相信董明珠怎么也不會想到，格力電器剛剛打贏了專利維權戰(zhàn)，飛利浦運營公司賠償了250萬元；那頭"老領導"朱江洪卻和飛利浦空調上演了一出情意綿綿的好戲，真的是平地起驚雷。

朱江洪為飛利浦空調站臺，宣稱要讓經銷商掙更多錢

4月17日，格力前董事長朱江洪現(xiàn)身飛利浦空調滁州產研基地，并做了主題"少說空話，多干實事"的分享會，引發(fā)了家電從業(yè)者的廣泛關注。

據了解，在當日的活動現(xiàn)場，格力前董事長朱江洪分享企業(yè)經營管理之道，稱贊飛利浦空調的工藝、技術、品質，也涉及到了格力當年的質量管理。值得一提的是，朱江洪還重磅發(fā)聲，"飛利浦空調‘堅持品質創(chuàng)新和傳承渠道發(fā)展模式，必須讓廣大經銷商掙到錢，掙更多的錢!"

需要指出的是，飛利浦空調董事長黃輝、股東徐自發(fā)現(xiàn)身分享會現(xiàn)場。他們都曾和格力電器有過共同進退的親密關系，也曾長期與朱江洪共事，黃輝曾任格力執(zhí)行總裁，徐自發(fā)曾一手把控格力在河北地區(qū)的銷售。

2001年，朱江洪出任格力電器董事長，當時董明珠、黃輝分別是總經理、副總經理，十年后即2011年，董明珠、黃輝分別是格力電器的副董事長、副總裁。2012年，朱江洪卸任董事長一職，董明珠接任。

盡管從實質意義上來講，家電圈就這么大，來來往往看似鬧哄哄，但實則也就是這么些人，老熟人見面寒暄，你來我往，實在是再正常不過的事情，但此次格力前董事長朱江洪與飛利浦空調有了莫名的關系，還是給看似平靜的家電江湖扔下了一枚炸彈。

我們姑且不提格力與飛利浦空調之間的那些恩恩怨怨，就單純說格力電器前領導朱江洪為飛利浦空調站臺這件事，這實在沒有給董明珠留下太多的體面。

道理也十分清楚，自個和飛利浦空調大打出手，甚至和黃輝、徐自發(fā)也撕破了最后的臉面，這時候曾經的老領導跑去為飛利浦空調站臺，要說這里邊沒有搞事情的成分，原諒小編我是萬萬不能相信的。

更重要的是，朱江洪在當天的分享活動現(xiàn)場，除了肯定飛利浦空調的工藝、技術、品質外，還宣稱要讓經銷商掙更多錢，無疑是把董明珠的臉面按在地上狠狠摩擦。

格力營銷體系改革，引發(fā)代理商、經銷商強烈不滿

有一句話是這么說的，從古到今，凡革命無不有流血犧牲，格力這艘商業(yè)巨輪想要調轉方向，自然不是容易的事兒，要知道凡事都有兩面性。

格力電器營銷體系改革引發(fā)的大還要追溯到2020年。此前格力倚重線下銷售模式，原本也大可相安無事，但怎料一場突然而至的新冠肺炎疫情，這直接暴露了格力營銷體系的短板。對此，格力董明珠面對媒體曾表示，格力（2020年）二月份基本上一個月都沒有銷售，相較于往年銷售一百幾十億、兩百幾十億的數(shù)據，今年幾乎為零。

固然線下實體店能以最近的距離接近用戶，但在新冠疫情的沖擊下，突來而來的防控、管控政策，消費者出不了門，事實也再一次證明，格力電器一條腿走路并不可取。

這一年，中國空調市場也發(fā)生了一個大事件，更加堅定了格力營銷體系改革的決心。相關數(shù)據顯示，2020年上半年，美的空調暖通收入超過格力，這直接將格力從空調龍頭老大的位置上拉了下來，至此，國內空調市場是真的變天了。

于是我們也看到了，2020年開始，董明珠推行渠道改革，包括在訂單管理、物流、客服等方面推進數(shù)字化運營，進銷存、進出價格透明化，代理商、經銷商的運作空間變小，銷售渠道的利潤往工廠轉移。與此同時，董明珠還大舉進軍直播帶貨，直播間一些空調的價格低于經銷商進貨價。

可以毫不夸張地說，如果沒有新冠疫情的沖擊，格力即便是要進行營銷體系改革，想必節(jié)奏都要舒緩許多，整體溫和過渡，可能更容易讓代理商、經銷商接受一些，但商業(yè)江湖，哪有什么如果，有的只是困境中的自我救贖。

在董明珠看來，自己的直播賣貨實則是為"為經銷商探路"，通過給各家線下門店專屬二維碼從而"由經銷商引流，自己通過直播間進行銷售轉化"，但問題關鍵是，線下門店幫助董明珠引流了，最終出貨卻繞過了這些線下門店。

要知道，此前格力主要靠實體店銷售，格力給經銷商供貨，經銷商賣給消費者，整個過程廠家不直面消費者。廠家直面消費者就等于和經銷商爭利，董明珠直播帶貨恰恰繞過了經銷商，把產品直接賣給了消費者。董明珠線上賣貨越多，對渠道的沖擊越大。長此以往，經銷商就難以生存了。

話再說的明白點，此前的線下銷售模式，經銷商既能賺到產品差價，又能賺到物流、安裝、售后的錢；而線上模式下，產品差價被廠家賺走了，省內代理商只能賺一點安裝和售后的辛苦錢。

代理商和經銷商會干嗎？答案當然是，不可能。

2022年8月20日，河北新興格力電器銷售有限公司董事長徐自發(fā)在石家莊一家大型酒店宴請全省經銷商，在宴會上，徐自發(fā)宣布退出格力的經營。對此，徐自發(fā)表示："以后不做格力了，也同樣希望大家支持飛利浦"。

企查查相關資料顯示，徐自發(fā)，男，漢族，生于1954年，本科學歷。 河北盛世欣興格力貿易有限公司法人代表、執(zhí)行董事、總經理；曾任格力電器董事。

格力營銷體系改革，引發(fā)代理商、經銷商強烈不滿，顯然不容爭辯；這樣的背景下，格力前董事長朱江洪喊話飛利浦空調要讓經銷商掙更多錢，其意義就要復雜很多，內涵董明珠，穩(wěn)定飛利浦空調運營團隊，多得是我們不知道的事。

格力、飛利浦空調大戰(zhàn)，徹底鬧掰了

事實上，除了上文我們提到的徐自發(fā)以及黃輝，飛利浦空調集結了原格力高層數(shù)位人士，甚至在業(yè)界看來，飛利浦空調完全是吃著格力的營養(yǎng)長大的。

據了解，格力電器原總裁助理胡文豐以及原電商管理部部長李鵬均已加入飛利浦空調的管理團隊，胡文豐任飛利浦空調中國運營總部總裁，至于李鵬則擔任飛利浦空調中國運營總部副總裁。

另外，根據時代周報報道，2021年，董明珠原來的秘書劉乙蓉也加入了飛利浦空調，擔任市場部部長。2021年底左右，"飛利浦空調中國運營總部的團隊成員為170余人，約八成曾在格力電器任職。"

曾經的戰(zhàn)友，甚至是倚重的"左膀右臂"轉變身份，成了自個的競爭對手，這對于"好斗"的董明珠來說，當然不能忍。近期，董明珠在接受媒體采訪時表示，渠道改革不會顧此失彼，線上線下將完美融合。同時，她建議國家加大知識產權保護力度，提到"員工跳槽，下一家單位應該賠償我培訓費!"

人才外流問題，就目前的情況來看，格力似乎沒有更好的辦法，但這并不代表，格力就要選擇"束手待斃"，眼睜睜看著飛利浦空調做大，

格力選擇借助專利阻擊戰(zhàn)，給飛利浦空調致命一擊，格力的動作也遠比我們想象中要來的早得多。

2023年3月，針對格力訴飛利浦空調運營公司侵害專利案，要求南京智浦立即停止制造、銷售侵權產品，并合共賠償格力電器250萬元。而從"知產寶"網上的格力電器與華訊得、南京智浦侵害發(fā)明專利權一審民事判決書【(2022)陜01知民初1401號】獲悉，原告格力于去年9月發(fā)起專利侵權戰(zhàn)，被告方為南京智浦以及華訊得。

都說："情場失意，商場得意"。對于格力來說，贏了專利維權戰(zhàn)，一時好不風光，但商業(yè)江湖，得意的背后有可能就是失意，董明珠前領導朱江洪為飛利浦空調站臺，這真的沒有給董明珠留下顏面，盡管當前我們并不清楚飛利浦空調未來將走向何方，但可以肯定的是，強勢的的董明珠未來還將面臨"老格力人"在飛利浦空調的更多動作，這遠不是結束，甚至不是結束的開始。