在經(jīng)歷了一個緩慢的季節(jié)開始后，2018 - 19年冬季的其余時間雪情況有所改善，而(紐約證券交易所股票代碼：MTN)利用了這些有利的天氣模式。這家滑雪勝地巨頭最近報告稱，第三季度關鍵財政季度的銷售額出人意料地強勁增長，使其有望超越管理層2019年之前的盈利前景。在本月與投資者的電話會議中，首席執(zhí)行官Rob Katz和他的團隊討論了最新季度的點擊和失誤，同時解釋了他們對更光明前景的理由。以下是該演示文稿的一些亮點。們在整個2018-2019北美滑雪季節(jié)的結果突出了我們的季節(jié)通過帶來的增長和穩(wěn)定性，我們地理多樣化的好處，我們在度假村的投資，以及我們復雜的數(shù)據(jù)驅動營銷工作的成功。

在早期季節(jié)開始疲軟之后雪的情況有所改善，滑雪訪問量增長強勁，以及Vail核心美國度假村的平均支出增加。該業(yè)務也從其增長計劃中獲得了可靠的貢獻，包括季節(jié)銷售和升級，以及日本留壽都等目的地市場的強勁需求。

從廣義上講，高管們表示，結果證實他們的策略 - 旨在實現(xiàn)地域多元化和提高客戶滿意度 - 正在發(fā)揮作用。

我們對迄今為止的季票銷售結果感到非常滿意，這表明我們去年春天的銷售業(yè)績創(chuàng)下了強勁增長。

Vail Resorts繼續(xù)在營銷季票方面做得更好，2019/2020銷量增長9%，平均價格上漲，與去年同期相比，收入增長

13%。其地域擴張繼續(xù)鞏固其作為領先的滑雪勝地運營商的地位，但它也為其營銷團隊提供了季節(jié)通行證的靈活性。它的全球史詩通票現(xiàn)在包括愛達荷州和日本的新物業(yè)，使總數(shù)達到69個度假村。區(qū)域和度假村特定的通行證，往往更多地吸引Vail的當?shù)赜慰?，也在健康的銷售。

我們對度假村和客戶體驗進行再投資的承諾仍然是我們的首要任務之一。

Katz和他的團隊在2019年第二次提高了他們的財政年度盈利預期，這得益于美國銷售旺季期間的穩(wěn)健成果。度假村專家有意保護未來幾年的積極勢頭，主要是現(xiàn)在積極開支升級度假體驗的各個方面，從滑雪纜車到餐飲和住宿。

大多數(shù)這些資本投資需要很多年才能產(chǎn)生正回報，但一次升級應該會在明年開始影響結果。Vail預計將在季節(jié)性疲軟的夏季和秋季月份完成科羅拉多州主要度假村的制造雪系統(tǒng)推廣。如果一切按計劃進行，公司應該能夠保證其游客在圣誕節(jié)和感恩節(jié)假期期間滑雪，這些傳統(tǒng)上不太可靠的降雪期。

這可能會讓Vail進入下一個高峰滑雪季節(jié)并提前升級。新的降雪制造能力也將消除另一個關鍵的波動性，這個業(yè)務每年都會變得越來越不穩(wěn)定。