隨著該公司最大的拉丁美洲市場之一的監(jiān)管和合規(guī)要求的增加，Unisys正在推進(jìn)為巴西客戶提供咨詢服務(wù)的戰(zhàn)略。

該公司希望在未來三年內(nèi)將其在巴西的收入翻一番，并將專注于其安全，云和數(shù)字轉(zhuǎn)型產(chǎn)品，但據(jù)拉丁美洲副總裁兼總經(jīng)理Eduardo Almeida稱，一個關(guān)鍵目標(biāo)是改善客戶促進(jìn)銷售的關(guān)系。

“我們看到了一個巨大的綠色領(lǐng)域，我們需要與客戶進(jìn)一步深入接觸.Unisys擁有全面的產(chǎn)品組合，可以提供給客戶，而且就該地區(qū)的可尋址市場而言，我們只是觸及了表面，”Almeida說。

本周早些時候Unisys報告的年度業(yè)績?yōu)?.609億美元，同比增長2.2%，而拉丁美洲按固定匯率計算增長了19%。該地區(qū)占公司全球收入的11%，主要市場是巴西，墨西哥和智利。在Unisys于2018年注冊的15家新企業(yè)解決方案客戶中，有10家來自拉丁市場。

該公司高級副總裁Eric Hutto本周第一次訪問了位于圣保羅的Unisys辦事處，以確定優(yōu)先事項(xiàng)并了解市場。在與巴西客戶會面期間，由于新的監(jiān)管和合規(guī)要求，未來幾個月，該高管意識到本地IT支出將加快步伐。

“組織知道他們需要具有成本效益，有利可圖，同時遵守各種要求，但他們并不總是知道從哪里開始，所以我們開發(fā)了一個實(shí)際的解決小組，他們可以進(jìn)來幫助他們分類優(yōu)先事項(xiàng)并設(shè)計合適的路線圖，“Hutto補(bǔ)充道。

“我們的巴西客戶非常關(guān)注即將推出的數(shù)據(jù)保護(hù)法規(guī)。根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)以及英國[GDPR]的情況，我們相信我們可以幫助他們更好地集中精力，”他指出。

Unisys在該地區(qū)擁有近3000名員工。根據(jù)Hutto的說法，這個數(shù)字不會大幅增加，但該公司將尋求在當(dāng)?shù)毓陀靡灾С中碌膽?zhàn)略推動咨詢。

“我們將招聘具有不同技能組合的人員。顧問和技術(shù)專家可以幫助客戶解決他們的監(jiān)管和合規(guī)問題，并且通常允許公司在受到攻擊時繼續(xù)經(jīng)營他們的業(yè)務(wù)。這是實(shí)用的，相關(guān)的建議是可以承受的，“他補(bǔ)充說，Unisys的賬單費(fèi)率將比傳統(tǒng)的咨詢公司便宜約30-50%，因?yàn)楣?yīng)商的管理費(fèi)用較低。

但供應(yīng)商的建議可能是多么中立或不可知?這位高管認(rèn)為，這完全取決于實(shí)用主義：“我們認(rèn)為我們的IT在某些方面比所有公司都優(yōu)越，但它不是關(guān)于我們自己的產(chǎn)品，而是關(guān)于它們以適當(dāng)?shù)姆绞揭氚踩鷳B(tài)系統(tǒng)。我們給客戶的實(shí)際建議是，如果資產(chǎn)有效，就不要取而代之。加上你需要的東西來提高結(jié)果。“

從宏觀經(jīng)濟(jì)的角度來看，Hutto對巴西的商業(yè)前景持樂觀態(tài)度，然而，他同意其他科技跨國公司的許多同行，他們正在對該國的投資計劃采取觀望態(tài)度。

“如果新政府所承諾的改革得以實(shí)現(xiàn)，我會非常樂觀，因?yàn)檫@為像我們這樣的公司帶來了不同的競爭環(huán)境。讓我們再給新政府一年，看看它是否有牽引力。”