深耕線下渠道，奮力前行

以靈活應變能力重塑發(fā)展新格局

線下渠道作為美妝企業(yè)生存與發(fā)展的沃土，今年上半年，線下渠道因不可抗力影響再次面臨生存難題。不可否認的是，線下渠道一直以來都是美妝品牌發(fā)展的根基，也是品牌獲取消費者好感度的重要陣地。線下渠道為消費者帶來實際的購物體驗與服務，使其在親身體驗中感知品牌形象與產(chǎn)品細節(jié)，從而達到潛移默化地影響用戶心智的效果。在后疫情時代，線下渠道也正在迎來新的變局。作為一家深耕美妝行業(yè)42年的領(lǐng)軍企業(yè)，穎通集團以“深耕線下第一曲線”為運營策略基礎(chǔ)，利用其優(yōu)質(zhì)的線下渠道資源，賦能眾多品牌實現(xiàn)線下市場的強勢能轉(zhuǎn)化。

穎通集團與范思哲VERCASE、蔻馳COACH、梵克雅寶Van Cleef &Arpels、愷芮得CREED等品牌在百貨渠道都有著深度合作。在今年618之際，穎通集團在深圳萬象天地成功舉辦愷芮得CREED品牌進入中國市場后的首個大型線下快閃活動，為消費者充分打造了個性化的消費場景，推動品牌在線下渠道持續(xù)發(fā)展。僅2022上半年，愷芮得CREED在穎通集團的助力下已在香港、成都、深圳地區(qū)開設(shè)共計四家精品店鋪，以卓越的引領(lǐng)力與高效的執(zhí)行力不斷驅(qū)動愷芮得CREED在百貨渠道實現(xiàn)高速增長。

愷芮得CREED線下銀色山泉主題快閃店

免稅市場作為線下渠道的另一核心陣地，穎通集團正在不斷加大在免稅渠道的建設(shè)與投入，豐富品牌產(chǎn)品品類，提升品牌商業(yè)價值。2022年初，穎通集團攜手眾多高品質(zhì)品牌亮相海南市場，4711古龍水、恩思恩MCM香氛及愷芮得CREED香氛分別入駐?？诿捞m機場免稅店及全球精品?？诿舛惓牵枫K廷Christian Louboutin彩妝也于?？谌蚓访舛惓鞘⒋罅料?。在5月，4711牡丹檀香限量版古龍水在cdf三亞國際免稅城全新上市，這款專為中國市場打造的香氛產(chǎn)品，以“花中皇后”牡丹呈現(xiàn)溫柔而有力量的女性特質(zhì)，獲得了消費者的熱烈反響和一致好評。香水與彩妝多品類的矩陣布局，鞏固了穎通在免稅渠道穩(wěn)中向上的強勁發(fā)展。

4711牡丹檀香限量版古龍水于cdf三亞國際免稅城全新上市

同時，穎通集團持續(xù)壯大現(xiàn)代通路渠道，引進更多優(yōu)質(zhì)品牌，搭起品牌和消費者之間的橋梁。在穎通集團的帶領(lǐng)下，吉米周JIMMY CHOO Seduction系列彩妝成為“絲芙蘭Sephora獨家產(chǎn)品”亮相全國54家重點門店，借力絲芙蘭Sephora渠道布局以及對獨家品牌的資源支持，穎通又攜克霖CLEAN香氛進駐絲芙蘭Sephora。圍繞需求變化，穎通建以精細化品牌運營策略為導向，優(yōu)化渠道品牌結(jié)構(gòu)，不斷加強創(chuàng)新營銷，深化品牌影響力，在現(xiàn)代通路渠道持續(xù)保持著較高增長。

克霖CLEAN RESERVE系列海報

吉米周JIMMY CHOO SEDUCTION 系列唇部彩妝海報

面臨著新零售持續(xù)崛起，新消費場景快速迭代升級，穎通集團靈敏應對市場，逆境中求“變”，在線下渠道進一步突圍和破局。2022上半年以來，眾多來自不同地區(qū)與城市的線下BA紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上。截至6.22日數(shù)據(jù)，已在拾氛氣盒PERFUME BOX體驗館共計開展50余次快閃直播，實現(xiàn)粉絲數(shù)千人次增長。面對復雜多變的局勢，穎通集團洞悉新時代特征，對自身業(yè)務與發(fā)展進行積極調(diào)整與升級，在線上持續(xù)發(fā)力，在線下擴大優(yōu)勢，“線上+線下”雙線融合的新零售模式成為穎通集團逆境中增長的又一關(guān)鍵動力。

發(fā)力線上渠道，持續(xù)拓新

以營銷手段挖掘更具潛力增量市場

如果說百貨/購物中心、現(xiàn)代通路、免稅渠道是穎通實現(xiàn)業(yè)務穩(wěn)定增長的根基，那么線上電商渠道則是其突出重圍的重要“黑馬”。穎通集團先后與天貓、京東、唯品會等主流電商平臺展開合作，積極布局線上渠道拓展，不斷探索電商平臺新玩法，實現(xiàn)傳統(tǒng)電商與新型電商齊頭并進，為提高產(chǎn)品曝光度和品牌影響力以及挖掘更具潛力的增量市場奠定了優(yōu)質(zhì)基礎(chǔ)。

在剛剛落下帷幕的618大促中，穎通集團電商渠道持續(xù)呈現(xiàn)出“穩(wěn)中提質(zhì)，逆勢增長”的良好發(fā)展態(tài)勢。香水作為穎通集團深耕且主營的核心業(yè)務，銷售增長依舊迅猛：

在京東平臺，范思哲VERSACE穩(wěn)坐香水品牌榜單TOP1；蔻馳COACH躋身香水熱銷品牌前十；寶格麗BVLGARI香氛在預售期就達到同比增長90%，會員銷售同比增長260％；4711主打單品紅橙羅勒實現(xiàn)了同比120%的高增長；浪凡LANVIN與萬寶龍MONTBLANC會員成交額占比突破30%。

4711主打單品紅橙羅勒 在618期間收獲高增長

在天貓國際平臺，穎通集團聯(lián)合中腰部主播推動眾多品牌高速提升，共計售出商品逾45,000件。其中，萬寶龍MONTBLANC香氛銷售額同比上升了480％！同時，在天貓直營店鋪中，寶格麗BVLGARI“大吉嶺茶”仍是當之無愧的“最強單品”；圣塔瑪利亞諾維拉Santa Maria Novella小蒼蘭于預售期間榮登天貓進口香水預售榜TOP 2，吸引了大批香氛愛好者；拾氛氣盒PERFUME BOX店鋪也最終收獲同比去年增長近60％的銷售總額，新增逾萬名會員，實現(xiàn)了會員規(guī)模和會員營收的雙重增長。

寶格麗BVLGARI大吉嶺茶 榮獲618店鋪銷售TOP 1

圣塔瑪利亞諾維拉Santa Maria Novella小蒼蘭

預售期間榮登天貓進口香水預售榜TOP 2

此外，在護膚及彩妝品類上，穎通集團于天貓平臺的表現(xiàn)同樣優(yōu)異：澳爾濱ALBION在618首戰(zhàn)即取得近千萬的銷售數(shù)據(jù)，并登頂淘寶直播“高端奢美榜”小時排名TOP1；作為奢美貴婦彩妝品牌的安鉑俐AMPLITUDE加速帶動會員用戶增長，最大程度挖掘存量用戶價值，會員新增數(shù)值突破5,000人。值得一提的是，穎通集團的海外新生優(yōu)質(zhì)品牌，在618初露鋒芒就收獲了令人欣喜的成績：如嵐RAFRA近乎翻倍的達成了預設(shè)的銷售目標，客單提升30％；施萃娜 SITRANA、馥露迪雅FRUDIA也都在完成預設(shè)的目標上小有驚喜。事實上，618不僅能夠體現(xiàn)市場對品牌的認可度，同時還考驗著企業(yè)運營能力。穎通集團之所以能夠連續(xù)在618電商節(jié)上拔得頭籌，線上渠道建設(shè)能力不言而喻，高效的服務質(zhì)量與及時的物流響應效率，讓消費者在大促期間依舊享受到了最佳的購物體驗。

618“王牌CP”——澳爾濱ALBION優(yōu)活潤白水乳套裝

穎通集團在深耕傳統(tǒng)電商的同時，也正持續(xù)緊抓新型電商發(fā)展風口：深入小紅書、抖音等興趣社交平臺，與達人展開合作，以內(nèi)容種草的營銷方式促進品牌影響力進一步增強。通過前述營銷方式，據(jù)5月的數(shù)據(jù)表明，4711品牌在抖音平臺綜合指數(shù)上升了50％，小紅書平臺UGC自然增幅率較4月提升5倍。同時，在618活動期間，穎通集團于抖音平臺實現(xiàn)了香水護膚多個產(chǎn)品打爆，其中范思哲VERSACE經(jīng)典同名男士淡香水單品最高銷售達4,000多件。

4711香氛小紅書內(nèi)容種草

范思哲VERSACE經(jīng)典同名男士淡香水成為抖音平臺爆品

綜合來看，穎通集團線上渠道實現(xiàn)營收增長，除了有傳統(tǒng)電商渠道的加持外，更得益于在抖音、小紅書等新型平臺的布局。在天貓、京東等流量主力基本盤中持續(xù)打造個性化內(nèi)容方案來吸引更多新用戶，對新型電商平臺持續(xù)加大資源投入力度，通過短視頻、內(nèi)容種草、店鋪自播以及達人合作等多種營銷方式擴大品牌用戶群體、提升用戶粘性，在堅持“內(nèi)容驅(qū)動用戶，引領(lǐng)品牌增長”的發(fā)展方向下，穎通集團以用戶價值為根本點，持續(xù)探索創(chuàng)新營銷手段，促進了品牌聲量與銷量實現(xiàn)雙豐收。

加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型，科技賦能

以數(shù)智化驅(qū)動新一輪商業(yè)創(chuàng)新

就短期而言，電商直播帶貨，社群私域運營等仍是營銷熱點；而從中長期來看，數(shù)字科技將是驅(qū)動企業(yè)持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵要素。企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的意義在于，其能夠賦予企業(yè)在新時代存活的新能量。為了更好的應對內(nèi)外環(huán)境的變化，穎通集團加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型的步伐，不斷提高自身抗風險能力，夯實內(nèi)生動力。

目前穎通已將“數(shù)字化轉(zhuǎn)型”作為集團重點建設(shè)項目，全面加速布局“第二增長曲線”，并已獲得階段性成果。今年4月，由穎通集團旗下上海穎通科技科技應用有限公司牽頭，攜手國內(nèi)頂尖硬件合作伙伴，以集團旗下意大利品牌圣曼尼加Santa Monica香水為香調(diào)基底生成了首款數(shù)字香水，其配方獲得由杭州文化產(chǎn)權(quán)交易所頒發(fā)的首張數(shù)字香水證書。硬核的科技創(chuàng)新實力是持續(xù)實現(xiàn)業(yè)務增長的內(nèi)在支撐，“數(shù)字香水”的誕生也為穎通集團的數(shù)字化發(fā)展增添了更多可能性，相信在數(shù)字化營銷策略的加持下，穎通集團會繼續(xù)取得更多新突破與高光時刻。

穎通集團旗下意大利品牌Santa Monica圣曼尼加香水

對穎通集團來說，數(shù)字化轉(zhuǎn)型不是終極目標，而是實現(xiàn)商業(yè)戰(zhàn)略的重要途徑。一方面是促進現(xiàn)有業(yè)務的效率和質(zhì)量提升，另一方面是創(chuàng)造新的場景和空間。在這兩大維度上，數(shù)字技術(shù)都將為穎通集團帶來更有價值的產(chǎn)出，不僅可以在618等大促節(jié)中更好的洞悉消費者內(nèi)心，實現(xiàn)對消費者的有效觸達；同時利用全面的數(shù)智運營解決方案，強化集團的數(shù)字化營銷能力，與目標用戶建立更有意義的連接，最大程度應對市場的不確定性。

2022上半年，穎通集團結(jié)合自身實際發(fā)展，以十足的韌勁和干勁，在渠道建設(shè)、品牌管理、數(shù)字化創(chuàng)新等各方面發(fā)力，發(fā)展勢頭持續(xù)向好向穩(wěn)。與此同時，穎通集團將繼續(xù)堅持將業(yè)務創(chuàng)新和數(shù)字化轉(zhuǎn)型作為下半年全局性、戰(zhàn)略性的核心工作，圍繞發(fā)展大局，在接下來的發(fā)展進程中，不斷加強學習型數(shù)字化人才培育壯大、智能化物流供應鏈管理、品牌數(shù)字化營銷策略等一系列舉措建設(shè)，為企業(yè)的長青發(fā)展保駕護航。