回去拿遺漏在租房的雨傘時，中介在給剛剛搶租的“租客”付錢，那分明是作為托的“片酬”。后來，我因為房子的安保問題要求退定換房，中介已經(jīng)失聯(lián)，只能自認倒霉。

套路 05

成交之后——事前小甜甜，事后牛夫人

我這次和中介的互相試探，止步于付定金這個環(huán)節(jié)。實際上，根據(jù)我和網(wǎng)友的經(jīng)歷，付完定金之后，套路并未停止。

很多中介為了盡快把房子租出去，會口頭承諾“包售后”。租之前說自己和房東關(guān)系很好，各方面可以通融。租之后說自己又不是房東，很多事情都做不了主意。

姍姍來深第一次租房，中介許諾會幫她封窗，方便她養(yǎng)寵物，還表示到時候幫她一起搬家。然而等她簽完了租房合同，聯(lián)系中介幫助時，中介一直以很忙為借口，一拖再拖。

網(wǎng)友東東也被中介坑了。當(dāng)時租房，中介把房子夸上天，承諾合約期間想轉(zhuǎn)租，他可免費代勞。然而，等到轉(zhuǎn)租時，中介表示房子條件差，轉(zhuǎn)租難度大，要收一半押金作為中介費。東東多交了一個月的房租，給中介預(yù)留轉(zhuǎn)租時間。中介嘴上答應(yīng)，實際卻不了了之。

小許說，真正實在的中介，從不隨便許諾幫租客處理售后的事情，除非確實能做到。“有這個時間給前租客處理各種事情，還不如發(fā)展新客戶。而且為了盡快拿到傭金這樣欺騙人，非常不道德?！?/p>

套路 06

免中介費——所有饋贈，早已暗中標價

我遇到的中介，基本上都說不收中介費，這也是“野生”和“正規(guī)”的區(qū)別。但往往，免費的東西就是最貴的東西。

第一次租房時，我因為輕信陌生人，稀里糊涂地簽了定金收據(jù)，那上面寫著金額和不退不換等簡單字眼，并未規(guī)定退款條件。后來房子有問題，定金直接掉入中介口袋。

現(xiàn)在想起來，那定金單上白紙黑字分明寫的是我給社會交的第一筆學(xué)費。

有些中介常說，“如果你誠心要的話，我就為了你兩肋插刀去和房東砍價”。網(wǎng)友李莉莉起初還很感動，搬進去后，鄰居說原本的月租還比她的低200元。原來中介費盡口舌和房東砍下200，實際上暗地里和房東將房租提高200，轉(zhuǎn)身含淚賺傭金2000。

也有不愿意配合“減租”的房東，這個時候有的中介為了讓房子盡快成交，口頭承諾每個月自掏腰包補貼租客50元。等簽了合同后，中介拿了傭金逍遙云外，不知道那50元姓甚名誰。

有的中介確實不收中介費，但會索要辛苦費、真誠費、服務(wù)費。我看房的時候就遇到一個，看之前確認了幾遍都說不用中介費，看完后開始索要辛苦費，說辛苦帶了一天，不能就這么離開。然而，他帶我去看的都是不符合要求的房子。

姍姍也遇到過這樣的勒索，看房不成，中介索要200元辛苦費。姍姍不給，想要報警，中介恐嚇她，“我有你的電話號碼，不給就看著辦！以后住在哪里我們都知道，最好小心點！”為了安全，她只能花幾百塊錢買了個教訓(xùn)，從此遠離黑心中介。

“ 野生中介，自由無度 ”

并不是所有的深圳租房中 介都會用這些套路，我也曾遇到過很仗義的中介，最后租到了合適的房子。

但租房過程中遇到這類“城中村野生中介”的概率，大概相當(dāng)于聽到深圳老板畫餅的概率吧。

他們口中的“自由”，對于租客來說，是虛假引流不用負責(zé)的自由、是坑了租客能不管不顧的自由、是出了問題便查無此人的自由。

事實上，不僅租客討厭，在中介行內(nèi)，這類“連哄帶騙”的中介也處于鄙視鏈的末端。

租房中介張建覺得現(xiàn)在租房中介的名聲就是被這群人搞臭的，而且已經(jīng)成了一個惡性循環(huán)：“好房嫌貴，爛房又看不上，又好又便宜，只能是上當(dāng)，真實房源無人問津，虛假房源白跑一趟。”

在他看來，“誰都能做中介，這一行沒有技術(shù)含量，只要把套路用好。做多了，租房旺季，月入幾萬都不是問題?！钡胄幸詠恚麍猿种话l(fā)布真實房源，不用套路，卻經(jīng)常被埋沒在營銷里，“客戶全被虛假的引流走了。”

他眼巴巴地看著其他中介把客戶騙到現(xiàn)場，連哄帶騙后屢屢簽單，“劣幣驅(qū)逐良幣，很多之前堅持發(fā)真實房源的同行都放棄了，也開始用套路。沒辦法，大家還要吃飯?！?/p>

公寓二房東也盡量不招惹這些野生中介。

坂田的一家公寓就和中介起了正面沖突。管理員三番五次地在樓道里撿到煙頭，于是在近500人的中介微信群里強調(diào)，禁止中介帶人來看房時在樓道吸煙，影響租客。

有中介在群里破口大罵，組團詆毀公寓，勸退租客?！八麄兊教幷f只有傻子才會租我們的房子。中介規(guī)模很大，我們感覺苦不堪言?！?/p>

有些原房東則稱，他們也繞不過中介，對中介是又愛又恨。

“我在一樓貼的招租信息，老是被中介撕掉，貼他們自己的”，房東徐伯憤憤不平，因為中介貼的電話信息，上面居然還明目張膽地寫著“房東直租中介勿擾”。

他直呼受不了了，見一次撕一次，直到把租房信息反貼在一樓商戶的透明窗戶里面，才消停了下來。

“該怎么形容他們，像我這個老頭每天貼的膏藥一樣。”

備注：文中人物均為化名。

文/白粥

部分圖片來源于ShenzhenWeekly

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