現(xiàn)金貸受限后，轉(zhuǎn)向汽車金融業(yè)務(wù)的趣店近日被曝大量關(guān)線下店、總部遷往廈門，新發(fā)布的家政與教育業(yè)務(wù)也不見起色。趣店始終保持著“走一步看一步”的打法，不談戰(zhàn)略布局，好處是賺到了快錢，但業(yè)務(wù)后繼無力，未來全憑運(yùn)氣。周四一早，美股周三收盤。剛剛發(fā)布了Q3財(cái)報(bào)的金融科技公司趣店股價(jià)收于5.87美元，漲幅36.83%。11月21日，趣店發(fā)布了2018年第三季度財(cái)報(bào)，財(cái)報(bào)顯示，該季度趣店總收入19.3億元，同比增長32.9%，但環(huán)比下降14%，也許這與其汽車金融業(yè)務(wù)大白汽車近期的變故不不無關(guān)系;排除一次性匯兌損失，調(diào)整后凈利潤為7.5億元，同比增長12.6%。雖然趣店的盈利能力提振股價(jià)，但這家公司依然是飽受爭議的對象。

11月初，趣店被曝出全公司“被”遷往廈門的消息

繼小米南下南京、武漢風(fēng)波之后，，據(jù)《證券時(shí)報(bào)》報(bào)道，9月份，200多名北京總部員工被“騙”至廈門出差，中途卻被告知不能再回北京工作。億歐汽車就此事向趣店集團(tuán)公關(guān)部求證，但截至發(fā)稿前并未得到回應(yīng)。

而在第三季度財(cái)報(bào)中，趣店回應(yīng)此事稱，“趣店集團(tuán)正式啟用了廈門總部，同時(shí)繼續(xù)保留北京辦公室及研發(fā)、技術(shù)和運(yùn)營人員。集團(tuán)為員工提供了高于行業(yè)水平的生活補(bǔ)助，截至目前，只有不到4%的員工因?yàn)榘徇w原因離職，管理層和團(tuán)隊(duì)骨干均保持了高度穩(wěn)定。集團(tuán)將繼續(xù)為員工提供落戶、子女就讀等各項(xiàng)福利政策，保持團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定。”

近年來科技公司的規(guī)模整體擴(kuò)大，一線城市資源開始吃緊，一部分企業(yè)考慮到用人用地成本，會(huì)將公司遷往更適合發(fā)展的二線城市。

實(shí)際上，科技公司遷往二線城市已不算新鮮事。

另一方面，基于政績、科技創(chuàng)新、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)改善、人口就業(yè)率等因素，二線城市唯恐再錯(cuò)過新浪潮，于是開始積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)和新技術(shù)，紛紛以批地、稅收優(yōu)惠等政策吸引高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)進(jìn)駐。

對于這家公司，遇事遮掩與“回應(yīng)一切”似乎成了日常公關(guān)套路，背后表現(xiàn)出的都是趣店的思慮不周與戰(zhàn)略不清。

企業(yè)開源節(jié)流準(zhǔn)備外遷并不是一件多么難以啟齒的事情，隨著一線城市資源的進(jìn)一步消耗，外遷將會(huì)成為更多企業(yè)的選擇。在政府授意下，趣店在廈門低價(jià)拿了一塊地可以作為集團(tuán)總部，優(yōu)惠政策下公司遷址無可厚非，但此前趣店的態(tài)度顯得有些“心虛”。

“連續(xù)創(chuàng)業(yè)者”羅敏

趣店創(chuàng)始人兼CEO羅敏的創(chuàng)業(yè)史，在2005年寫下第一章。那年他借著Facebook剛剛興起的東風(fēng)，做出了一款校園SNS產(chǎn)品并以失敗告終;2008年，羅敏二次創(chuàng)業(yè)做的社交電商項(xiàng)目也涼的很快。不過這次他結(jié)識(shí)了此項(xiàng)目的天使投資人，也是后來趣店的天使投資人北京聯(lián)眾總裁鮑岳橋;2010-2013年，羅敏加入好樂買負(fù)責(zé)校園相關(guān)的業(yè)務(wù)。據(jù)媒體報(bào)道，在2013年羅敏再次離職創(chuàng)業(yè)期間，“做死”了五六個(gè)項(xiàng)目，涉及互聯(lián)網(wǎng)教育、校園社交等領(lǐng)域。2014年3月，羅敏創(chuàng)立趣店集團(tuán)，三年后帶領(lǐng)趣店集團(tuán)在美國紐交所敲鐘上市。站在失利項(xiàng)目的“墳堆”上，2016年羅敏被胡潤百富榜評(píng)選為“中國十大80后創(chuàng)業(yè)家”。

連續(xù)創(chuàng)業(yè)者羅敏像是個(gè)不安分的少年，年輕而莽撞，憑著一腔熱血與過硬的執(zhí)行力終于做出了一家上市公司。但上市之后的趣店仍未完全脫離生來莽撞的性格。

趣店上市后，媒體人盧泓言的一篇《趣店羅敏回應(yīng)一切》將趣店、羅敏與現(xiàn)金貸、校園貸一起推上風(fēng)口浪尖，羅敏看似推心置腹的言論實(shí)則經(jīng)不起推敲，這篇本想著用來“洗白”的稿件卻成了趣店最大的負(fù)面。

在監(jiān)管的灰色區(qū)域中完成了原始資本的積累，上市之后的趣店在政策的驅(qū)逐之下開始摸索轉(zhuǎn)型。

由此，政策對現(xiàn)金貸、校園貸的管控更加嚴(yán)格，而這些“人血饅頭”恰恰是趣店們得以“暴富”的業(yè)務(wù)與上市的底氣。

本著羅敏一貫“不行就換”的靈活作風(fēng)，趣店在2017年11月推出“大白汽車”項(xiàng)目，在全國各地建立線下門店，自營新車融資租賃業(yè)務(wù)，與之前的金融業(yè)務(wù)形成集團(tuán)的“雙引擎戰(zhàn)略”。

為了擺脫現(xiàn)金貸暴利下的陰影，一批主營現(xiàn)金貸業(yè)務(wù)的金融科技公司以汽車金融為抓手，將金融落地到實(shí)體產(chǎn)業(yè)上，謀求轉(zhuǎn)型。隨著大白汽車成為近一年以來趣店集團(tuán)大力推廣扶植的項(xiàng)目，它也讓趣店的收入構(gòu)成出現(xiàn)了相當(dāng)正面的改觀。

甩不掉的“基因”

即使再不看好羅敏的人，也不得不感嘆趣店團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力。

幾千人的企業(yè)可以以季度為單位靈活轉(zhuǎn)變角色。

大白汽車分期2017年11月才正式對外發(fā)布，在2018年Q1的財(cái)報(bào)中，其帶來的收入(趣店財(cái)報(bào)中將大白汽車收入歸為“Sales income”銷售收入中)已經(jīng)激增至整體收入的31.8%?？梢?，

2018年4月1日，大白汽車與上汽通用在渠道下沉、聯(lián)合營銷、服務(wù)升級(jí)、大數(shù)據(jù)等方面達(dá)成合作。此時(shí)，趣店集團(tuán)高級(jí)副總裁、大白汽車負(fù)責(zé)人許龍表示，大白汽車2018年銷售的小目標(biāo)為10萬輛。憑借趣店一貫的超強(qiáng)地推執(zhí)行力，上線半年后，趣店大白汽車已布局175家門店。

但這一小目標(biāo)顯然制定的不太專業(yè)，很快被“打臉”。根據(jù)前兩季度財(cái)報(bào)顯示，大白汽車2018上半年總銷量為15082輛，而第三季度的財(cái)報(bào)中并未披露這一數(shù)字。據(jù)了解，趣店已將銷售目標(biāo)修改為2.5萬-3萬輛。

“當(dāng)時(shí)羅敏跟我說，一周就能懂。”

當(dāng)然，這也不能全怪許龍。2016年，羅敏邀請當(dāng)時(shí)成都一家垂直創(chuàng)意電商品牌當(dāng)CEO的許龍加盟趣店，任職分管人力資源的高級(jí)副總裁。許龍從未涉及過金融領(lǐng)域，不免擔(dān)心無法勝任，但他在媒體采訪中表示，

在趣店進(jìn)入汽車金融市場時(shí)，就有不少人質(zhì)疑趣店低估了汽車金融的門檻。目前汽車金融戰(zhàn)場上活躍的多是有汽車產(chǎn)業(yè)背景的老兵，趣店則沒有也并不重視這種產(chǎn)業(yè)基因。

翻閱幾則趣店的招聘信息可以看到，其更重視的是員工對工作的熱情、抗壓能力、學(xué)習(xí)能力、擁抱變化的能力?？梢姡さ甑幕蚓褪菬o論在什么場景中都保持高效的執(zhí)行力。

“干就完了，想什么戰(zhàn)略呢。”

趣店的“體驗(yàn)型人格”

于是，好景不長，2018年9月，大白汽車被曝大規(guī)模關(guān)店，3天內(nèi)179家線下店只留下48-60家，趣店對此的解釋是“正常調(diào)整”。據(jù)媒體報(bào)道，有不少大白汽車的初期合作方反應(yīng)“承諾的政策變來變?nèi)ィ植荒苈鋵?shí)，成本又高，不盈利。”

至此，已經(jīng)可以把大白汽車歸為趣店“不那么成功”的一次嘗試了，因?yàn)榱_敏又去開發(fā)新業(yè)務(wù)了。2018年6月，“廈門唯譜家科技有限公司”注冊成立，主營“全能家政師”業(yè)務(wù)。該公司的大股東是羅敏，法人劉振濤是趣店集團(tuán)副總裁、大白汽車采銷負(fù)責(zé)人。

新業(yè)務(wù)不溫不火、不斷出現(xiàn)問題，億歐汽車判斷，不久的將來，趣店還將開辟其他領(lǐng)域的新業(yè)務(wù)。

10月，趣店旗下中小學(xué)名師1對1在線視頻輔導(dǎo)家教平臺(tái)“趣學(xué)習(xí)”上線，回歸熟悉的校園場景。但趣分期(趣店前身，上市時(shí)更名為“趣店”)時(shí)代的數(shù)據(jù)顯示，校園貸的極少部分被借款人用于學(xué)習(xí)支出。此外，據(jù)創(chuàng)業(yè)媒體鉛筆道調(diào)查報(bào)道，“趣學(xué)習(xí)”平臺(tái)所謂的“名校講師”大多是一些國內(nèi)師范院校未畢業(yè)的學(xué)生。而講師邀請別人注冊可以賺100元獎(jiǎng)勵(lì)。不少為了百元獎(jiǎng)勵(lì)注冊的大學(xué)生，注冊之后就成了“僵尸講師”。

好處是賺到了快錢，劣勢是后繼無力，全憑運(yùn)氣。

可見，趣店始終保持著“走一步看一步”的打法，不談戰(zhàn)略布局。未來，羅敏的“體驗(yàn)型人格”還會(huì)給圍觀群眾帶來怎樣的驚喜?不過，我們有理由相信羅敏靈活的腦子和賺錢的能力，一定能發(fā)現(xiàn)這個(gè)市場上更多的生意機(jī)會(huì)。