創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)新，破壞和可擴(kuò)展性方面是他們與小企業(yè)不同的原因，更重要的是，為什么他們不能被視為小企業(yè)或顛覆大公司。創(chuàng)建小型企業(yè)是為了創(chuàng)造利潤(rùn)并確保本地市場(chǎng)份額。雖然小企業(yè)也有可能成長(zhǎng)為大公司，但其增長(zhǎng)背后的推動(dòng)力是通過(guò)更大的團(tuán)隊(duì)，供應(yīng)，制造和分銷(xiāo)渠道進(jìn)行國(guó)內(nèi)和國(guó)際擴(kuò)張。當(dāng)WhatsApp被收購(gòu)超過(guò)190億美元時(shí)，它只有55名員工。Instagram，YouTube，Viber，Skype和Tumblr分別有13名，65名，50名，911名和178名員工。技術(shù)是一種推動(dòng)因素，初創(chuàng)公司可以通過(guò)可重復(fù)的業(yè)務(wù)模式以及與小型企業(yè)不同的微小用戶(hù)與員工比例來(lái)快速擴(kuò)展。

另一方面，像TurboTax這樣的初創(chuàng)公司已經(jīng)創(chuàng)建了一個(gè)可擴(kuò)展的平臺(tái)，使他們能夠?yàn)閿?shù)十萬(wàn)人提供服務(wù)而無(wú)需相同數(shù)量的服務(wù)提供商。由技術(shù)支持的可擴(kuò)展業(yè)務(wù)模型使得這家初創(chuàng)公司能夠在不投入大量資源的情況下以中小型企業(yè)無(wú)法比擬的速度成倍增長(zhǎng)。

可擴(kuò)展性，創(chuàng)新和中斷成本很高。根據(jù)創(chuàng)業(yè)基因組的一項(xiàng)研究，雖然大約50%的小型企業(yè)在前四年失敗，但90%的初創(chuàng)企業(yè)都沒(méi)有成功，而有些企業(yè)也會(huì)這樣做，有些企業(yè)在此過(guò)程中會(huì)遇到瀕臨死亡的經(jīng)歷。

值得慶幸的是，已經(jīng)引入了幾種初創(chuàng)和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方法，為企業(yè)家提供框架，以減輕失敗的風(fēng)險(xiǎn)，提高啟動(dòng)成功的可預(yù)測(cè)性，同時(shí)最大限度地降低成本，無(wú)論是時(shí)間還是金錢(qián)。其中許多實(shí)踐也可用于啟動(dòng)和發(fā)展小型企業(yè)。以下是創(chuàng)業(yè)發(fā)展思維可以幫助您在更強(qiáng)大的基礎(chǔ)上開(kāi)展小型企業(yè)的兩種方式。

1.利用現(xiàn)有資源

與通常在經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的模型上執(zhí)行的小型企業(yè)相反，創(chuàng)建初創(chuàng)公司是為了搜索可重復(fù)且可擴(kuò)展的業(yè)務(wù)模型。因此 - 并且由于初創(chuàng)公司在假設(shè)其業(yè)務(wù)模式得到驗(yàn)證的情況下投資數(shù)億美元而導(dǎo)致大規(guī)模失敗的網(wǎng)絡(luò)公司危機(jī)之后 - 引入了幾項(xiàng)原則來(lái)幫助初創(chuàng)公司減輕風(fēng)險(xiǎn)，快速驗(yàn)證想法并構(gòu)建響應(yīng)需求而不是基于不準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)。

精益和敏捷的開(kāi)發(fā)方法需要實(shí)施一個(gè)迭代過(guò)程，首先通過(guò)訪談定性地驗(yàn)證客戶(hù)需求和期望，然后通過(guò)小型和快速的產(chǎn)品版本發(fā)布來(lái)定量和持續(xù)地進(jìn)行測(cè)試，而不是投入大量時(shí)間和金錢(qián)來(lái)構(gòu)建高級(jí)產(chǎn)品，冒著風(fēng)險(xiǎn)沒(méi)有人需要它或者想要按原來(lái)假設(shè)的方式使用它。

在上面的例子中，如果人們?cè)敢庀嘈跑浖?lái)繳納稅款，那么企業(yè)家最好不要進(jìn)行測(cè)試。創(chuàng)建一個(gè)簡(jiǎn)單的登錄頁(yè)面，提示用戶(hù)提交他們的納稅信息，認(rèn)為他們的退貨將在現(xiàn)實(shí)中自動(dòng)處理，創(chuàng)始人手動(dòng)運(yùn)行后端的數(shù)字，然后發(fā)送干凈的報(bào)告，是一個(gè)MVP的例子可以快速，低成本地執(zhí)行，同時(shí)提供有關(guān)用戶(hù)需求和期望的有價(jià)值信息。

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這對(duì)小企業(yè)有何影響?由于缺乏現(xiàn)金，大多數(shù)小企業(yè)主都無(wú)法啟動(dòng)。執(zhí)行往往被推遲，直到設(shè)想的業(yè)務(wù)創(chuàng)建完美無(wú)論是餐廳，洗車(chē)店，物流公司還是美發(fā)沙龍。采用精益方法來(lái)啟動(dòng)小型企業(yè)需要將最大的開(kāi)支留在最后，使用現(xiàn)有資源并專(zhuān)注于完成工作。在餐館的情況下，它可以使用您自己的廚房和車(chē)輛來(lái)提供。在購(gòu)買(mǎi)所有昂貴的設(shè)備和租賃商業(yè)空間之前，按需開(kāi)始洗車(chē)業(yè)務(wù)。按照相同的方法啟動(dòng)發(fā)廊或物流公司，一次一輛卡車(chē)。

有抱負(fù)的企業(yè)家理解他們可能必須從零開(kāi)始的事實(shí)。真正的企業(yè)家開(kāi)始低于零。

2.先出售，然后再建造

人們常說(shuō)，產(chǎn)品必須具有足夠的優(yōu)勢(shì)或獨(dú)特性才能使企業(yè)存在。事實(shí)是，在幾個(gè)月后進(jìn)行評(píng)估時(shí)，企業(yè)家的血液，汗水和眼淚在今天變得完美無(wú)缺，往往是平庸的。在提供購(gòu)買(mǎi)之前構(gòu)建完美版本的產(chǎn)品或服務(wù)的想法是有缺陷的。

通過(guò)將上述共享的精益原則與預(yù)售相結(jié)合，創(chuàng)始人可以顯著降低業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)樗麄儗⒏鶕?jù)需求建立更高的確定性。雖然該產(chǎn)品可能后來(lái)未能滿足買(mǎi)方的期望，但其價(jià)值可以通過(guò)財(cái)務(wù)承諾快速驗(yàn)證。

研究人員和顧問(wèn)Homayoun Hatami，Candace Lun Plotkin和Saurabh Mishra發(fā)現(xiàn)，預(yù)售其產(chǎn)品的公司的客戶(hù)獲取和保留率分別高達(dá)40-50%和80-90%。

無(wú)論產(chǎn)品如何，多個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都可以幫助您執(zhí)行預(yù)售策略。然而，由于您正在銷(xiāo)售承諾，潛在客戶(hù)將投資于您，因此，親自與您的理想買(mǎi)家會(huì)面，展示您的熱情和認(rèn)真，除了樣品或原型之外，您將如何最有效地預(yù)售您的想法。Y-Combinator的投資人兼聯(lián)合創(chuàng)始人保羅·格雷厄姆曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，“有100個(gè)人愛(ài)你的人比一百多個(gè)人更喜歡你。”找到你的100個(gè)粉絲，即使它只需要一個(gè)人一次。這些粉絲將幫助您構(gòu)建更好的產(chǎn)品版本，為您提供推薦和10倍的覆蓋范圍，因?yàn)樗麄冄?qǐng)其他人向您購(gòu)買(mǎi)。