君灝成勢想搶占新市民紅利入口隨著國內(nèi)城市化進(jìn)度加深、加快，一線城市的新市民群體會(huì)越來越大，市場機(jī)會(huì)也越來越大，與一般“提價(jià)”、“升級”不同，新市民的服務(wù)向著高質(zhì)低價(jià)策略進(jìn)行，這一人口紅利成為創(chuàng)投的金礦。創(chuàng)投行業(yè)不止一次提到“人口紅利”消失，同時(shí)一個(gè)有一個(gè)公司崛起回?fù)袅诉@樣的言論，例如拼多多、趣頭條等成功IPO，背靠的就是渠道下沉人群的人口紅利;反觀一線城市，除了越發(fā)龐大的中產(chǎn)階級，投資機(jī)構(gòu)與創(chuàng)業(yè)者也在不斷思考細(xì)分人群下的產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)。

君灝控股董事長奚軍告訴億歐，要考慮城市人口產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)，可以對比中外人口發(fā)展變遷。參考海外大型和超大型城市發(fā)展，東京、紐約、巴黎等核心城市在發(fā)展過程中不斷吸納外來人口，一線城市人口進(jìn)入富集階段，隨后人口向城市周邊的衛(wèi)星城市遷移，衛(wèi)星城伴隨基礎(chǔ)建設(shè)與主城蒂連，這部分新進(jìn)人口就被稱為“新市民”。

中國新市民：一線城市的人口紅利

2017年中國農(nóng)民工總量達(dá)2.87億人，年均增長率1.8%，戶籍人口變化方面，8000多萬農(nóng)業(yè)人口轉(zhuǎn)移成為城鎮(zhèn)居民

新市民中核心主力就是外來務(wù)工人員，人社部副部長邱小平在全國農(nóng)民工工作暨家庭服務(wù)業(yè)工作辦公室主任座談會(huì)上提到

近年來社會(huì)層面已經(jīng)對新市民進(jìn)行了角色強(qiáng)化，在社保、醫(yī)保、戶籍等方面賦予了新市民主人翁角色，新市民也逐漸在城市中誕生了一代、二代乃至三代人口。奚軍告訴億歐，新市民在消費(fèi)行為有著獨(dú)特需要，一方面新市民與白領(lǐng)收入有明顯差距，消費(fèi)方式有明顯區(qū)別，另一方面新市民生活處在變遷過程中，造就了在消費(fèi)、情感上特殊消費(fèi)方式。

以務(wù)工二代為例，部分第一代城市務(wù)工人員最后選擇是回到家鄉(xiāng)蓋房養(yǎng)老，家中的二代大多由“留守兒童”成長起來，多處于小城市中生活，長大后再次進(jìn)入大城市圈，對于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的需要與一線用戶不匹配，例如更喜歡短期工作，安全感需求更強(qiáng)，更希望對下一代有更多物質(zhì)傳承。

這批新市民從江蘇的昆山到北京的昌平，無數(shù)懷抱更多生活夢想的新市民參與了城市的改造與進(jìn)化，這一群體也誕生了不一樣的人口紅利。

最終留在這座城市的常住人口或戶籍人口

除了2.87億城市外來務(wù)工人員，君灝成勢對新市民更精準(zhǔn)的定義是“”，按照君灝成勢統(tǒng)計(jì)，這一人群將達(dá)到4億左右，當(dāng)創(chuàng)投視角向渠道下沉的三四線城市游走時(shí)，君灝成勢資本認(rèn)為新市民會(huì)是未來產(chǎn)業(yè)投資的重要機(jī)會(huì)。

新市民的產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)：抓細(xì)分，懂產(chǎn)業(yè)

相比幾年前摸不清業(yè)務(wù)場景，君灝成勢資本為了對新市民的消費(fèi)有了較清晰認(rèn)知，團(tuán)隊(duì)臥底工廠感受藍(lán)領(lǐng)人群生活方式，并成立研究院進(jìn)行定向研究。奚軍告訴億歐，經(jīng)過體驗(yàn)和研究發(fā)現(xiàn)，過去移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來的消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)市場讓眾多創(chuàng)業(yè)者抓住機(jī)會(huì)，但遠(yuǎn)沒有滿足新市民的需求，這一需求并非是“升級”而是“適合”。

藍(lán)領(lǐng)人群工作輪換周期短、安全要求高、薪資結(jié)算即時(shí)性強(qiáng)

以找工作為例，大熱的互聯(lián)網(wǎng)招聘并未成為藍(lán)領(lǐng)找工作的入口，，服務(wù)藍(lán)領(lǐng)人群的垂直招聘平臺機(jī)會(huì)巨大;相比白領(lǐng)，新市民在娛樂和情感需求更強(qiáng)調(diào)“”和“”，不管是熟人社交還是陌生人社交都缺乏匹配產(chǎn)品。

婚慶、大健康、金融、車房消費(fèi)、培訓(xùn)與教育等行業(yè)

諸多機(jī)會(huì)還存在于，奚軍認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品對于新市民群體的滿足顆粒度上不夠細(xì)，定位新市民的服務(wù)會(huì)是下一個(gè)千億級機(jī)會(huì)，特別是產(chǎn)業(yè)整合下的機(jī)會(huì)。

從新市民支出角度看，可支配收入十分可觀，其收入在穩(wěn)步提升，城市郊區(qū)的消費(fèi)更低，同比三四線城市收入，新市民有更客觀收入和同等消費(fèi)水準(zhǔn)，因此手頭余錢更多，甚至在一些地區(qū)新市民已經(jīng)有了規(guī)模性購車、購房行為，在財(cái)富積累上新市民成為消費(fèi)和產(chǎn)業(yè)挖掘的藍(lán)海市場。

對此君灝希望整合產(chǎn)業(yè)資源，以新市民為特定人群為方向的投資理念并尋找項(xiàng)目布局投資，投資邏輯上會(huì)全行業(yè)覆蓋，力求通過產(chǎn)業(yè)整合下提升項(xiàng)目價(jià)值，推動(dòng)項(xiàng)目發(fā)展。對于項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)，奚軍認(rèn)為要滿足四點(diǎn)：

1、團(tuán)隊(duì)要有深入的決心，踏實(shí)心態(tài)，新市民項(xiàng)目需要做深服務(wù)才能看到效果，團(tuán)隊(duì)要耐得住寂寞;

2、理解新市民，情感和認(rèn)知層面都要充分理解這一人群;

3、懂行業(yè)，要有深入行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和處理手段，善于整合多方資源;

4、產(chǎn)品業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)要懂人群，不能以傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)思維框架思考產(chǎn)品務(wù)。

相比其他行業(yè)項(xiàng)目，服務(wù)新市民的項(xiàng)目在消費(fèi)端需要做到低價(jià)高質(zhì)，而且大多從一開始就有明確且長期的人群定位，奚軍告訴億歐，相比項(xiàng)目本身產(chǎn)生的價(jià)值，伴隨著消費(fèi)產(chǎn)生的征信數(shù)據(jù)也是君灝成勢所看重的。

坐擁“新紅利”，挖掘產(chǎn)業(yè)價(jià)值

藍(lán)領(lǐng)人群年均換工作3到4次

不僅僅在消費(fèi)端，產(chǎn)業(yè)端新市民項(xiàng)目也存在優(yōu)化空間。以招工來看，，企業(yè)端招工、五險(xiǎn)一金都是成本，傳統(tǒng)做法是派遣公司代理，由于信息不透明，大多藍(lán)領(lǐng)人群并不關(guān)注或不了解繳費(fèi)情況，用人單位也存在成本支出不透明風(fēng)險(xiǎn)，針對這一群體的團(tuán)險(xiǎn)、社招都能幫助企業(yè)優(yōu)化用工成本。

君灝成勢也擅長于整合項(xiàng)目，發(fā)揮不同項(xiàng)目優(yōu)勢構(gòu)建閉環(huán)合作鏈，例如投資的“我的打工網(wǎng)”定位服務(wù)新市民藍(lán)領(lǐng)人群找工作，另一個(gè)投資項(xiàng)目習(xí)訊通過向?qū)W校端提供SaaS管理工具，切入了高校實(shí)習(xí)，兩個(gè)項(xiàng)目剛好完成實(shí)習(xí)與招聘的對接，學(xué)生在實(shí)習(xí)期就能形成流量閉合，向未來的社會(huì)招聘過渡。

藍(lán)領(lǐng)人群主要集中在制造、建筑、批發(fā)零售、物流、住宿餐飲行業(yè)，外來務(wù)工人員二代開始成為新市民主力，一代在城市大多完成了初始財(cái)產(chǎn)積累，二代在消費(fèi)端也呈現(xiàn)多元化選擇，例如汽車分期、消費(fèi)貸等。

根據(jù)58集團(tuán)《2016-2017年度藍(lán)領(lǐng)招聘市場白皮書》數(shù)據(jù)顯示，

商業(yè)企業(yè)不應(yīng)該把貧窮和匱乏當(dāng)負(fù)擔(dān)，而是當(dāng)做資源和機(jī)會(huì)，做到性價(jià)比創(chuàng)新、去中心化、產(chǎn)品創(chuàng)新和流程創(chuàng)新、工作去技能華和利用科技，才能服務(wù)好新市民

奚軍認(rèn)為，新市民總量在4個(gè)億，消費(fèi)人群天花板高，中國城市化進(jìn)程將持續(xù)高速發(fā)展，伴隨而來的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)一定不少。對比發(fā)達(dá)國家，高城市化率是普遍特點(diǎn)，城市人口下將涌現(xiàn)更多新市民，君灝成勢朱文杰認(rèn)為，中國創(chuàng)新企業(yè)要深刻認(rèn)識到

在君灝成勢看來，用資本的力量改變新市民的生活狀況就是其投資的未來，目前已經(jīng)在藍(lán)領(lǐng)招聘、人力資源服務(wù)、供應(yīng)鏈金融、中大專學(xué)生的實(shí)習(xí)就業(yè)等領(lǐng)域做了布局，投資項(xiàng)目包括我的打工網(wǎng)，一刻直聘、極薪保、習(xí)訊等企業(yè);未來將重點(diǎn)在招聘領(lǐng)域、金融服務(wù)、消費(fèi)、保險(xiǎn)、生活服務(wù)和教育培訓(xùn)尋找投資機(jī)會(huì)。