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1、價(jià)格過(guò)渡原則：不同價(jià)位要相對(duì)集中擺放, 并呈過(guò)渡形式。-般順應(yīng)顧客習(xí)慣走勢(shì)，從低價(jià)位到高價(jià)位陳列。價(jià)格標(biāo)示必須面向顧客!

2、對(duì)稱統(tǒng)-原則：翡翠不需要陳列不易造型夸張, 否則會(huì)顯得很亂. 圖案簡(jiǎn)單大方,但要有層次感!價(jià)格由低到高, 擺設(shè)有緊湊,有間隔. 起到哄托作用。

3、便于拿放原則：不能為了造型而忽略商品安全及拿放自如!距離遠(yuǎn)的可借助托盤。高檔品可借助卡繩!翡翠怕碰摔，拿時(shí)更要小心。

4、臨柜對(duì)比原則：不要把自已品牌的弱項(xiàng)與臨柜同類商品放在一面, 耍么有品質(zhì)優(yōu)勢(shì)，要么有價(jià)格優(yōu)勢(shì)!沒(méi)有優(yōu)勢(shì)就放不同品種商品!

5、揚(yáng)長(zhǎng)避短原則：要突出翡翠亮點(diǎn)，如色，水，工的充分體現(xiàn)，好的一面要朝向顧客，水頭好的，棉少的可用透色光，水頭好顏色好的用黑色底托，而有雪花及咎的千萬(wàn)不能用黑色底托，結(jié)構(gòu)細(xì)膩的用直射光，而礦物顆粒粗，結(jié)構(gòu)松散的則用余射光，寓意主題必須面向顧客，即要有利于顧客看懂圖案!

6、要提議把翡翠拿出來(lái)看，并幫其試戴。比如：您感覺(jué)哪一件順眼可以拿出來(lái)近距離觀察，選玉是個(gè)細(xì)活，還要看手感及佩戴的總體效果!一旦顧客同意拿出來(lái)時(shí)首先要幫助顧客帶上，以便敘述佩戴美和整體效果美.

7、要把玉遞給顧客前先要贊美制作工藝. 比如：您注意看我們的雕刻工藝，非常精細(xì)，俗話說(shuō)：三分料七分工，您看這塊玉形象生動(dòng)，線條清晰流暢，俏色自然，拋光均勻!整體效果很協(xié)調(diào)!

8、要對(duì)玉的雕刻寓意加以描述，先描述圖案中單個(gè)人及物的寓意，不要過(guò)早總結(jié)綜合圖意，而是根椐看顧客的反應(yīng)，順其所好地給出綜合。

9、是要與顧客輕松談?dòng)瘢?投顧客所好，講玉質(zhì)。 而不易過(guò)深過(guò)全的對(duì)玉質(zhì)綜合評(píng)價(jià)。

10、與顧客聊玉文化，講故事，話傳奇，言聽(tīng)說(shuō)，甚至拿身邊的人舉例， 并以將信將疑的語(yǔ)氣與顧客扯天地，拉遠(yuǎn)近.

11、把玉和顧客往一起撮合，論玉緣、談感覺(jué)!

本文到此結(jié)束，希望對(duì)大家有所幫助。