從SaaS到PaaS，三維家通過全渠道銷售解決方案正在建設起一個可以協(xié)同品牌、設計師、品牌、工廠、交付的家居云平臺。7月9日，三維家在廣州香格里拉酒店舉辦了一場中國家居工業(yè)互聯(lián)網大會暨三維家全渠道銷售解決方案發(fā)布會。本次發(fā)布會上，三維家正式推出了一套家居全渠道銷售解決方案。通過構建開放的PaaS平臺生態(tài)，與營銷、CRM、量房、設計、ERP、MES、財務、售后服務等方向的SaaS平臺廠商攜手合作，讓傳統(tǒng)家居企業(yè)可以透過三維家PaaS平臺的統(tǒng)一接口，實現(xiàn)產業(yè)鏈條數據的互聯(lián)互通，有效整合資源提升效率，推動產業(yè)的信息化、規(guī)范化，讓家居家裝所見即所得。

三維家創(chuàng)始人兼CEO蔡志森認為，家居行業(yè)目前已經進入下半場，整個家居行業(yè)的進一步發(fā)展遇到了很大的瓶頸。從市場現(xiàn)狀來看，家居市場的年度產值超4萬億元，但頭部企業(yè)市場占有率僅0.3%，大市場、小品牌、規(guī)模不經濟，且在家居產業(yè)中存在數據無法互通，各個節(jié)點協(xié)同弱的弊病，家居企業(yè)普遍都面對著“一本難念的生意經”：精裝的截流、無效的流量、低迷的渠道、有限的資源等。

針對家居行業(yè)所處的困境，三維家推出的家居全渠道銷售解決方案，將通過跨界集成設計幫助地產精裝實現(xiàn)困境突圍、以“雙線融合+數據驅動”入局家居新零售、用社會化分銷的手段拉動產業(yè)集群精準“帶貨”、以Ai House平臺賦能鏈接國際渠道資源等方式，基于PaaS平臺為大家居行業(yè)解決全渠道銷售難題，讓科技賦能家居產業(yè)實現(xiàn)升級變革。

在突圍精裝方面，三維家聯(lián)合深圳家協(xié)住宅精裝研究院共同發(fā)起組建了“深圳國際精裝產業(yè)聯(lián)盟”，將為房企、裝企、軟裝及部品類制造企業(yè)提供綜合解決方案，推動住宅精裝產業(yè)化。

目前地產精裝比例越來越高，中國地產圈快速走向精裝化已是不爭的事實，在這樣的背景下，家居行業(yè)會受到地產行業(yè)的變化沖擊，未來越來越少毛坯房，越來越多是精裝和二手房，因此，家居企業(yè)要看清即將進入什么樣的賽道很重要。

住宅精裝力求實現(xiàn)“天、地、墻、水、電、智、廚、衛(wèi)”的全部覆蓋，且產品的品類越來越齊全，包括各種換裝包、收納包、家居包、軟裝包、電器包等等，迭代速度越來越快，產品力也越來越強，更多燈光、電源、家電、智能系統(tǒng)等最新配置都開始在終端里面得到綜合展現(xiàn)。在地產精裝迅猛發(fā)展的同時，傳統(tǒng)渠道將面臨著被壓榨、截流的困局，未來消費者或許不需要通過賣場就可以完成很多家居產品的成交。

傳統(tǒng)工廠多年來賴以為生的賣場模式、經銷商模式需要反思變革，工程渠道與零批渠道并舉迫在眉睫。在未來，跨界集成設計和住宅產業(yè)化將會成為潮流，而通過三維家BIM系統(tǒng)可以實現(xiàn)建筑設計+室內設計+部品工業(yè)設計聯(lián)合作業(yè)，推動模數原則化、部品集成化、設計裝配化、施工機械化的進程。

在新零售領域，傳統(tǒng)家具賣場正在向家居主題MALL、第三生活空間轉型，很多家居行業(yè)頭部品牌營收增長背后，也面臨著“數據之痛”，亟需通過線上線下融合、流程節(jié)點化控制、精細化運營、數據分析可視化等手段重塑人貨場，實現(xiàn)逆勢增長。發(fā)布會上，三維家宣布與路由平方共建共享PaaS平臺生態(tài)，拉動門店、設計、生產、供應鏈互通融合，嘗試拓展出創(chuàng)新的家居零售玩法。

在社會化分銷層面，三維家試圖整合供應鏈、制造、服務全線鏈條，三維家創(chuàng)始人兼副總裁黎保生分析說，在社會化互聯(lián)的今天，“數據”是鏈接家居產業(yè)上下游的核心，通過數據互聯(lián)，能夠讓家居產業(yè)的產品、體驗、服務、品質更加多元和有序。

三維家旗下的“至愛智家”平臺將通過供應鏈、智能制造、服務的有機互聯(lián)，整合人、貨和服務之間的數據共融，降低運營成本、提高服務品質、縮減生產成本，至愛智家平臺基于云的CAD+CAM+SCM+CRM軟件，正在離散市場打造出一個C2M工業(yè)云+社會化服務平臺，逐步建立起了一個新的產業(yè)生態(tài)。

此外，作為三維家全球發(fā)展戰(zhàn)略的一部分，三維家3D云設計國際版Ai House繼今年1月首次亮相德國科隆國際廚房展后，軟件已于6月份正式上線，平臺融合了設計、展示、生產、供應鏈、品牌館等一體化業(yè)務，三維家海外業(yè)務正在陸續(xù)向北美、東南亞、南亞、西亞等區(qū)域推進。

在發(fā)布會產品技術解決方案部分，三維家3D首席架構師劉玉丹介紹了三維家工業(yè)級云設計4.0的全新升級——包括多語言支持、模塊化開發(fā)、大容量極致性能、跨平臺支持與設備對接等，三維家工業(yè)級云設計4.0將在綜合效率、流暢度顯著提升外，還將開放SDK生態(tài)，支持企業(yè)按需定制應用和第三方開發(fā)者開發(fā)模塊應用。

三維家智能制造專家熊培朵分享了三維家前后端一體化V2.0的智造升級。2.0將在審單模式、智能生產檢查、柜體工藝庫、五金安裝等方面顯著升級，逐步構建全鏈路服務能力，全面提升工廠數字化能力，實現(xiàn)工廠與平臺端、門店端、消費者端的三端狀態(tài)實時同步，進一步提升前后端一體化性能。

整體來看，三維家基于PaaS平臺的全渠道銷售解決方案正在建設成為可以協(xié)同品牌、設計師、品牌、工廠、交付的家居云平臺，而當傳統(tǒng)家居家裝產業(yè)鏈條都能夠進行數據打通并上云之后，整個產業(yè)棋盤的活力也將重新得到分配與組合，可以減少更多的成本和效率內耗，讓信息更加透明和對稱，在企業(yè)和消費者之間搭建起信息化的通道和橋梁，促進整個產業(yè)進一步走向規(guī)范和協(xié)同，供、銷、產閉環(huán)實現(xiàn)良性循環(huán)，推動一站式家居家裝服務的快速滲透。