由于谷歌購物廣告目前占零售搜索支出的76.4%和谷歌廣告所有點擊的85%，因此難怪商店所有者正在努力確保他們在谷歌廣告平臺的這一部分上的存在。

唯一的問題是，隨著跳躍谷歌廣告旅行車的零售商數(shù)量迅速增加，事情變得非常迅速。為了充分利用這些令人難以置信的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，它將采取一些先進的策略來阻止競爭。以下是您可以使用的一些內(nèi)容：

#1：使用優(yōu)先級和否定關(guān)鍵字細分廣告系列

使用Google購物廣告，您不會像使用Google廣告中的搜索廣告系列那樣對關(guān)鍵字出價。這意味著在消費者旅程的不同階段針對消費者的常用方法 - 基于他們的查詢在此過程中如何變化 - 不起作用。

但是，您可以將廣告系列優(yōu)先級和否定關(guān)鍵字結(jié)合起來，以便在購買過程的不同階段定位用戶。

廣告系列優(yōu)先級允許您多次列出同一產(chǎn)品，同時控制哪個列表首先進入競價。然后，當存在某些搜索詞時，您可以使用否定關(guān)鍵字來覆蓋這些優(yōu)先級 - 這使您可以控制用戶在消費者旅程的不同階段看到的列表。

低意圖，非品牌搜索：這些通常是非品牌的(例如女性的跑鞋)，因此將廣告系列優(yōu)先級設(shè)置為低，然后將所有品牌字詞添加到否定關(guān)鍵字列表中。

中等意識的品牌搜索：這些是“耐克女鞋的跑鞋”等品牌搜索，顯示用戶對某個品牌感興趣，但尚未確定特定產(chǎn)品。將廣告系列優(yōu)先級設(shè)置為中等，然后將產(chǎn)品名稱，型號和其他變體添加為否定關(guān)鍵字。

高意向產(chǎn)品搜索：這些是針對具有高購買意圖的特定產(chǎn)品的搜索。將廣告系列優(yōu)先級設(shè)置為高，只會將不相關(guān)的字詞和效果不佳的關(guān)鍵字添加為否定關(guān)鍵字。

通過以這種方式細分您的廣告系列，您可以使用相同的商家信息在消費者旅程的三個關(guān)鍵階段定位用戶，并根據(jù)用戶意圖更改確定出價優(yōu)先級。

#2：用于通用搜索的Google Showcase購物廣告

低意圖的通用搜索并不是立竿見影的，但這就是絕大多數(shù)消費者旅程的開始(所有購物搜索中有40%是針對廣泛匹配的)。展示購物廣告旨在幫助您在這些搜索中看到您的品牌，并鼓勵用戶仔細查看您的產(chǎn)品系列。

這使它們成為您的通用非品牌廣告系列的理想格式。訣竅是讓用戶點擊您的商家信息，這會將他們帶到產(chǎn)品Feed中，以顯示同一廣告組中的其他商品。

使用您最強大的產(chǎn)品(您需要專門針對展示廣告進行測試)并讓人們點擊以便他們可以查看更廣泛的產(chǎn)品。

#3：使用RLSA讓消費者保持參與

用戶很少在第一次訪問期間向您購買 - 特別是那些低意圖的潛在客戶 - 并且在購買之前讓購物者保持參與是至關(guān)重要的。通過搜索廣告再營銷列表(RLSA)，您可以在Google搜索中繼續(xù)瀏覽網(wǎng)頁時，使用搜索廣告定位之前的訪問者。

RLSA還允許您在消費者旅程的更具體階段定位用戶。您可以為訪問產(chǎn)品類別頁面的人員，特定產(chǎn)品頁面以及在完成購買之前放棄購物車的用戶創(chuàng)建列表。

這為您在購買過程的每個階段定位用戶提供了更多的權(quán)力，并根據(jù)他們的變化來調(diào)整您的消息以滿足他們的需求。

#4：利用本地廣告資源廣告推動店內(nèi)訪問

網(wǎng)上購物似乎與今天的生活方式同義，但研究表明，令人難以置信的74%的英國千禧一代仍然更喜歡在店內(nèi)購買產(chǎn)品。大多數(shù)消費者旅行可能會在網(wǎng)上開始，但現(xiàn)代零售商面臨的最大挑戰(zhàn)是彌合在線/離線鴻溝。

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這正是本地廣告資源設(shè)計要做的事情。這種廣告形式告訴您所在地區(qū)的人們您擁有他們正在尋找的特定產(chǎn)品，您有庫存，并且只需快速訪問就可以獲得它們。

本地廣告資源廣告旨在從想要立即購買的人那里獲取高意向潛在客戶。當購買意圖達到最高時，您可以利用這一優(yōu)勢 - 例如，在圣誕節(jié)期間，人們需要在圣誕老人來之前購買，產(chǎn)品供不應(yīng)求時或外部因素影響您的商品需求時(例如：晴朗的天氣和燒烤)。

在需求達到最高時上調(diào)您的出價，本地廣告資源廣告將讓客戶排隊。

如果您想要設(shè)置或管理Google購物廣告系列，請發(fā)送電子郵件至info@vertical-leap.uk。