陽(yáng)光印網(wǎng)需要深入了解傳統(tǒng)工藝和生產(chǎn)流程，且將其變成流程化的互聯(lián)網(wǎng)化的解讀，然后以技術(shù)作為載體，才能改變舊有的采購(gòu)形勢(shì)。2018年12月19日，陽(yáng)光印網(wǎng)創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)張紅梅與三井物產(chǎn)株式會(huì)社(以下簡(jiǎn)稱三井物產(chǎn))執(zhí)行役員兼消費(fèi)者關(guān)聯(lián)事業(yè)本部長(zhǎng)藤田禮次在京共同宣布成立合資公司。至此，兩個(gè)在不同領(lǐng)域內(nèi)都足以傲視群倫的優(yōu)秀企業(yè) “喜結(jié)連理”，皆大歡喜。

作為國(guó)內(nèi)企業(yè)非核心事務(wù)采購(gòu)領(lǐng)域的執(zhí)牛耳者，陽(yáng)光印網(wǎng)成立迄今也才7年多光景;而三井物產(chǎn)卻是日本最大的綜合商社、世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)之一，在鋼鐵、紡織、機(jī)械、化工、能源、電子等眾多領(lǐng)域都擁有海量的全球資源……。如此看來(lái)，雙方的體量懸殊、模式迥異，似乎是風(fēng)馬牛不相及的兩條平行線。但是，陽(yáng)光印網(wǎng)卻憑借其創(chuàng)新的商業(yè)模式以及對(duì)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的開(kāi)發(fā)和應(yīng)用經(jīng)驗(yàn) “墻內(nèi)開(kāi)花內(nèi)外皆香”，不僅在國(guó)內(nèi)打造了自身的平臺(tái)和口碑效應(yīng)，也成功吸引了三井物產(chǎn)這樣在全球范圍頗具影響力的全球五百?gòu)?qiáng)企業(yè)。

以產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)模式推動(dòng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)迭代更新

據(jù)陽(yáng)光印網(wǎng)COO楊斌透露，從2017年4月起，三井物產(chǎn)就帶著紙張樣本尋求與陽(yáng)光印網(wǎng)的合作，并在漸次合作的基礎(chǔ)上謀求與陽(yáng)光印網(wǎng)更深層次的可能，這就是合資公司能夠快速成立的背景。而細(xì)究緣由的話，正是因?yàn)槿锂a(chǎn)看中了陽(yáng)光印網(wǎng)的創(chuàng)新模式，以及其通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)加工制造業(yè)迭代更新的示范性成果。

區(qū)別于傳統(tǒng)企業(yè)服務(wù)平臺(tái)的撮合型模式，陽(yáng)光印網(wǎng)在成立之初就確立了以自營(yíng)為核心競(jìng)爭(zhēng)力的創(chuàng)新模式——即基于企業(yè)在非核心事務(wù)方面的定制化采購(gòu)需求，通過(guò)創(chuàng)新的模式，用平臺(tái)鏈接供應(yīng)商和企業(yè)客戶，將來(lái)自客戶的海量訂單進(jìn)行智能拆解和分配，將同類訂單進(jìn)行“拼單”，再把訂單分配給產(chǎn)能、地域合適的供應(yīng)廠商，充分利用全國(guó)各地供應(yīng)商的冗余產(chǎn)能，助力供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能優(yōu)化、降本增效的訴求;同時(shí)，陽(yáng)光印網(wǎng)通過(guò)對(duì)供應(yīng)商體系的充分管理，切實(shí)滿足企業(yè)客戶在訂單生產(chǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量及價(jià)格、物流交付、流程服務(wù)等方面的需求。

截至目前，陽(yáng)光印網(wǎng)通過(guò)模式創(chuàng)新已整合了全國(guó)范圍內(nèi)的1.5萬(wàn)家供應(yīng)商，延展了六大產(chǎn)品業(yè)務(wù)線，為超過(guò)20萬(wàn)家的企業(yè)客戶提供了一站式多品類的采購(gòu)服務(wù)。

如果創(chuàng)新的商業(yè)模式是陽(yáng)光印網(wǎng)得以出航的“船體”，那么對(duì)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的開(kāi)發(fā)和應(yīng)用就是其搏擊潮流的“風(fēng)帆和棹楫”。

用技術(shù)夯實(shí)流程化服務(wù)的所有細(xì)節(jié)

“陽(yáng)光印網(wǎng)需要深入了解傳統(tǒng)工藝和生產(chǎn)流程，且將其變成流程化的互聯(lián)網(wǎng)化的解讀，然后以技術(shù)作為載體，才能改變舊有的采購(gòu)形勢(shì)”，楊斌表示。為此，陽(yáng)光印網(wǎng)現(xiàn)有的技術(shù)團(tuán)隊(duì)既吸納了傳統(tǒng)加工制造領(lǐng)域的人才，也囊括了眾多互聯(lián)網(wǎng)精英，并最終將傳統(tǒng)加工制造的各類型“產(chǎn)業(yè)”和互聯(lián)網(wǎng)融合成為一體，研發(fā)并打造了其獨(dú)樹(shù)一幟的PNP智能采購(gòu)管理SaaS系統(tǒng)。

該系統(tǒng)可以實(shí)現(xiàn)全國(guó)統(tǒng)一定價(jià)、采購(gòu)集中管理、24小時(shí)發(fā)貨、訂單統(tǒng)一管理、集團(tuán)審批管理、全國(guó)一鍵交付為主的6大功能。具體來(lái)說(shuō)，陽(yáng)光印網(wǎng)會(huì)為企業(yè)客戶定制PNP智能采購(gòu)系統(tǒng)，在對(duì)接企業(yè)的采購(gòu)需求之后，可以將企業(yè)需要采購(gòu)的產(chǎn)品全部上線并統(tǒng)一管理，企業(yè)可以在線實(shí)時(shí)查看全國(guó)各地的采購(gòu)狀態(tài)，有效控制采購(gòu)成本，使得企業(yè)在之前分散在各地的長(zhǎng)尾采購(gòu)行為變?yōu)橐绘I輕松掌控。

穩(wěn)步推進(jìn)國(guó)際化戰(zhàn)略的重要一步

在陽(yáng)光印網(wǎng)揚(yáng)帆遠(yuǎn)征的同時(shí)，其依然保持了對(duì)模式的持續(xù)錘煉和對(duì)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷開(kāi)發(fā)，且在征途中嘗試將陽(yáng)光輻射至更深遠(yuǎn)的廣闊海域。

據(jù)陽(yáng)光印網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人兼總裁李旸介紹，陽(yáng)光印網(wǎng)的海外業(yè)務(wù)始于2015年，通過(guò)搭建適用于印刷品業(yè)務(wù)的英文網(wǎng)站，用于接受國(guó)外訂單，初始階段只有一些印刷訂單，之后在圖書和促銷物料方面逐漸與眾多國(guó)外優(yōu)質(zhì)企業(yè)達(dá)成合作，而隨著其國(guó)際化戰(zhàn)略的發(fā)展，服裝事業(yè)部也依靠海量?jī)?yōu)質(zhì)的訂單在東南亞等區(qū)域?qū)⒋罅康姆b供應(yīng)廠商納入自身的供應(yīng)鏈體系。

除此之外，陽(yáng)光印網(wǎng)在國(guó)際原紙市場(chǎng)經(jīng)深耕細(xì)作，已與東南亞及其他區(qū)域的文化和包裝用紙供應(yīng)商達(dá)成合作，希望通過(guò)深入國(guó)際原紙供應(yīng)鏈條的細(xì)枝末節(jié)，平衡國(guó)內(nèi)紙張需求市場(chǎng)。截至現(xiàn)在，陽(yáng)光印網(wǎng)的海外業(yè)務(wù)已經(jīng)輻射至20多個(gè)國(guó)家，且已根據(jù)當(dāng)?shù)氐木唧w產(chǎn)業(yè)情況適時(shí)調(diào)整自身業(yè)務(wù)線布局。而此次和三井物產(chǎn)的合作也將為陽(yáng)光印網(wǎng)在國(guó)際紙張貿(mào)易中增加更多的話語(yǔ)權(quán)，為其國(guó)際化戰(zhàn)略的發(fā)展提供最務(wù)實(shí)高效的推動(dòng)力。

雙方成立的合資公司將會(huì)從兩個(gè)重要方面著手——全球紙張貿(mào)易和廢紙回收。合資公司將致力于為國(guó)內(nèi)的需求方匹配更合適的國(guó)際國(guó)內(nèi)紙張資源，不僅為陽(yáng)光印網(wǎng)的供應(yīng)商，也為全國(guó)的印刷廠、紙箱廠提供更好的服務(wù)。

據(jù)悉，合資公司跟市場(chǎng)上已有的紙張經(jīng)銷商有很大的不同，不是簡(jiǎn)單地給印刷廠、紙張廠供應(yīng)紙張，而是把紙張供應(yīng)與印刷訂單串聯(lián)起來(lái)，形成跟印刷商、紙箱廠互為需求與供應(yīng)的深度合作關(guān)系，形成一個(gè)完美的業(yè)務(wù)閉環(huán)。

“成立合資公司，做好紙張業(yè)務(wù)這個(gè)最成熟的產(chǎn)品線，是雙方合作的第一步。鑒于三井物產(chǎn)株式會(huì)社在鋼鐵、紡織、機(jī)械、化工、能源、電子等眾多領(lǐng)域都擁有深厚的產(chǎn)業(yè)資源，所以給予合資公司可以想象和拓展的空間很大”，張紅梅表示，通過(guò)合資形式的合作，陽(yáng)光印網(wǎng)看到了更多發(fā)展空間，收獲了廣泛的國(guó)際認(rèn)可，也讓自身的國(guó)際化戰(zhàn)略邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。未來(lái)我們也將嘗試把陽(yáng)光印網(wǎng)這樣的平臺(tái)服務(wù)模式推廣到更廣闊的海外市場(chǎng)，讓更多的企業(yè)受益，進(jìn)而推動(dòng)全球范圍內(nèi)各個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)的上下游健康高效的發(fā)展。