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          如何做網(wǎng)絡(luò)營銷達(dá)人(如何成為網(wǎng)絡(luò)營銷大師)

          2022-07-12 15:45:29來源:
          導(dǎo)讀想必現(xiàn)在有很多小伙伴對于如何成為網(wǎng)絡(luò)營銷大師方面的知識都比較想要了解,那么今天小好小編就為大家收集了一些關(guān)于如何成為網(wǎng)絡(luò)營銷大師...

          想必現(xiàn)在有很多小伙伴對于如何成為網(wǎng)絡(luò)營銷大師方面的知識都比較想要了解,那么今天小好小編就為大家收集了一些關(guān)于如何成為網(wǎng)絡(luò)營銷大師方面的知識分享給大家,希望大家會喜歡哦。

          成功營銷人所必須經(jīng)歷的三個必不可少的發(fā)展階段。

          第一階段:“昨夜西風(fēng)凋碧數(shù),獨上高樓,望盡天涯路”

          這是宋代詞人宴殊《蝶戀花》里的一句話,在這里把它用來比喻初入營銷職場新人的迷茫無助的狀態(tài),非常恰切。

          未經(jīng)芝標(biāo)士回廠道答允許不得轉(zhuǎn)載本文構(gòu)內(nèi)容,院否則將視為侵權(quán)

          營銷新手在這個階段一般要經(jīng)歷2—3年甚至更長的時間,因為營銷涉及的面太廣,作為一個優(yōu)秀的營銷人,他不僅要熟悉本領(lǐng)域的營銷理論,把握營銷的發(fā)展趨勢,而且還要研究相關(guān)的經(jīng)濟學(xué)、社會學(xué)、哲學(xué)、法學(xué)、心理學(xué)、管理學(xué)等等,不僅要上知天文,而且還要下曉地理,只有這樣,才能成為一個綜合素質(zhì)較高而左右逢源并深受客戶歡迎的人。

          上就同后三其日,沒色規(guī)交張布團。

          營銷新人在這個階段要做好以下幾項工作,才能盡快地擺脫迷茫的狀態(tài):

          1、多學(xué)。中國的高等教育較多地表現(xiàn)為應(yīng)試教育,哪怕是作為市場營銷“科班”出身的“營銷才子”,其在大學(xué)時所學(xué)的營銷知識也一般很難在較短時間內(nèi)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實的“生產(chǎn)力”,因此,這就需要營銷新手在初入市場一線時,一定要拋棄“眼高手低”、“好高騖遠(yuǎn)”的不切實際的想法,而一定要以空杯歸零的心態(tài),去進行深入地學(xué)習(xí)。那么,如何學(xué)習(xí),向誰來學(xué)習(xí)呢?

          第一,向上司學(xué)習(xí)。上司只所以能成為你的上司,一定有其過人之處,所以,一定要多向上司學(xué)習(xí),多學(xué)習(xí)其帶領(lǐng)團隊打硬仗、打苦仗、打勝仗的方法,并且,向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),還會給領(lǐng)導(dǎo)一個好的印象,個人成長的機會也會相應(yīng)地增加,因為領(lǐng)導(dǎo)都喜歡謙虛而好學(xué)的人。

          第二,向同事學(xué)習(xí)?!叭诵?,必有我?guī)煛?,多向身邊的同事學(xué)習(xí),不僅會給你帶來好的人緣,給人以隨和、易交往的好印象,而且還容易得到他人的幫助,而很快就與團隊打成一片。第三,向企業(yè)學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)所在企業(yè)的文化和管理制度、學(xué)習(xí)企業(yè)的發(fā)展史、壯大史,學(xué)習(xí)相關(guān)的產(chǎn)品知識、生產(chǎn)知識,學(xué)習(xí)競品企業(yè)好的策略與方法等等。

          第四,向客戶學(xué)習(xí),尤其是向經(jīng)銷商學(xué)習(xí)。不要老是認(rèn)為經(jīng)銷商連高中甚至初中都沒有畢業(yè),舉止、談吐粗魯而不屑一顧,從而不去學(xué)習(xí)。其實,很多經(jīng)銷商都有其獨特的思路和優(yōu)勢而可供我們學(xué)習(xí)的,關(guān)鍵的是,我們能不能發(fā)現(xiàn)。比如,經(jīng)銷商做市場的魄力和膽量,經(jīng)銷商良好人際關(guān)系即人脈的建立技巧等等。

          分點還事相革入品圖南即教安張歷。

          2、多看。很多營銷新手,在開始第一次出差,或第一次與客戶進行洽談時,總感覺自己信心或底氣不足,找不到與客戶談判的要點,容易被客戶說服等等,其實,這在很多方面都是因為營銷新手缺乏發(fā)現(xiàn),缺乏多看的緣故。因此,在我們操作市場時,一定要發(fā)揚多看的良好習(xí)慣。多看,不僅要能見機行事,見縫插針地幫助客戶去做一些事情,從而贏得客戶的歡迎與好評,而且還要多看比如上司與客戶談判的技巧,客戶與二批商打交道的“門道”,多看同事操作市場的成功方法,多看客戶的處世方法及其生活習(xí)慣與愛好等等,通過多看,有時我們可以少走彎路,做事可以有的放矢,從而可以贏得更多的把控市場的機會。

          3、多讀。面對浩如煙海的營銷著作以及理論典籍,我們有時候確實不知所措,不知該讀那些書好。筆者建議,讀書也要根據(jù)自己所處階段,不要我們還處在業(yè)務(wù)代表的層次就去讀營銷高層才要讀的企業(yè)戰(zhàn)略、領(lǐng)導(dǎo)力、情景管理等等恢弘巨篇,而一定要讀我們現(xiàn)實所需的一些書籍,并且最好是實戰(zhàn)類的,上午看了,下午就能用的那種刊物。比如,可以精選諸如菲利普.科特勒的整合營銷理論的書籍一本,這類的著作不要太多,太多了,容易眼花擾亂,而越讀越迷糊。好的書籍,一本就足夠了。也可以再選擇一本雜志,比如,《銷售與市場》,其有五種版本,可以擇其中一本而讀之,如其出版的營銷培訓(xùn)版,就很適合一線或營銷新人去讀,實用性以及實戰(zhàn)性都比較強。

          4、多練。多學(xué)、多讀、多看,其實最終都是為了多練,學(xué)以致用嘛。怎么練,先去模仿和復(fù)制。比如,你看了同事在A市場做了一個非常好的促銷方案后,那你就可以把它變通一下,結(jié)合你所負(fù)責(zé)的比如B市場的實際情況,將其“改頭換面”,變成自己的東西,但切忌不能照抄照搬。同時,結(jié)合方案的實際運行情況,適時進行必要的調(diào)整與修訂,最終形成自己的操作體會與感悟,為自己摸索出一套適合自己的操作市場的模式。其實,成功很簡單,就是復(fù)雜的事情簡單化,簡單的事情正確做,正確的事情重復(fù)做。

          營銷新手上路的快慢與否,就取決于其領(lǐng)悟力的高低,取決于其能不能多學(xué)、多讀、多看、多練,營銷新人只有做好了以上幾點,其迷茫的局面才能更快地得以改善,才能更好地步入其發(fā)展的第二階段。

          第二階段:“衣帶漸寬終不悔,為伊消得人憔悴”

          北宋的柳永在《蝶戀花》中為描寫男女戀情中的“癡”,而使用了以上詞句。 其意是:為思念心中的“她”而消瘦是值得的,盡管衣服顯得寬大,也始終不后悔。 那么,營銷人在走出了迷茫的“沼澤地”,在決定了與營銷快樂為伴的終極目標(biāo)后,就應(yīng)該孤注一擲,全力以赴,從而實現(xiàn)從一個懵懂的營銷新手,到一個干練而成熟的營銷高手這從“蛹”到“蝶”的蛻變,而這是一個需要付出心血與汗水的艱辛歷程。

          這個階段根據(jù)不同營銷人的成長歷程其時間長短也是有所不同的,短則3—5年,長則更長。在這個階段,營銷人要做好以下幾項“修煉”,一是心理的歷練;二是技能的提升;三是形成自己的營銷模式。心理的歷練,主要是指作為優(yōu)秀的營銷人應(yīng)該具備的一些心態(tài),比如;自信的心態(tài)、積極的心態(tài)、敬業(yè)的心態(tài)、吃苦耐勞的心態(tài),吃虧的心態(tài)等等;技能的提升,則是指快速成長自己而需要具備和強化的一些能力,比如,管理經(jīng)銷商的能力、操作市場的能力、團隊管理能力、培訓(xùn)的能力、執(zhí)行力、領(lǐng)導(dǎo)力的提升等;而形成自己的營銷模式,即是要能夠獨立而開創(chuàng)性的工作,因為營銷人要想比同行、同事優(yōu)秀,要想早出人頭地,就必須能夠有自己的“思想”,能夠變通而開創(chuàng)性的展開工作,比如,差異化策略的實踐,終端客戶的招商等等,其實,這也是營銷人提高自己的領(lǐng)導(dǎo)與操作水平,樹立自己的權(quán)威與領(lǐng)導(dǎo)地位的一個過程,在這個過程中,營銷人還需要努力實現(xiàn)四勤:

          1、腿勤。腿腳勤快,是營銷人成功的關(guān)鍵要素,很難想象,一個“五谷不分,四肢不勤”的營銷人能夠獲得客戶的好評,領(lǐng)導(dǎo)的信賴?因此,營銷人要想比別人獲得更快地成長,就必須腿要勤,要學(xué)會用腿腳來“丈量”市場,如果你能用你的雙腳把市場完完整整地“走”一遍,我想新客戶是肯定會找到的,新的與二批與零售商的關(guān)系也會很好建立,關(guān)鍵的是你能不能做得到。能不能當(dāng)別人的雙腳已在休憩時,而你的雙腳還飛奔在市場上、前進的征途中。

          2、手勤。上帝賜予我們雙腳是讓我們用來走路的,而給予我們雙手,則是用來為自己同時也是為別人做事的,當(dāng)我們做到手勤的時候,我們往往能夠成人達(dá)己,并獲得意想不到的收獲。筆者所任職的一個公司的營銷員在開發(fā)一個新客戶時,沒有急于推銷產(chǎn)品、商談?wù)?,而是見縫插針地為正在忙碌的準(zhǔn)客戶裝卸貨物,遞拿產(chǎn)品,忙得不亦樂乎,結(jié)果,這個被別的廠家認(rèn)為是很難纏的客戶卻做了公司的總代理,并成為了這個營銷員的“鐵桿子”客戶。在運作市場或創(chuàng)立自己個人品牌的過程中,手勤腳快有時會出奇制勝,并往往會收到“無心插柳柳成蔭”的效果。

          3、嘴勤。嘴勤,是一個營銷人必須具備的基本功,可筆者在日常的銷售管理當(dāng)中,卻發(fā)現(xiàn)有些營銷人市場做的非常棒,卻不善于表達(dá),尤其不善于向陌生人表達(dá),而這是一個營銷人成長的大忌。因此,作為一個優(yōu)秀而老練的營銷員,應(yīng)該是一個語言表達(dá)能力強的人,他知道“到什么山唱什么歌”,知道“見什么人說什么話”,比如,見了上級,要把姓氏及職務(wù)“喊”出來,哪怕是自己的鐵哥們;見了年老的,應(yīng)該稱呼“阿姨”或“大叔”;見了比自己大的,知道叫“大哥”、“大姐”,從而給自己的業(yè)務(wù)開展及人際交往增添一道潤滑劑。營銷人只有做到了嘴勤,才能受客戶喜歡,受消費者愛戴,從而讓企業(yè)滿意,以獲得更好、更大的發(fā)展空間和平臺。

          4、腦勤。腦勤,是指作為營銷人要擅長總結(jié)和動腦,要把自己的工作經(jīng)驗和教訓(xùn)善于歸納和提煉,從而更好地指導(dǎo)今后的工作,使錯誤不致再犯,讓經(jīng)驗發(fā)揚廣大,從而使自己成為一個會思考的營銷“智”者,比如,出差在外,當(dāng)我們“收工”回到賓館,我們可否躺在床上把自己當(dāng)天的工作“過過電影”,可否把好而有效的心得體會寫在本上,把失敗的教訓(xùn)記下來,作為我們借鑒的“范本”,長此既往,我們就可以獲得進步,就可以在不斷積累經(jīng)驗的過程中,實現(xiàn)從量變到質(zhì)變,形成自己的營銷運作模式。

          能說、會寫、善做,是營銷員獲得成功的不二法寶。在這個過程中,作為營銷員還要學(xué)會跟“營銷”談戀愛,要善于把“生活營銷化,營銷生活化”,從而在工作中能夠不斷加以磨練,讓自己不斷得到提升或升華,為自己的成功不斷地加大籌碼。

          第三階段:“眾里尋他千百度,驀然回首,那人卻在燈火闌珊處”

          這是辛棄疾《青玉案》一詞里的經(jīng)典詞句。作為營銷人如果能夠達(dá)到“眾里尋他千百度”以及“那人卻在燈火闌珊處”這個境界,基本上職業(yè)生涯已經(jīng)是“爐火純青”而大功告成了。在這個階段,有的營銷人“十年磨一劍”,而成為了企業(yè)“日進斗金”的高管,而有的營銷人則創(chuàng)辦了自己的實體,成為了企業(yè)的老板,并且,在他們成功到達(dá)“金字塔”頂或成為了自己企業(yè)的掌舵人后,他們往往就可以得到:鮮花、掌聲、金錢以及聲譽,但營銷人在達(dá)到這個階段之后,仍然需要在以下方面強化自己:

          1、不斷學(xué)習(xí)?,F(xiàn)在是一個競爭加劇的年代,“物競天擇,適者生存”的生態(tài)競爭規(guī)律,促使我們必須“活到老,學(xué)到老”,因此,作為營銷人,不論你是多么的成功,你都必須有一種危機意識,知道“淘汰期”或“破產(chǎn)期”近在咫尺,營銷人只有不斷學(xué)習(xí)了,才能不被社會和企業(yè)所淘汰,才能在“燈火闌珊處”保持清醒的頭腦,從而使自己時刻立于不敗之地。

          2、保持創(chuàng)新。創(chuàng)新是立業(yè)之本?!傲魉桓?,戶樞不蠹”,做營銷最忌安于現(xiàn)狀,最怕小富即安,作為一個營銷人,如果他的思維停滯了,那么,他的職業(yè)生涯的“黃金期”也就宣告結(jié)束了,他就會“必死無疑”。營銷人只有保持了創(chuàng)新的意識,不斷地創(chuàng)新思維,創(chuàng)新模式,所從事的營銷工作才能基業(yè)常青,才能在經(jīng)歷了一個成功之后,不斷地走向另一個成功。

          3、勇于挑戰(zhàn)自我。一個人最大的敵人,其實不是別人,而是自己,因此,一個成功的營銷人,要想不躺在功勞薄上睡大覺,要想與時俱進而不被行業(yè)所淘汰,就必須時刻勇于挑戰(zhàn)自我,挑戰(zhàn)過去,勇于與“舊我”告別,從而做一個謙虛而奮發(fā)的人。在“長江后浪推前浪,一代新人換舊人”的今天,無論在任何條件下,營銷人都沒有理由狂妄,沒有理由夜郎自大,沒有理由目中無人,沒有理由妄自菲薄,營銷人只有勇于挑戰(zhàn)自我,才能不斷地創(chuàng)造新的天地、新的舞臺,新的輝煌。

          “路漫漫其修遠(yuǎn)兮,吾將上下而求索”,但愿所有處在不同階段的營銷界的朋友們,都能夠成功,都能夠如愿,都能夠創(chuàng)造自己輝煌的人生。

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