“我們能夠做的就是以最高的標(biāo)準(zhǔn)，用最短的時間，最低的成本打造空間產(chǎn)品。”采訪中，賈凡用一句話總結(jié)了Bee+的優(yōu)勢所在2016年，一個由36個集裝箱搭建，集辦公空間、健身房、餐廳以及花園酒吧為一體的空間在珠海市南方軟件園落地，而這就是Bee+的首個落地項目，從這里開始，Bee+陸續(xù)在珠海、廣州、深圳、上海落地了近10個空間。

從聯(lián)合辦公到大中企業(yè)定制

早期的Bee+主打的是聯(lián)合辦公空間，25至50歲是Bee+的主要用戶。而在聯(lián)合辦公空間產(chǎn)品獲得客戶和市場認(rèn)可后，2019年，Bee+開始發(fā)力大中企業(yè)定制業(yè)務(wù)。

Bee+創(chuàng)始人賈凡表示：“今年我們預(yù)期可以做到1.5億左右的營收，其中聯(lián)合辦公空間的營收占比三分之一左右，大中企業(yè)定制業(yè)務(wù)占比三分之一左右。盡管是新業(yè)務(wù)，但按照目前的發(fā)展情況來看，今年上半年大中企業(yè)定制業(yè)務(wù)的營收就有可能達(dá)成全年目標(biāo)。”

Bee+的大中企業(yè)定制服務(wù)優(yōu)勢是什么呢?賈凡說得并不復(fù)雜，“我們能夠做的就是以最高的標(biāo)準(zhǔn)，用最短的時間，最低的成本打造空間產(chǎn)品。”

背后也反映出了賈凡強(qiáng)調(diào)的三點(diǎn)核心能力：

一是空間設(shè)計打造能力，對于Bee+來說，自有的設(shè)計團(tuán)隊(設(shè)計研究院)再加上三年多的經(jīng)驗積累，現(xiàn)在已經(jīng)摸索出一套相對標(biāo)準(zhǔn)化的設(shè)計流程。一萬平米以下的項目，Bee+只需要二十天左右時間就可以完成深化設(shè)計，三個月左右就可以交付使用，節(jié)省時間就是節(jié)省成本;二是空間運(yùn)營管理能力，Bee+多數(shù)的空間運(yùn)營管理人員都出自于五星級酒店，除了酒店式大堂服務(wù)和高級管家服務(wù)等，精細(xì)化運(yùn)營的程度甚至連每一瓶水如何擺放都有嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn);最為關(guān)鍵的是Bee+品牌打造能力，賈凡認(rèn)為：“對于一個空間來說，你想傳達(dá)給用戶什么樣的感覺，應(yīng)該是持續(xù)不斷的，所以這幾年我們在定義Bee+這個品牌時，會不斷強(qiáng)調(diào)其中的內(nèi)涵，讓用戶對Bee+品牌有高度的認(rèn)同感和忠誠度。”

Bee+有出色的設(shè)計團(tuán)隊，但原材料的供應(yīng)也要考慮成本，對此賈凡也直言不諱：“我們有能力去做采購資源的整合，我們挑選了大量的供應(yīng)商，廣東最強(qiáng)的就是建材和家具供應(yīng)鏈的資源。全世界60%的家具出自樂從，50%的燈具出自于中山的古鎮(zhèn)，這些都是供應(yīng)鏈上的優(yōu)勢。正是因為看重這些因素，Bee+才會把華南地區(qū)當(dāng)做公司成立初期的主要陣地。”

不只是辦公空間的Bee+

目前Bee+共有三條空間產(chǎn)品線，分別是：聯(lián)合辦公空間、大中企業(yè)定制服務(wù)和新生活方式單元（空間）。

談及Bee+的定位，賈凡表示：“我們從未將自己定義為一個聯(lián)合辦公品牌，Bee+實際上是一個空間產(chǎn)品打造和運(yùn)營的公司，致力于探索和定義人們每一天中2/3的時間(8小時工作+8小時生活)該如何度過。我們希望通過Bee+對空間產(chǎn)品的理解，重新提升存量地產(chǎn)和存量物業(yè)的價值。我們真正想做的是通過這種業(yè)態(tài)的植入，影響人們生活的方方面面。它呈現(xiàn)在你眼前的樣子，可能是聯(lián)合辦公空間，是小孩子舍不得離開的游樂園，是香氣四溢的超級烘焙工坊，甚至是學(xué)校，是養(yǎng)老公寓。”

位于深圳海岸城商圈的Bee+超級烘焙工坊項目在經(jīng)過三個多月試運(yùn)營之后，于4月27日迎來了盛大開幕。據(jù)悉，該項目有近150人的管理團(tuán)隊，開幕當(dāng)天進(jìn)店客流達(dá)到了近3萬人次，營收也再創(chuàng)新高，試業(yè)以來客單單筆最高達(dá)到近1.3萬元。而整個項目從立項到投入試運(yùn)營，僅耗時100多天，再次體現(xiàn)了Bee+強(qiáng)大的空間打造能力。

另外賈凡透露，Bee+也有意打造一套超級會員體系：“我們目前B端+C端有超過2萬個付費(fèi)會員，超級烘焙工坊項目開通以后會員的數(shù)量增長很快，預(yù)計到今年底Bee+的超級會員數(shù)量將突破10萬人。”

拉長空間產(chǎn)品的品牌價值

在租金成本不斷高漲，空置率卻有待進(jìn)一步降低的情況下，Bee+這樣主打空間產(chǎn)品的品牌也在尋求破局，賈凡對億歐表示，對于一個做聯(lián)合辦公產(chǎn)品的人來說，餐飲或者服務(wù)行業(yè)出身有利于提升服務(wù)，還有更強(qiáng)的精細(xì)化運(yùn)營能力。想要活下去，設(shè)計能力、運(yùn)營能力以及人才梯隊的建設(shè)能力都是不可忽視的，而這恰恰是為了體現(xiàn)品牌價值，賈凡認(rèn)為“品牌價值的提升就會提高議價能力，形成集合效應(yīng)，這也是Bee+下一步要做的。”

如今，各個業(yè)態(tài)之間的邊界日漸模糊，在消費(fèi)升級的趨勢下，實體商業(yè)不僅僅是給予消費(fèi)者個體的滿足感，更注重于過程的體驗感;更多強(qiáng)調(diào)的是關(guān)注消費(fèi)者生活的本身，而不是僅僅銷售產(chǎn)品。從販賣商品上升到販賣生活方式，希望塑造品牌的價值主張，從而與消費(fèi)者產(chǎn)生情感共鳴。具象而言，就是圍繞某種生活方式，進(jìn)行品類組合、門店空間設(shè)計、消費(fèi)體驗塑造，從而形成對目標(biāo)客戶群的強(qiáng)大吸引力。而不將自己簡單定義成辦公空間的Bee+亦是想要在跨界上尋求突破，進(jìn)而吸引更多人群。

在采訪結(jié)束之際，賈凡還要趕著參加另一個會議，海岸城的超級烘焙工坊剛剛正式開業(yè)，對于他來說，還有很多要去做的。