對(duì)于如何有效進(jìn)行渠道建設(shè)這個(gè)問(wèn)題感興趣的朋友應(yīng)該很多,這個(gè)也是目前大家比較關(guān)注的問(wèn)題,那么下面小好小編就收集了一些如何有效進(jìn)行渠道建設(shè)相關(guān)的知識(shí)回答,來(lái)分享給大家希望能夠幫助到你哦。1、
2、1、要重視未來(lái)渠道建設(shè):企業(yè)的產(chǎn)品要提前開(kāi)發(fā),技術(shù)要提前開(kāi)發(fā),渠道也要提前開(kāi)發(fā)。渠道形成需要一個(gè)過(guò)程,現(xiàn)上轎現(xiàn)扎耳朵眼兒未免有點(diǎn)倉(cāng)促。提前開(kāi)發(fā)渠道,可以做些輿論先行工作,先交一些朋友。
3、2、開(kāi)發(fā)渠道要慎重:經(jīng)營(yíng)渠道客戶的是人,而人是理智的動(dòng)物,是感情的動(dòng)物。不要輕易跟客戶談重要產(chǎn)品或服務(wù)交易,更不要跟重要客戶輕易談重要產(chǎn)品或服務(wù)交易。
4、3、開(kāi)發(fā)渠道也要定位:客戶們都很忙,越是重要客戶越忙。學(xué)會(huì)跟他們說(shuō)話少而精,最好用一句話把自己產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)說(shuō)出來(lái),最好用一句話引起他最大的欲望。只要對(duì)第一句話感興趣,后面的話就容易聽(tīng)進(jìn)去了。這就是所謂的“定位”。廣告要定位,開(kāi)發(fā)渠道也要定位。
5、4、開(kāi)發(fā)渠道要善于識(shí)人:渠道能否做大與經(jīng)營(yíng)那個(gè)渠道的人有密切關(guān)系,跟他的德、神、膽、智、毅及專業(yè)知識(shí)有密切聯(lián)系。如果缺少其中一個(gè)字,就很難把渠道做大。因此,開(kāi)發(fā)渠道要善于識(shí)人。
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