轉(zhuǎn)眼，就到端午節(jié)了。

在這個(gè)賽龍舟、吃粽子的傳統(tǒng)節(jié)日里，開發(fā)商和部分業(yè)主考慮得更多的，是如何快速賣房。

事實(shí)上，為了賣房，早在端午節(jié)前，深圳開發(fā)商和部分業(yè)主就開足了馬力。

01

最近南山西麗丹華公館這個(gè)盤，成功火爆朋友圈。

項(xiàng)目于去年9月開盤，共1795套房，賣了九個(gè)月，才備案80來套，月均賣出10套左右。

按照這個(gè)去化速度，全部賣完不知道要等到猴年馬月。

今年618大促，開發(fā)商顯然是坐不住了，拿出真金白銀，啟動(dòng)高傭轉(zhuǎn)介，原本備案均價(jià)8.5萬/平，現(xiàn)在折后6.7萬/平起，最小戶型58平起步價(jià)為380萬。

相比開盤時(shí)的起步價(jià)480萬，直接降了100萬。

降價(jià)后，據(jù)說一周就賣出了106套，勢頭好猛。

看到氛圍感拉滿，有粉絲咨詢問值不值得買。

首先這個(gè)項(xiàng)目的Bug不少，是三類居住用地，單身宿舍性質(zhì)，加上車位比不足、沒有廚房，說是可以上名校，但也存在一定的不確定性。

直白點(diǎn)說，這類產(chǎn)品的受眾群眾少，流入二手房市場會(huì)比較尷尬，一般不建議考慮，除非你沒有深圳名額，同時(shí)手里的錢又閑得慌。

就像前幾天再次登上熱搜的惠州樓市，30多萬一套海景房，吸引了不少香港客。不在乎這點(diǎn)閑錢的人，基于個(gè)人意愿買套房來養(yǎng)老或度假其實(shí)可以理解。如果是剛需首套房自住，就沒必要去湊這個(gè)熱鬧了。

除了丹華公館之外，還有不少樓盤發(fā)起了年中大促。

其中，位于福田的天元公寓，推出4套特價(jià)房，均為建面超過300㎡的大平層，降幅最高656萬。

這降價(jià)的錢都可以在寶中買到一套小兩房了。

在降價(jià)面前，總有人心動(dòng)。

越是在這個(gè)時(shí)候，越有必要甄別哪些價(jià)格是真筍，哪些價(jià)格是假筍。

02

二手房市場，隨著掛牌量持續(xù)攀升，購房者熱情減退，不少賣房業(yè)主的心態(tài)變得愈加脆弱。

上周，前?；▓@三期一套93平3房，被曝某業(yè)主報(bào)價(jià)516萬，相比指導(dǎo)價(jià)6萬，還少了148萬。

算下來單價(jià)5.5萬，這價(jià)格出現(xiàn)在大前海片區(qū)，著實(shí)是把很多人給嚇到了。

作為南山區(qū)最大的福利小區(qū)，前?；▓@三期建成于2003年，除了樓齡不夠新以外，其他各方面都不錯(cuò)。

據(jù)悉，房子降價(jià)之后，就吸引了批客戶上門看房，把業(yè)主家門口都給擠爆了。

事后流傳，這套房子最終以500萬成交，在市場上引發(fā)一陣小慌亂。

然而沒多久就有中介稱，實(shí)際成交價(jià)在720萬左右，系統(tǒng)價(jià)格之所以顯示500萬，是為了把價(jià)格調(diào)低以省點(diǎn)稅費(fèi)。

我查了一下小區(qū)最新成交價(jià)，這個(gè)價(jià)格基本與市場價(jià)符合。

某種意義上來說，深圳樓市是一個(gè)集瘋狂與理性于一身的市場，缺的從來不是什么購買力，而是預(yù)期、預(yù)期還是預(yù)期。

預(yù)期落空下，價(jià)格就成了短期內(nèi)吸引買方注意力的一個(gè)重要籌碼。

03

房子頻頻降價(jià)、大幅降價(jià)，只會(huì)出現(xiàn)在市場比較低迷的時(shí)候。

盡管如此——

1、惠州的房子，百分之九十都是坑。東莞的房子，有半是坑。深圳的房子，有一小半是坑。在買房的時(shí)候，要選擇概率更大，贏面更大的城市、板塊以及產(chǎn)品。

2、便宜的房子千篇一律，硬核的房子萬里挑一。買房是終身大事，馬虎不得。

英國前首相丘吉爾說：不要浪費(fèi)每一次危機(jī)。

既然是端午節(jié)，送給大家一個(gè)最真誠的祝福，早點(diǎn)買到心儀的好房子，置換的也早點(diǎn)順利換房成功。

每一次危機(jī)降臨，都會(huì)誕生許多撿漏機(jī)會(huì)，當(dāng)機(jī)會(huì)敲門時(shí)，要好好抓住。

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