的(納斯達克股票代碼：1563)令人印象深刻的業(yè)務發(fā)展勢頭是不會放任了。隨著新企業(yè)客戶紛紛涌入其安全軟件服務套件，數(shù)字身份專家本周宣布了另一季度令人驚訝的強勁銷售增長。這些勝利有助于說服管理層提高其財政年度前景，盡管目前尚不清楚Okta何時會開始產(chǎn)生可持續(xù)的利潤。首席執(zhí)行官托德麥金農(nóng)及其執(zhí)行團隊討論了他們不斷上漲的費用，并解釋了為什么他們在與華爾街分析師的電話會議中對他們的增長戰(zhàn)略比以往更加樂觀。我們來看看該演示文稿中的一些亮點。

1.騎浪

云計算和混合IT，數(shù)字化轉(zhuǎn)型和安全性的快速增長為市場提供了動力。這些繼續(xù)加強，身份在每個人中發(fā)揮著至關重要的作用。

- 麥金農(nóng)

有本報告中的多項指標指示1563是獲得牽引力，如身份管理標準，包括在Q1中加入450個新客戶。但管理層對公司在大型企業(yè)中的發(fā)展勢頭感到更加興奮。在3月份回復稱Okta正在接近世界上最大的組織的“臨界點”之后，高管們表示他們在本季度達成了他們唯一的最大合同。

事實上，高價值交易增長了53%，標志著上一季度的加速。“組織正在轉(zhuǎn)向Okta，”McKinnon解釋說，“因為我們能夠獨特地解決復雜技術環(huán)境中最廣泛的用例問題。”

2.投資業(yè)務

第一季度的總運營支出增長了68%。這一增長主要得益于銷售和營銷投資，因為我們希望抓住更多的大型可尋址市場，贏得更多世界上最大的組織并擴大地域范圍。重要的是，我們還將Oktane的時間從去年的第二季度調(diào)整到了今年的第一季度。

Okta取得了顯著的財務收益，例如轉(zhuǎn)向積極的自由現(xiàn)金流。然而，該公司并沒有走向盈利的底線。相反，凈虧損從一年前的2600萬美元惡化至5200萬美元。

銷售基礎設施的支出增加推動了虧損，管理層認為這是當前的一個關鍵優(yōu)先事項。為此，他們剛剛宣布在澳大利亞和德國設立新辦事處。投資者應該期望Okta繼續(xù)投入資源來攻擊市場機會，特別是考慮到他們在全球注冊新客戶方面所取得的成功。

3.未來是光明的

我們對目前的需求環(huán)境保持樂觀，基于我們強勁的第一季度業(yè)績，我們正在提高全年的前景。

Okta的積壓(預計將在明年預訂的訂閱收入)增長了49%。高管們指出，其保留率略有下降但仍遠高于100%(由于追加銷售)。這一下跌是Okta轉(zhuǎn)向高價值合約的自然結果，因為此舉推動了初始平均交易規(guī)模的上升。

該公司更廣闊的前景正在變得更加光明。管理層目前預計增長率將達到36%至37%，而之前的預測范圍為33%至35%。

由于Okta預計在2020財年預計將出現(xiàn)虧損，因此投資者仍然不知道這個飆升的銷售基礎將帶來可持續(xù)的利潤。然而，不可否認的是，軟件專家正在吸收一個行業(yè)利基市場的市場份額。對各種規(guī)模的組織都更為重要。