定位“旅行+”細分市場的捷途汽車，給外界的印象可以用“降維打擊”來形容，尺寸、價格、配置等產(chǎn)品力方面的越級，讓其名噪一時，也是其獲得成功的關鍵因素，但捷途骨子里對市場的精準把控也不能忽視。前不久捷途X90子龍上市，掀起了2022年自主B級SUV市場的第一波浪潮，而背后的市場把脈更是值得深思。

兩個關鍵詞：增長、升級

捷途汽車產(chǎn)品對“大”有著獨特的偏愛，在B級SUV市場的布局也貫穿了這個品牌生命始終，從捷途X90、捷途X95、捷途X90 PLUS再到現(xiàn)在的捷途X90子龍，作為捷途汽車兩大明星產(chǎn)品系列之一，到底在堅持什么？

在過去的幾年中，自主SUV市場呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，最近兩年雖然受疫情的外部環(huán)境影響，但仍保持了穩(wěn)定的向上態(tài)勢，這其中B級SUV細分市場增長最為迅猛，已有超越整體SUV市場增幅的態(tài)勢。乘聯(lián)會數(shù)據(jù)顯示，2021年雖然SUV結(jié)束了對車市的長期統(tǒng)治，但仍然實現(xiàn)了3%的正增長，主要增量來源于B級SUV的市場表現(xiàn)，同比增長26.1%，市場份額上升至9.9%，一躍成為SUV品類的第二大細分市場。

（乘聯(lián)會數(shù)據(jù)）

相關市場研究也表明，未來幾年在存量化和消費升級的共同作用下，中國乘用車市場增換購占比有望升至80%，而這將大大助力以換購為主的B級SUV市場的發(fā)展。

回到前面的問題，捷途汽車在B級SUV市場堅持什么？有對“旅行+”產(chǎn)品定位的具體表達，當然也有著在洞察市場前景后的毅然前行，雖然B級SUV在整體汽車市場的份額仍不高，但面對未來更為復雜的市場競爭環(huán)境，捷途汽車更愿意做先行者。

捷途X90子龍的精準打擊

市場不一定是理性的，但一定是可以識別和衡量的。未來，隨著新四化的不斷加速推進，汽車產(chǎn)品功能屬性轉(zhuǎn)變也將提速，“交通工具”屬性已經(jīng)完成了歷史使命，未來汽車將是集休閑、娛樂、辦公等多功能于一體的“第三空間”。

而隨著用戶需求的進一步轉(zhuǎn)變，對體驗感的追求也越來越高，比如智能化、安全和健康。數(shù)據(jù)顯示，2021年中國市場新車智慧座艙的滲透率已達50.6%，國際知名咨詢機構(gòu)IHS Markit預測到2025年這個數(shù)字將達到75%，中國將是全球最主要的智慧座艙市場。

捷途X90子龍的目標很明確，就是體驗進階。除了那臺數(shù)據(jù)炸裂的2.0T發(fā)動機之外，捷途X90子龍身上幾乎所有的重點配置都是圍繞智能、安全和健康方面的用戶體驗去打造。比如內(nèi)飾選材來自巴斯夫、3M等提供的118種環(huán)保材料，甚至包含嬰兒儲奶袋、食品保鮮盒的同源用材，不必再擔心車內(nèi)健康問題，值得一提的是捷途X90子龍還獲得了中國汽研“CN95健康座艙”5A級認證。智能化方面搭載了高通驍龍第三代智能座艙平臺，以及囊括社交、出行、影音、娛樂、閱讀等使用場景的騰訊生態(tài)系統(tǒng)。安全駕駛則有著L2.5級智能駕駛輔助系統(tǒng)加持，盲區(qū)監(jiān)測、ACC等ADAS功能一應俱全。簡而言之，捷途X90子龍就是為精準打擊用戶痛點而量身定制的。

所以對捷途汽車而言，捷途X90子龍不僅是對產(chǎn)品矩陣的補充，對用戶需求和體驗進階的精準打擊，也繼承了捷途汽車一貫的品牌戰(zhàn)略，和對市場敏銳的嗅覺。通過產(chǎn)品的不斷進階，帶動口碑積累和品牌向上，這不還是我們熟悉的那個捷途嗎？

如果說對“旅行+”定位的初心與堅守，讓捷途汽車有了源源不斷的上升力，那對細分市場和用戶需求的初心與堅守就是螺旋槳。汽車產(chǎn)品無論哪個時代都由用戶來定義，汽車工業(yè)歸根結(jié)底還是研究人的，捷途汽車作為一個四年級新生，需要學習需要積累，但就像歷史上的好學生一樣，很小就會展現(xiàn)出天賦。