原標(biāo)題：露營熱了三年，誰在悶聲賺大錢？

春天到了，公園、戶外草坪上又開始長滿了帳篷。

“近期咨詢的電話一天比一天多，生意一天比一天好，尤其是周末，提前半個月訂單就滿了”，某露營地負(fù)責(zé)人在采訪中表示，“因為營地所在的位置比較好，現(xiàn)在正好是賞花的季節(jié)，并且營地也開設(shè)了圍爐煮茶、咖啡等新潮業(yè)態(tài)產(chǎn)品，許多游客帶著朋友來了多次”。

火了三年了，露營的高燒依然還在持續(xù)，根據(jù)美團(tuán)、大眾點評數(shù)據(jù)，2月底3月初，“露營”相關(guān)搜索量同比上升450%，筆記數(shù)量增長約300%。其中，成都、廣州、深圳、上海、重慶、杭州、北京、南京、武漢、昆明成為全國露營熱度最高的城市。另據(jù)馬蜂窩平臺的數(shù)據(jù)顯示，3月以來“露營”相關(guān)熱度同比漲幅高達(dá)115%，其中“露營基地”熱度上漲350%、“露營攻略”熱度上漲270%，“露營玩法”熱度上漲230%。

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露營市場的火熱也引得各路玩家入局，企查查數(shù)據(jù)顯示，近三年來露營相關(guān)企業(yè)新注冊量一路增長，2020年新增露營相關(guān)企業(yè)1.04萬家，新增量同比增長136.14%。2021年新增2.27萬家，新增量同比增長118.42%。2022年新增3.51萬家，新增量同比增長54.54%，目前我國現(xiàn)存露營相關(guān)企業(yè)8.75萬家。

在露營相關(guān)的企業(yè)中，坐在風(fēng)口上數(shù)錢的當(dāng)屬露營設(shè)備生產(chǎn)商了。

牧高笛便是受益者之一，作為露營帳篷的龍頭企業(yè)，牧高笛成立于2003年，是國內(nèi)戶外產(chǎn)業(yè)的專業(yè)品牌之一，業(yè)務(wù)涉及多個品類，包括帳篷、睡袋、自充墊、桌椅推車等戶外裝備以及戶外配飾，其目標(biāo)客群以中老年驢友為主，所以設(shè)計的產(chǎn)品大多沿著功能性、實用性的方向性設(shè)計，比如說抗風(fēng)、抗暴雨、防水度、重量、透氣性。

2020年之前，由于目標(biāo)客群窄，牧高笛業(yè)績始終“不慍不火”，財報顯示，2017年至2019年，營業(yè)收入分別為5.16億元、5.51億元、5.29億元，凈利潤開始出現(xiàn)下降的趨勢，分別為5005萬元、4119萬元、4079萬元。

牧高笛能乘風(fēng)而起更多是源于對露營市場的洞察，2020年露營之風(fēng)席卷全國，但是與之前專業(yè)露營不同的是，市場上興起的是“精致露營”，露營的消費人群從驢友轉(zhuǎn)變?yōu)樾落J白領(lǐng)、精致媽媽和資深中產(chǎn)，85后和90后的人群占比已經(jīng)超過80%，女性用戶有50%左右。牧高笛成功抓住“精致露營”趨勢，由專業(yè)露營轉(zhuǎn)型精致露營，slogan由“大山有大美”，改為“小自然開啟大自然”，從0到1逐步打造“精致”系列，相繼推出“精致露營”、“精致野餐”、“精致徒步”和“居家露營”產(chǎn)品線。

依托風(fēng)口的改變也頗有成效，相關(guān)牧高笛公告顯示，公司預(yù)計2022年凈利潤為1.33億元到1.45億元，同比增長69.18%到84.45%；扣非凈利潤為1.33億元到1.4億元，同比增長115.80%到127.16%，凈利潤與2019年相比翻了一番。

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營地則是露營市場的另一塊“香餑餑”。

據(jù)tech星球報道，有一位露營創(chuàng)業(yè)者2020年以70萬元的價格拿下金海湖一塊地，占地面積大概有四五百畝。除了營地租金，裝備成本大約15萬元，加上其他成本，總成本在100萬左右，一年的時間就回本了，現(xiàn)在已經(jīng)開始盈利。

資本也瞄準(zhǔn)了露營營地這一市場，近一兩年來，“大熱荒野”連續(xù)獲得兩輪超千萬元人民幣融資；連鎖野奢營地品牌“嗨King”獲百萬天使輪融資，估值達(dá)數(shù)千萬元；戶外野奢露營品牌GoSafari獲數(shù)千萬元級投資。

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有人悶聲賺大錢，也有人落寞離場。

近日，專業(yè)的露營預(yù)定平臺覓野Camp就倒在了春風(fēng)里。創(chuàng)始人石健卿表示該平臺將于2023年3月停止服務(wù)，據(jù)其稱，平臺已聚集了60多萬的露營愛好者，停止服務(wù)的原因一是平臺不盈利，二是融資不成功。

這并非獨例，在露營這一片“熱?！敝?，許多露營相關(guān)的企業(yè)倒下時并沒有激起半點水花。

當(dāng)然，有一點毋庸置疑，即露營及其相關(guān)產(chǎn)業(yè)仍有巨大的發(fā)展空間?！?022-2023年中國露營行業(yè)研究及標(biāo)桿企業(yè)分析報告》顯示，2022年中國露營經(jīng)濟(jì)核心市場規(guī)模達(dá)到1134.7億元，同比增長51.8%；帶動市場規(guī)模為5816.1億元，同比增長率為52.6%。預(yù)計2025年中國露營經(jīng)濟(jì)核心市場規(guī)模將上升至2483.2億元，帶動市場規(guī)模將達(dá)到14402.8億元。

國家政策方面也在極力推動露營產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，國家體育總局、國家發(fā)展改革委、住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部等八部門近日共同印發(fā)《戶外運動產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2022-2025年）》提到，到2025年，建設(shè)各類戶外運動營地1萬個。

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露營之風(fēng)始終在吹，但是風(fēng)的走向也在改變。

那些曾經(jīng)悶聲賺大錢的贏家不意味能長久在露營市場“躺賺”。還是以營地為例，2020年，營地只需要提供場地、帳篷等一些裝置設(shè)備就能滿足大多數(shù)人的需求，但是現(xiàn)在這種模式可能行不通了，露營營地市場在發(fā)生劇烈的變化。

當(dāng)下的精致露營更像一種向往自然的生活方式，擁有強社交、低門檻、儀式氛圍、體驗性強等屬性，并且市場上受歡迎的營地越來越朝著多元化的方向發(fā)展，提供露營之外更多的服務(wù)，即“露營+鄉(xiāng)村旅游、研學(xué)、演藝”等，在業(yè)態(tài)方面，也源源不斷融入新的潮流業(yè)態(tài)，例如劇本殺、live音樂、飛盤、圍爐煮茶”等等，簡而言之就是露營在形式上會更加多元、趣味和創(chuàng)新，這也意味著營地在投資、運營等方面的投入會越來越多，投資回報周期也會逐漸拉長，而在這一過程中，哪些營地才能在“卷生卷死”的市場上活下來，目前我們不得而知。

露營市場大有可為，但后入局的玩家想要在活下去并活得好，必須得朝著多元化、精致化、品牌化的方向發(fā)展。

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