頂流網(wǎng)紅是否都要做“老板”？

“獨立”之后，1月9日晚19點，董宇輝亮相其專屬直播間“與輝同行”。首次直播不到四個小時，直播間銷售額突破1.5億元。開播前賬號粉絲數(shù)不到400萬，臨近結束時，粉絲數(shù)量已經(jīng)超過700萬。

1月10日晚上，董宇輝和團隊再次進行直播，據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，這場直播銷售額超過2500萬元，結束時，粉絲數(shù)量目前已經(jīng)接近900萬。

隨著銷售額和粉絲數(shù)量的大增，“與輝同行”的發(fā)展可以稱得上是“勢如破竹”。這場由一個多月前“小作文”事件，發(fā)展到CEO離開、主播停播的“鬧劇”，似乎畫上了句號。

在直播中，俞敏洪有意提到“公司要給到能干的人最大的平臺去發(fā)展”，這對于“打工人”董宇輝來說聽起來是好事，機遇就在眼前，并且已經(jīng)被抓住。頂著新東方董事長文化助理、新東方文旅集團副總裁和東方甄選合伙人身份的董宇輝，此前已多次被拿來和在美ONE的地位相比。

不過在新的直播間中，董宇輝似乎與在東方甄選中的帶貨方式差別不大。董宇輝能將個人事業(yè)發(fā)展到什么地步恐怕還要拭目以待，事實上已經(jīng)“去董宇輝化”的東方甄選直播間是否還能保住頭部地位、未來是否會掉隊也是未知數(shù)。

主播董宇輝，還是老板董宇輝？

1月9日晚19點，預熱幾天后，漲粉已超300萬的“與輝同行”準時開播，無數(shù)“丈母娘”守在手機前面期待著“沉寂”半個多月的董宇輝，一開播就有10萬人同時在線。

直播開場后，董宇輝帶領著團隊七名主播進行才藝表演，其中包括彈唱表演、中英文朗誦以及大合唱多首歌曲，讓直播間的氛圍“嗨起來”。在該直播間的董宇輝，似乎彰顯了其管理能力，在“帶人”而非“帶貨”。

董宇輝還在直播間強調(diào)，想用首播的機會，讓大家記住“與輝同行”的每一個年輕人，他們?nèi)缙湟粯忧趭^、有天賦、努力，因此充滿了希望；不管是音樂還是詩詞，本質(zhì)是希望這個直播間，帶給大家的不止是生活中的美好細節(jié)或柴米油鹽醬醋茶，也希望能夠讓大家靈魂飄向遠方，能夠從日常的瑣碎中抽離出，體會一些美感。

圖片來源：“與輝同行”抖音號

隨后，董宇輝開始賣貨，但是剛開始導播就直接告訴他“沒貨了”。與此同時，直播間粉絲數(shù)量還在不斷增長，同時在線人數(shù)高達177萬人次，累計點贊人數(shù)超過13億。

互聯(lián)網(wǎng)觀察人士張書樂認為，就董宇輝和團隊直播帶貨的風格而言，和此前在東方甄選是一以貫之的，不過從數(shù)據(jù)效果上來說確實很好，打破了多項紀錄，董宇輝“自立門戶”又強化了一波人設，讓他的粉絲圈層再擴大一層，每個觀看他直播的粉絲可能都會感到“與有榮焉”。

直播過程中董宇輝還專門回應網(wǎng)傳“收入五個多億”的消息。他調(diào)侃：“我媽給我發(fā)信息說，錢快拿來。”此外，董宇輝本人更顯得輕松自如放得開，經(jīng)常邊開玩笑邊賣貨，已經(jīng)表現(xiàn)出“挑大梁”的能力。

事實上，在這場直播中最大的變化，就是董宇輝整個團隊開始“明目張膽”地“寵粉”了。據(jù)媒體公開報道，此前有東方甄選員工透露公司一度要保證每個主播的直播時長、次數(shù)，也不允許在任何官方文案中提及“丈母娘”三個字。但在“與輝同行”的直播間里，并沒有什么忌諱。甚至董宇輝自己也提到了“丈母娘”，他懂得粉絲，并強調(diào)粉絲的重要意義。

張書樂強調(diào)，對于網(wǎng)紅主播而言，飯圈化是不可避免的，這就是粉絲經(jīng)濟?！皢物w”某種意義上也讓東方甄選主賬號去飯圈化，讓飯圈垂直落地到專屬直播間，這對董宇輝和東方甄選后續(xù)的發(fā)展，都可以排除一些隱患。

圖/視覺中國

董宇輝，是下一個？

1月9日，“與輝同行”開播一小時后，俞敏洪出現(xiàn)在直播間，并在直播間內(nèi)和董宇輝交流。他提到，“盡管之前有一些小的風波，但我覺得后來的結果是有波折比沒波折好，這讓宇輝做自己的平臺提前了?！庇崦艉檫€說：“其實一年前，便跟宇輝談過做他自己平臺的想法，但一直沒有落實，這次波折加快了這一事情的進展?！?/p>

實際上，一個多月前的“小作文風波”給俞敏洪和董宇輝都帶來不小的考驗。站上輿論風口的東方甄選，先后上演了“小作文版權”之爭、年薪羅生門和高管二選一等劇情。最終以在直播間摔手機的孫東旭主動認錯并下臺而告一段落。

但是這還遠遠不夠平息粉絲的情緒。在這期間，董宇輝的粉絲們心照不宣取關東方甄選賬號，并拒絕下單，甚至跑去競品高途等直播間瘋狂購買。

在巨大的壓力之下，新東方方面快速處理了相關事宜。2023年12月18日，新東方教育科技（集團）有限公司發(fā)布通知：任命董宇輝為新東方教育科技集團董事長文化助理，兼任新東方文旅集團副總裁。

2023年12月26日，董宇輝新賬號“與輝同行”獲平臺認證，認證信息為“與輝同行（北京）科技有限公司”。公開信息顯示，與輝同行（北京）科技有限公司成立于2023年12月22日，注冊資本1000萬，法定代表人是董宇輝，由北京新東方迅程網(wǎng)絡科技有限公司100%持股，后者法定代表人為孫東旭，由新東方教育科技集團有限公司100%控股。

俞敏洪則在直播中透露，該賬號產(chǎn)生的收入計入東方甄選，但如果董宇輝離開東方甄選，賬號歸屬權將歸董宇輝。

此前，為董宇輝抱打不平的羅永浩曾提到，董宇輝拿走東方甄選至少一半左右的收益才相對公平，算下來大約有數(shù)十億。據(jù)媒體報道，業(yè)內(nèi)對個人IP的估值一般是（GMV銷售額-成本）x12個月x100個月，目前市場上董宇輝IP估值大概是10億美元。

參考頂流網(wǎng)紅，基本上都是自立門戶或者成為公司合伙人，辛巴、小楊哥背后均是家族企業(yè)，是公司的實控人。則在與美ONE的合作中成為股東，分走不少利益，并與美ONE合資成立多家公司。

上海財經(jīng)大學電子商務研究所執(zhí)行所長崔麗麗指出，流量邏輯的核心就在于大IP，要充分發(fā)揮大IP的商業(yè)價值，一定也需要在利益分配機制上體現(xiàn)，不論是通過股權還是其他方式。如果存在利益分配的不合理，則合作不可持續(xù)。