蘋果公司應(yīng)對iPhone銷售下滑的五種方式蘋果內(nèi)部正在發(fā)生重大變化，因?yàn)樵摴緦⒆约憾ㄎ挥趹?yīng)對iPhone銷售下滑的局面。那蘋果去哪兒了?讓我們深入了解蘋果高管在第二季度財(cái)報(bào)電話會(huì)議期間所說的話。

＃1：忘記iPhone的銷售，重點(diǎn)正在轉(zhuǎn)移

蘋果公司首席執(zhí)行官蒂姆庫克的開場白伴隨著財(cái)務(wù)業(yè)績說了很多，同時(shí)避免了其他事情。

“我們的三月季度業(yè)績顯示我們已安裝的超過14億臺有源設(shè)備的持續(xù)強(qiáng)勁，因?yàn)槲覀儎?chuàng)造了服務(wù)的歷史記錄，以及我們的可穿戴設(shè)備，家居和配件類別的強(qiáng)勁勢頭記錄，“蘋果首席執(zhí)行官蒂姆庫克說。“我們在六年內(nèi)實(shí)現(xiàn)了最強(qiáng)勁的iPad增長，我們對創(chuàng)新硬件，軟件和服務(wù)的管道一如既往地感到興奮。我們期待在六月舉行的Apple第30屆全球開發(fā)者大會(huì)上與開發(fā)者和客戶分享更多內(nèi)容。 “。

盡管這款產(chǎn)品占據(jù)了14億安裝基數(shù)中最大的一塊，但在開幕式中沒有提到iPhone。還有一個(gè)關(guān)于“創(chuàng)新硬件，軟件和服務(wù)”的奇怪預(yù)告片正在籌備中。

＃2：如何利用這個(gè)14億設(shè)備生態(tài)系統(tǒng)？廣告！

鑒于首席執(zhí)行官庫克和首席財(cái)務(wù)官M(fèi)aestri在財(cái)報(bào)電話會(huì)議期間提及蘋果公司的App Store搜索廣告業(yè)務(wù)的開場準(zhǔn)備報(bào)表，因此提出問題并不奇怪。當(dāng)被問及Apple的App Store搜索廣告業(yè)務(wù)是如何做的時(shí)候，庫克熱情地回應(yīng)：

“它的發(fā)展非常非?？?，邁克[Piper Jaffray分析師邁克奧爾森提出這個(gè)問題]。我認(rèn)為它比去年增加了約70%。我們也在擴(kuò)展到新的地理區(qū)域，我們?nèi)匀挥形覀冋J(rèn)為更多的地理區(qū)域可以進(jìn)一步推動(dòng)撥號。所以，這是一個(gè)......這絕對是一項(xiàng)規(guī)模越來越大的業(yè)務(wù)。“

這絕對是利用如此龐大的生態(tài)系統(tǒng)的一種方式。

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＃3：大中華區(qū)令人擔(dān)憂，蘋果公司愿意調(diào)整價(jià)格以獲得牽引力

庫克在這個(gè)單一聲明中發(fā)生了很多事情：

“我們在大中華區(qū)的年度收入業(yè)績相對于去年第四季度有所改善，我們看到客戶對我們在該市場采取的定價(jià)行動(dòng)，我們在零售店的買賣和融資計(jì)劃的反應(yīng)非常積極，政府采取措施刺激經(jīng)濟(jì)，改善美中貿(mào)易對話的影響。“

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很明顯，蘋果必須比以前在中國銷售iPhone更加努力，但它愿意投入工作來吸引客戶。

這不僅僅是蘋果公司的硬件銷售。將該生態(tài)系統(tǒng)與服務(wù)相結(jié)合也很重要。

“我們的App Store結(jié)果仍然反映了中國游戲應(yīng)用程序監(jiān)管審批放緩的影響，但我們對近期審批速度的提高感到鼓舞。我們堅(jiān)信我們在中國的長期機(jī)遇，謝謝我們強(qiáng)大的生態(tài)系統(tǒng)，我們才華橫溢的開發(fā)者社區(qū)以及該國不斷增長的精通技術(shù)的消費(fèi)者群體，他們非常重視最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。“

＃4：蘋果正在指責(zé)英特爾的Mac收入下滑

Maestri沒有在這里拉拳：

“接下來，我想談?wù)凪ac。收入為55億美元，相比之下，一年前的收入為58億美元，主要受處理器對某些熱門機(jī)型約束的影響。”

由于英特爾是Mac處理器的唯一供應(yīng)商，這是一個(gè)有說服力的聲明，并暗示兩家公司之間的緊張關(guān)系，并且可能使蘋果公司希望擺脫英特爾對硅的控制的傳言具有可信度。

＃5：折價(jià)和分期付款是新的補(bǔ)貼

人們不想為新款iPhone支付全價(jià)，現(xiàn)在運(yùn)營商補(bǔ)貼正在消亡(而蘋果直接向客戶銷售更多的iPhone)，蘋果需要新的方法來緩解價(jià)格暴漲。

當(dāng)被問及“定價(jià)調(diào)整”時(shí)，庫克有這樣的說法：

“很明顯，我們在這里學(xué)到的東西并不令人驚訝，很多人確實(shí)希望以現(xiàn)有手機(jī)進(jìn)行交易。從客戶用戶的角度來看，以舊換新就像補(bǔ)貼一樣，這是一種抵消設(shè)備成本本身的方法。而且在我們嘗試過的每一個(gè)市場中都有很多人，有相當(dāng)多的人想要分期付款并支付某些費(fèi)用。因此，就彈性來說，每個(gè)市場的情況都有所不同，但你可以打賭，我們正在快速學(xué)習(xí)所有這些。“

Apple正在使用分期付款和折價(jià)等工具積極調(diào)整和調(diào)整iPhone在不同市場的價(jià)格。繼續(xù)觀察這個(gè)空間。