啤酒的消費具有明顯的季節(jié)性,天氣熱了動銷就來了,一旦動銷起來了,一切都活了,這里面包括經(jīng)銷商、分銷商、終端商以及我們自己。然而當做足如下幾件“小事”將更加有利于動銷:
1、陳列位置:搶占好的陳列位置對于促進動銷非常重要,流通終端盡可能靠近出口位置,方便搬運;餐飲終端盡可能靠近點餐的位置,一目了然。
2、陳列面積:秉持陳列面積最大化原則,讓競品在我品面前成為相形見絀。
3、冰酒:到了夏季天氣熱了,冰酒成為帶動銷量的不二法門,最大化占用冰柜位置是必備之舉,這就需要督促經(jīng)銷商甚至是自己親自動手,可別指望老板幫忙,就算幫忙也未必幫的是你。
4、擦灰:啤酒上落了一層灰誰也不愿意購買,經(jīng)銷商包括分銷商在下市場鋪貨時有必要攜帶抹布,將擦灰這項工作進行到底,而我們的業(yè)務(wù)人員需要不斷強調(diào),擦擦擦,擦出銷量來。
5、割箱:箱裝啤酒,尤其是箱裝易拉罐產(chǎn)品割箱銷售非常有必要,當競爭品牌沒有做,我們做了,在通往動銷的窄道上我們就走在了前面。
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