真金白銀鋪就的藝考之路，多少家庭舉全家之力為孩子圓夢。與蹲守高校門口圍堵明星考生追星相對，那些寒風瑟瑟中手持準考證候考的百億藝考生才是我們應該關注的重點。百億藝考市場之下，泥沙俱下。編者按】數據顯示，中國教育培訓市場產值在2012年年末將預計達到9600億元，其中民辦教育培訓機構增長率高達16%，并呈現逐年上升勢頭，彼時民辦藝術教育機構已達300億市場規(guī)模。七年后的今天，市場規(guī)?？上胍话?。真金白銀鋪就的藝考之路，多少家庭舉全家之力為孩子圓夢。與蹲守高校門口圍堵明星考生追星相對，那些寒風瑟瑟中手持準考證候考的百億藝考生才是我們應該關注的重點。百億藝考市場之下，泥沙俱下。這個神秘的市場還有哪些機會呢?本文轉自新芽NewSeed，經億歐編輯，供業(yè)內人士參考。

你們的小哥哥易烊千璽最近又遭到了圍堵。

大年初五9:53，易烊千璽從中戲藝考考場走出，瞬間被在中戲門口等候多時的粉絲圍堵的水泄不通。這大概是每年歲末年初追星族最青睞的事情之一。2018年藝考，除卻易烊千璽這樣流量小生之外，曾參與《瑯琊榜》與《斗破蒼穹》拍攝的吳磊、《你好，舊時光》里飾演余周周的李蘭迪，都要踏上這座千鈞萬馬的獨木橋。

明星藝考，粉絲追星，周邊的還有數以百萬計的藝考考生。

藝考的喧囂與掙扎之下，遍地卻都是藝考培訓機構的商機。

藝考熱度居高不下，市場容量上百億

創(chuàng)業(yè)者都深諳教育離錢近的道理，藝考大軍浩浩蕩蕩，每年都會有新的培訓機構如雨后春筍般冒出，俯拾即是的藝術培訓類機構，到底能有多大的市場容量?

近年來，每年參加高考的考生人數為900多萬人，而其中藝考生占了10% 左右。在這近百萬的藝考生中，有很大一部分考生報考了播音、編導、表演等傳媒類專業(yè)。這些專業(yè)并不屬于現階段高中教學的范疇，學生在日常的學習中很難接觸到。

根據芥末堆此前的報道，為了在藝考大軍中拿到一紙通行證，近9成的考生會在高中階段報考相關培訓機構進行學習。

社會上俯拾即是的藝考培訓機構給這百萬考生的藝術教育提供了有效供給。在河南某四線城市一家培訓機構的負責人道格告訴記者，當地的藝考培訓機構基礎課程的收費普遍在1.5萬~3萬元之間，而當地的城鎮(zhèn)居民人均年收入不過才2萬元左右。

而在北上廣等一線城市，動輒七八萬元的培訓費用更是屢見不鮮，鄭州、武漢這樣的二線城市，收費基準則在3~5萬之間。

這一市場規(guī)模仍在不斷擴大。

從國內藝考生最熱衷的四所院校公布的數據來看，2018年的藝考生報考人數再次刷新歷史。

中央戲劇學院藝術類專業(yè)本科招生今年共有51698人次報考，相比去年增長15000余人次;北京電影學院則有45077人次報考,同比增長18.17%;地處上海的上海戲劇學院考生人數從去年的21872人次增加到30929人次，增長了9057人次;中國傳媒大學的藝考報名總人數為30311人，比去年增加了8233人，增幅達40%。而這四所院校的藝術類專業(yè)本科招生人數累計不過才2000人左右。

暴利之下暗藏玄機，藝考經濟可多次收割

記者隨機登陸了幾家藝考機構的官網發(fā)現，各家課程搭配五花八門，名?；A課、名校無憂班、課程提高班、考前點睛班、名師一對一……五花八門。

形形色色的課程按照階段進行課程劃分。

梳理了數家培訓機構授課形態(tài)之后，記者發(fā)現大致分為長期與短期兩類，長期課程以基礎課程為主，一般安排在周末與寒暑假，這部分的課程收費標準一般按照機構的師資力量而定，同一地區(qū)的收費區(qū)別差異并不大。而短期班的則是以假期集訓與考前突擊為主，收費相對較高。

道格告訴記者，他們的培訓機構的培訓課程最低收費是1.5萬元，學習階段與課程配套不同，收費標準也不太一樣，最貴的課程是8.8萬元，8.8萬元的就是協議班，學生有部分課程在北京進行，會有知名藝術院校的老師直接授課。

“機構的并不是最高的，有些學生會去找那些有名望的老師上小課，這種課程往往一節(jié)課就三四千元”，道格說。

在具體的藝術門類上也有講究，

在考生自身條件良好的情況下，播音主持、編導、表演類課程均可以速成。而像器樂、美術等相關項目則更像是個慢功夫，許多孩子都是從童子功抓起，培養(yǎng)成本可見一斑。一些較為新興的課程則收費更貴，以攝影為例，由于專業(yè)的教學人員奇缺，電腦、攝影器材等設備又較為貴重，鄭州某培訓機構一周的課程收費就高達1.5萬元。

藝考市場的定價與監(jiān)管，

問及當前道格一時語塞，“跟著市場走向走，與同地區(qū)市場上同屬性的幾家機構對比一下，掂量自己在行業(yè)內的水準與地位就是自己的定價基準。機構體量、往年升學率、師資力量都會影響定價”。

當前，國內多數藝術教育機構都屬于民辦教育的范疇。

而民辦教育的相關法規(guī)經過數十年的發(fā)展逐漸完善。2010年發(fā)布的《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要(2010—2020年)》明確提出，民辦教育是教育事業(yè)發(fā)展的重要增長點和促進教育改革的重要力量。這兩個“重要”的提出應該是對民辦教育在整個教育事業(yè)中的明確定位。政策的支持亦給藝考培訓機構提供了背書。

但道格不以為意，那些大的培訓機構一般會有民辦教育的相關資質，而那些小體量的培訓機構掛個傳媒公司、科技公司的營業(yè)執(zhí)照也就開張了。

有人高歌掛牌，有人慘怛收場，但商機仍在

百億市場，容得下各色機構鱗次櫛比盤錯生長，但小型機構亦有擔憂。居高不下的房租成本，流動的教師資源，大型培訓機構的擠壓，甚至地緣優(yōu)勢的流動都會影響其興衰。

以生源大省河南省為例，2016年以前，河南省播音主持專業(yè)統考在開封河南大學進行，借由地緣優(yōu)勢，全省各地無數播音主持專業(yè)的藝考生前往開封接受藝考培訓，養(yǎng)活了一批大大小小的培訓機構。2016年，河南省該專業(yè)的省統考轉移到省會鄭州進行，此前河南大學周邊春風得意的培訓機構叫苦不迭，大的培訓機構順勢轉移業(yè)務地點，一批中小型的培訓機構生源驟減、入不敷出只能關門大吉。

資本亦步亦趨，難以計數的藝考機構中，總有領頭羊跑出，博得資本青睞。

荷馬教育、老鷹教育、杭州君嶺、美術寶教育

根據新芽數據庫，2016年以來，專注藝考培訓的等均產生了大額融資，線下美術培訓機構老鷹教育甚至于2016年8月掛牌新三板，據彼時公布的數據，老鷹數據年營收達到7794.51萬元。

對于這批培訓機構來講，一旦形成較大的規(guī)模，就具備了穩(wěn)定的現金流。

據荷馬教育曾給媒體透露的數據，按照4000學生規(guī)模計劃，生均5萬的消費，能為荷馬教育帶來近兩億的營收。其中學費是主要收入，可拓展的部分包括學生藝術學習工具花費和住宿的周邊收入。利潤率則能達到30%以上。

大型機構縱橫捭闔，小型培訓機構還有哪些生存空間？

記者詢問了幾家招生規(guī)模在300人以下的培訓機構，負責人均表示，從資本市場獲得協助并非主要需求，更強的意愿則在于與大型機構的合作。

以藝考在線教育平臺美術寶為例，與其合作的機構達2000家。針對藝考生備考時間分散，地域分布分散的特點，美術寶收納了全國范圍內的畫室和老師信息，根據學生所希望就讀的院校推薦相關的畫室和老師。此外，與大型機構的品牌合作，課程體系引進等亦是小型機構所青睞的合作模式。

藝考周邊市場亦有極大的拓展空間，談及下一步發(fā)展規(guī)劃，道格坦陳，藝考培訓的周邊餐飲、住宿、化妝服裝支持、藝考生文化課培訓皆有巨大發(fā)展空間。

德勤咨詢2011年發(fā)布的教育培訓行業(yè)報告數據顯示，中國教育培訓市場產值在2012年年末將預計達到9600億元，而早在2008年，這一行業(yè)的的總產值則是863億元，4年之內就就有11倍的增量。其中民辦教育培訓機構增長率高達16%，并呈現逐年上升勢頭，彼時民辦藝術教育機構已達300億市場規(guī)模。七年后的今天，市場規(guī)?？上胍话摺?/p>

百億藝考市場之下，泥沙俱下。如何規(guī)范市場，給予藝考生更貼切的服務，才是藝考機構最該關注的焦點。

真金白銀鋪就的藝考之路，多少家庭舉全家之力為孩子圓夢。與蹲守高校門口圍堵明星考生追星相對，那些寒風瑟瑟中手持準考證候考的百億藝考生才是我們應該關注的重點。