托育真的是一門賺錢的好生意嗎?要知道教育行業(yè)不是謀取暴利行業(yè)，同時(shí)也不是賺快錢的行業(yè)，但它一定是一個(gè)長期持有且穩(wěn)定資金流的生意。【編者按】作為一種母職替代性公共服務(wù)，針對(duì)0-3歲兒童的幼兒托育近年來越來越火。在今年兩會(huì)上，國務(wù)院總理李克強(qiáng)在關(guān)于政府工作的報(bào)告中專門提到：“嬰幼兒照護(hù)事關(guān)千家萬戶，要加快發(fā)展多種形式的嬰幼兒照護(hù)服務(wù)，支持社會(huì)力量興辦托育服務(wù)機(jī)構(gòu)，多渠道擴(kuò)大學(xué)前教育供給，加強(qiáng)兒童安全保障。”但對(duì)于現(xiàn)下大火的托育，就像程躍博士看來，“托育熱會(huì)炒一陣，制訂標(biāo)準(zhǔn)、收加盟費(fèi)做推廣的公司有機(jī)會(huì)在短期內(nèi)獲利，但真正做實(shí)體的利潤其實(shí)很微薄”。本文發(fā)于“幼教觀察”微信公號(hào)，經(jīng)億歐編輯，供行業(yè)人士參考。

近年來，托育機(jī)構(gòu)融資不斷，如北京的MoreCare;上海的袋鼠媽媽;主打南方市場的紐諾育兒;主打三四線城市的書香園托管，及偏中高端的圣頓等。為什么托育這么火?備受資本市場青睞呢?

托育是資本市場的戰(zhàn)略延伸?

2015年-2017年大量的投資機(jī)構(gòu)和投資人進(jìn)入幼兒園投資市場，但遇到了政策的變化。2018年3月，紅黃藍(lán)在年報(bào)明確表示，“未來將形成幼兒園、托育中心等四大事業(yè)版圖”。4月底，威創(chuàng)也發(fā)布了2018年年報(bào)。其在財(cái)報(bào)中披露“將進(jìn)一步加大在0-3歲兒童托育、早教的投入”——旗下有大量幼兒園的上市公司開始選擇布局托育領(lǐng)域。

在幼兒園資本化之路徹底被堵死之后，似乎3-6歲的幼兒園可直接延伸到0-3歲的托育，但實(shí)際上不管是師資還是運(yùn)營，托育與幼兒園還是有很大的差別。但一些資本的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，導(dǎo)致整個(gè)托育行業(yè)的估值偏高，促使很多拿到投資的機(jī)構(gòu)都是在跑馬圈地。

由于0-3歲的托育在人力物力安全方面的要求更高，家長普遍能夠接受費(fèi)用比同等條件的人園(3-6歲)費(fèi)用更高，但應(yīng)該低于育兒嫂的費(fèi)用，不然就不如選擇專業(yè)人員駐家服務(wù)。2018年新出生人口1523萬，較去年減少200萬，但數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示二胎的比例上升至51%。

從中我們可以看到對(duì)于雙職家庭、二胎家庭，一二線城市的托育需求真實(shí)存在，但三四線更多是偽需求，因?yàn)檎J(rèn)知需求，隔代撫養(yǎng)更深入人心。

這就導(dǎo)致對(duì)于家庭生育二孩所面臨的最大困擾并非經(jīng)濟(jì)壓力，而嬰幼兒照料問題才是最大的困難。孩子無人照料，還勢必會(huì)影響到女性在職場的工作時(shí)間和職業(yè)晉升。

眼下，整個(gè)行業(yè)始終存在不可忽視的問題

1、標(biāo)準(zhǔn)缺乏。

目前，中國的高校、職業(yè)學(xué)校針對(duì)學(xué)前教育專業(yè)幾乎都是3-6歲為主，0-3歲無，這個(gè)是制約這個(gè)行業(yè)的最大瓶頸。而專門只做托班的機(jī)構(gòu)，將早教內(nèi)容融合到日常托育中，但行業(yè)仍處于早期摸索階段，標(biāo)準(zhǔn)化相對(duì)缺乏，同時(shí)0-3教育產(chǎn)業(yè)沒有教育教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，故沒有適合的幼托課程和教研支撐教師解決日常問題。

2、餐食要求。

0-3歲的孩子餐食要求非常高，但市面上可提供給0-3歲的孩子的合格飲食商家少之又少。

3、監(jiān)管問題。

相關(guān)法律法規(guī)以及行業(yè)規(guī)范還不健全，多地托育從業(yè)者辦證無門、無章可依、野蠻生長。

其實(shí)幼兒真正接受托育服務(wù)的合適年齡，也就是用戶生命周期2至3歲。對(duì)于專職托育機(jī)構(gòu)，這就預(yù)示投入更多。

市場迭代，隨著政策不斷深入和資本扶持，運(yùn)營一托育機(jī)構(gòu)將面臨哪些問題？

1、獲客成本。

不斷的新獲客需求，首先在招生上，與幼兒園相比，托育招生難度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于幼兒園，孩子過了3歲，就會(huì)選擇上幼兒園，但0-3歲孩子在不在托育，這將不確定;與早教相比，早教是有監(jiān)控人陪伴的，而托育的孩子是8-12小時(shí)完全脫離監(jiān)護(hù)人的，就安全而言，招生難度系數(shù)很大;

2、人員方面。

托育師資成本高于幼兒園，按標(biāo)準(zhǔn)，幼兒園一個(gè)班大約有20-30個(gè)學(xué)生，師生比可能是1V7或者是1V8;托育受孩子年齡限制，如1歲以下1V1，同時(shí)帶兩個(gè)就帶不了，而北京專業(yè)老師工資達(dá)12萬元\年;

3、選址方面。

托育機(jī)構(gòu)建筑面積應(yīng)低于360平方米，且幼兒人均面積不低于8平方米;如茂楷分為高端店與小面積的社區(qū)店，而大面積的社區(qū)店?duì)I收達(dá)1800萬，但房租占到1\2，而小面積的社區(qū)店，房租僅僅是收入的1\3，如果是面向高端客群，選擇址始終是關(guān)乎線下門店流量的決定因素，但這就預(yù)示著高成本的選址投入，高投入如果沒有高回報(bào) ，則是支撐不下去的。

托育真的是一門賺錢的好生意嗎?要知道教育行業(yè)不是謀取暴利行業(yè)，同時(shí)也不是賺快錢的行業(yè)，但它一定是一個(gè)長期持有且穩(wěn)定資金流的生意。對(duì)于現(xiàn)下大火的托育，就像程躍博士看來，“托育熱會(huì)炒一陣，制訂標(biāo)準(zhǔn)、收加盟費(fèi)做推廣的公司有機(jī)會(huì)在短期內(nèi)獲利，但真正做實(shí)體的利潤其實(shí)很微薄”。