想必現(xiàn)在有很多小伙伴對于銷售策略有哪些方面的知識都比較想要了解,那么今天小好小編就為大家收集了一些關(guān)于銷售策略有哪些方面的知識分享給大家,希望大家會喜歡哦。
十五種常見的銷售策略
一、折價策略折價策略是在產(chǎn)品促銷中采取的最常見、也是最有效的促銷策略。所謂折價,就是指廠商通過降低產(chǎn)品的售價,以優(yōu)待消費(fèi)者的方式進(jìn)行銷售。這種促銷策略一般是適用于剛剛上市,急需打開市場銷路或者博取消費(fèi)者眼球和注意力的產(chǎn)品。折價策略的方式主要有直接折價、附加贈送和套餐式折扣三種。采取折價策略的優(yōu)點(diǎn)非常明顯,就是生效快、在短期內(nèi)可以快速拉動銷售,增加消費(fèi)者的購買量,對消費(fèi)者最具有沖擊力和誘惑力,經(jīng)銷商很感興趣,本企業(yè)的業(yè)務(wù)員也非常樂意。同時,采取折價策略可以快速反應(yīng),令競爭對手措手不及,可以使自己處于比較主動的競爭地位。但采取折價策略的缺點(diǎn)也是非常明顯的。主要表現(xiàn)在:不能解決根本的營銷困境,只可能帶來短期的銷售提升,不能解決市場提升的深層次問題;同時,產(chǎn)品價格的下降將導(dǎo)致企業(yè)利潤的下降,而且,產(chǎn)品一旦下降,想要恢復(fù)到以前沒有折價的水平,可能性非常小。折價策略也會打擊消費(fèi)者對品牌的忠誠度;引發(fā)競爭對手的反擊,容易導(dǎo)致價格競爭,造成兩敗俱傷的結(jié)局,不利于企業(yè)和行業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。二、附送贈品策略附送贈品策略是指消費(fèi)者在購買產(chǎn)品的同時可以得到一份非本產(chǎn)品的贈送。這種促銷策略可以適用于不同狀況的產(chǎn)品。主要方式有包裝內(nèi)贈品、包裝上贈品和包裝外贈品三種。三、退費(fèi)策略六、聯(lián)合促銷策略八、抽獎促銷策略十、競技促銷策略十三、售點(diǎn)展售策略
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