企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的關鍵是什么?在企業(yè)云服務熱潮大背景下，SaaS的下半場和企業(yè)機遇又將會是什么?從產(chǎn)品開發(fā)到供應鏈管理，從市場獲客到提高客戶黏性，新的生產(chǎn)、管理、協(xié)作方式都先后搭上了數(shù)字化轉(zhuǎn)型的列車。資本嗅覺再遲鈍的人都有感覺，近年來市場的風向已將互聯(lián)網(wǎng)吹進了傳統(tǒng)企業(yè)。根據(jù)麥肯錫數(shù)據(jù)預測，隨著企業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)技術程度的提高，它們的運營將會越高效，并最終轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)效率的提升，重點將是企業(yè)實施“業(yè)務在線”。如果把傳統(tǒng)企業(yè)比作一只體積巨大、步伐緩慢的大象，那互聯(lián)網(wǎng)就像是敏捷的兔子。在資本進化的市場叢林中，從大象到兔子的轉(zhuǎn)變必然是有一定過程和困難，也就是企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的過程。深圳奧哲網(wǎng)絡科技有限公司CEO徐平俊認為，其中的

近日，億歐專訪了徐平俊，這位自稱將一輩子致力于“”的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，用“IT+業(yè)務”的新審視眼光對“”等問題進行了剖析。BPM：企業(yè)的管理中臺，標準化、協(xié)作化、數(shù)字化總的來說，BPM是一個長期的、微迭代的工具，從點切入、以點帶面，快速支撐想法落地，幫助企業(yè)不斷優(yōu)化管理。俗話說打江山容易守江山難，如果將創(chuàng)業(yè)比作打江山，那么想要守得江山穩(wěn)固，重視對企業(yè)的業(yè)務流程管理(Business Process Management, BPM)是不可缺少的要素之一。事實上，BPM不是一個新概念，它是從相關的業(yè)務流程變革領域演變而來，如業(yè)務流程改進(BPI)、業(yè)務流程重組(BPR)、業(yè)務流程革新等。

適用于BPM的對象主要包括特大和大型企業(yè)，尤其在地產(chǎn)、石油石化、制藥行業(yè)得到較大發(fā)揮目前，。因為大型企業(yè)更需要通過流程優(yōu)化來提升效率。徐平俊此前在接受媒體采訪時如此認為。的確，如果一個還處在“草莽英雄”時代的初創(chuàng)小微企業(yè)，要進行流程管理確實束手束腳且很冗余。目前國內(nèi)BPM市場發(fā)展的邊界并不清晰，BPM現(xiàn)在仍然只是一個小眾產(chǎn)品，國內(nèi)BPM市場并未破局。但徐平俊認為，如何從業(yè)務出發(fā)幫助企業(yè)認知BPM，進一步發(fā)掘BPM的真正價值，并將BPM發(fā)展成一個大眾產(chǎn)品呢?那么在徐平俊看來，因此在未來，BPM將作為一個良好的抓手，幫助企業(yè)連接云服務，未來企業(yè)所有系統(tǒng)上云之后，BPM將不斷進行迭代，在企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型中的作用將會越來越突出。

從規(guī)范化變成了敏捷化，即更需要能夠快速構(gòu)造碎片化的靈活工具2013年左右開始，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)、云計算、4G等各種技術的逐步發(fā)展，企業(yè)發(fā)展節(jié)奏越來越快，搶占市場的動機使得企業(yè)對系統(tǒng)的要求。同時，，因此原本做BPM服務的企業(yè)也在開發(fā)低代碼應用，中小型客戶故而成為藍海。分別主打管理中臺和業(yè)務中臺?；谶@種市場需求變化，徐平俊在2010年成立了現(xiàn)在的公司奧哲網(wǎng)絡，并先后發(fā)布了H3 BPM和氚云這兩款產(chǎn)品，H3 BPM主要賦能基礎管理，針對特大、大型企業(yè)的ERP、MES、HR等多個專業(yè)成熟的系統(tǒng)進行串聯(lián)總梳理，打通IT流程，。氚云則是基于中小型企業(yè)開發(fā)的低代碼應用搭建工具，低代碼的特點是通過少量代碼快速生成應用程序，更偏向于業(yè)務場景

氚云本身低代碼開發(fā)的賦能為企業(yè)自主搭建應用提供了便利，可滿足系統(tǒng)集成或復雜業(yè)務規(guī)則的快速部署，因此它也成為基于阿里生態(tài)的核心戰(zhàn)略產(chǎn)品。這兩款產(chǎn)品面對的市場、技術都不相同，但起跑線幾乎一致，“難度是差不多的。”由此形成了生態(tài)的相互補充，而生態(tài)打造已成為奧哲網(wǎng)絡繼流程管理之后的重點戰(zhàn)略。“未來的企業(yè)應該都是在線企業(yè)，在線企業(yè)也就是未來企業(yè)，其核心業(yè)務也一定是在線化的徐平俊認為，未來是一個數(shù)字時代，企業(yè)數(shù)據(jù)化運營的前提是在線化。業(yè)務在線的關鍵：構(gòu)建更敏捷的中臺，連接前臺和專業(yè)化的后企業(yè)中臺未來更要求敏捷性。而核心業(yè)務服務的后臺，會變得越來越專業(yè)化。如果按企業(yè)的業(yè)務層次架構(gòu)分類，可分為前臺、中臺和后臺。前臺用于觸達客戶，屬于業(yè)務場景的創(chuàng)新，中臺則提供技術、服務支撐，以連接前臺和后臺，因此徐平俊認為

如今，隨著企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，企業(yè)上云成了趨勢。應運而生的是很多云服務商，這里也可分為SaaS、PaaS、IaaS層的三種類型。在企業(yè)轉(zhuǎn)型云化的過程中，奧哲網(wǎng)絡與這些云服務商也處在一種“相互借力”的狀態(tài)，奧哲網(wǎng)絡處于PaaS和SaaS區(qū)間的“aPaaS”層，即應用PaaS，基于企業(yè)本地和云的流程、服務、應用和工具的任意組合，進行集成流的開發(fā)、執(zhí)行和管理，特點是更偏重協(xié)調(diào)管理性，憑借云服務商的基礎能力和平臺，提供各種統(tǒng)一的流程、規(guī)則、組合和業(yè)務端系統(tǒng)，形成服務大融合，目前競爭主要集中在行業(yè)SaaS領域。SaaS企業(yè)上半場的主要關鍵詞是CRM(客戶關系管理)和協(xié)同。在徐平俊看來，以往的SaaS應用在觸達絕大部分企業(yè)的最終客戶上能力欠缺，比如大部分企業(yè)都是把產(chǎn)品賣給分銷商，分銷商再銷售給最終客戶。但是每款產(chǎn)品賣給了誰，客戶的使用情況如何，對生產(chǎn)企業(yè)來說，完全不知情。

企業(yè)的“業(yè)務在線”到底在企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型中有何價值意義?首先，業(yè)務在線是企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的最好實現(xiàn)路徑。其次，業(yè)務在線指的是核心業(yè)務，是業(yè)務的問題。徐平俊表示，并且，這里連接企業(yè)全業(yè)務的過程就是流程管理的過程。要想真正驅(qū)動智能決策，尤其應該重點抓流程、普遍抓數(shù)字化。新零售將成業(yè)務在線最前沿陣地目前，奧哲的行業(yè)主要覆蓋房地產(chǎn)、生物制藥、政府與公共事業(yè)，下一步計劃是繼續(xù)下沉，“先行先試”，即先把新零售搬上在線企業(yè)，再發(fā)展生態(tài)。

企業(yè)要實現(xiàn)新零售，必須建立全方位的數(shù)字化商業(yè)能力今年1月，奧哲網(wǎng)絡新領取了阿里巴巴頒發(fā)的“新零售杰出生態(tài)伙伴IT系統(tǒng)類”大獎。徐平俊介紹說，作為釘釘愿景級戰(zhàn)略合作伙伴，特別是BPM的客戶下沉，以及產(chǎn)品氚云的應用，很大程度上得益于阿里的生態(tài)效應。正如阿里巴巴張勇在演講中所說，，通過阿里巴巴的商業(yè)操作系統(tǒng)，能幫助零售業(yè)全面重構(gòu)品牌、商品、銷售、營銷、渠道管理等商業(yè)運營要素。其最核心的驅(qū)動力都是來自于零售行業(yè)中大數(shù)據(jù)、云計算等新技術應用的日漸普及。

徐平俊認為，在所有行業(yè)中，新零售的發(fā)展藍圖與奧哲網(wǎng)絡提倡的“業(yè)務在線”最為契合，尤其是在阿里大力進行新零售生態(tài)鏈布局的大環(huán)境下，其消費者數(shù)據(jù)、技術能力和一整套生態(tài)系統(tǒng)都是業(yè)務在線成功應用的保障，因此可以預見，當大量的企業(yè)實現(xiàn)業(yè)務在線之后，企業(yè)將與上下游實現(xiàn)更好的連接和協(xié)同，通過大數(shù)據(jù)實現(xiàn)企業(yè)數(shù)字化服務交互，從而優(yōu)化整個生態(tài)。“一切線下店也是線上店。”徐平俊說。隨著數(shù)字化轉(zhuǎn)型和業(yè)務在線的不斷推進，未來新零售線下實體店其實也是“線上化”的。

顧客進店、選購、點單、人流、交易等一系列行為數(shù)據(jù)，通過系統(tǒng)科技都將會變成業(yè)務數(shù)據(jù)，“整個流程還是線上的。”因此，這種體驗線下化、業(yè)務線上化的模式其實將實體店變成了商家線上的入口。商業(yè)競爭已經(jīng)升級到商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的競爭目前，。像小米一樣，企業(yè)因繁榮的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)觸發(fā)自我革新。同樣，業(yè)務在線在新零售這一前沿陣地迎來爆發(fā)后，必將延伸至新制造、新金融等領域。據(jù)奧哲網(wǎng)絡團隊透露，未來奧哲網(wǎng)絡將持續(xù)擁抱阿里生態(tài)，業(yè)務在線將成為傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的核心價值和終極成果。