其實在這個冬天不需太過悲觀，如果用ToB的慢邏輯去看市場，現(xiàn)在反而恰恰是個極佳的時間點。本文首發(fā)于牛透社，作者崔強;由億歐編輯，供行業(yè)人士參考這段時間，無論是互聯(lián)網(wǎng)巨頭還是企業(yè)服務的創(chuàng)業(yè)公司，裁人的裁人，降薪的降薪，整個科技行業(yè)都在這個寒冷的冬天極速降溫……在寫這篇文章的時候，我一直在問自己一個問題，企業(yè)服務的冬天真的來了嗎?還是，SaaS或者企業(yè)服務的春天就一直未曾來過?如果回看2015年到2016年行業(yè)的繁榮，那的確是不理性的，如果春天一直未來，那么，那兩年的虛假繁榮頂多算是一個暖冬。如果這件事成立，那現(xiàn)在我們感受到的就是倒春寒，冷的徹骨和極致。這么看來，好像寒冬是確認無疑的了，但真的是嗎?其實在這個冬天我倒覺得不需太過悲觀，如果用ToB的慢邏輯去看市場，現(xiàn)在反而恰恰是個極佳的時間點。不太想被行業(yè)裹挾著前進，我談談這段時間的感受和認知，有不對的大家可以吐槽。

沉下心來去陪著ToB長大，你要給他長大的時間和機會，如果你是想賺快錢，那還是趁早別下水。因為ToB公司沒有一個固定的時間周期是很難走出來的。

如果ToB是個快生意，那釘釘以他的財力、資源和努力，早就應該走出來了。但是從2014年到現(xiàn)在，釘釘也走過了5個年頭，這也才剛剛找到感覺，大家才逐漸感覺到釘釘?shù)恼嬲{。

就像馬拉松比賽里的陪跑者一樣，投資人要幫助項目解決孤獨感、跑出好的成績。

所以，ToB行業(yè)的投資人沒有一個長期陪跑的心態(tài)，而是幫著項目一起造概念尋找接盤俠，這是極度不負責任的。

回歸”和“突破”

2018年11月9日，崔牛會企業(yè)服務CEO年會上，我們用了兩個關鍵詞“，其中就說到了投資人的回歸：

一是我們能夠感受到在這個冬天將至的時刻，優(yōu)秀的投資人一定會頻頻出手，這是第一層回歸的含義;

還有一層回歸的含義是，這群投資人會真正引領和影響toB行業(yè)的投資方向，讓行業(yè)向良性的方向發(fā)展。

而這群投資人都有幾個明顯的特征：

一、他們真的懂企業(yè)服務;

二、他們自己曾經(jīng)不止一次在企業(yè)服務領域投資或創(chuàng)業(yè)成功;

三、他們有篤定的心態(tài);

四、他們尊重企業(yè)服務的基本規(guī)律;

五、他們的基金年限都相對較長，從開始的那一刻就做好陪企業(yè)長跑的準備。

有這樣一批真正懂ToB的投資人進入行業(yè)，何嘗不是行業(yè)的幸事呢。

在企業(yè)服務里這么多年，突然有一天你會發(fā)現(xiàn)，這個行業(yè)變了，原來領跑的人變了，從原先創(chuàng)業(yè)新貴逐漸變成了互聯(lián)網(wǎng)巨頭。有點三年河東，三年河西的感覺。

但是那一群深諳行業(yè)背景的創(chuàng)業(yè)者一直都是跟跑者的狀態(tài)，一邊跑一邊絮叨：“ToB行業(yè)是個比耐力的行業(yè)，不急不急。”有些許的無奈，更多的是可以掌控全局的自信和從容。

你覺得對企業(yè)服務最具威脅的互聯(lián)網(wǎng)公司是誰

一個月前，應用友董事長王文京之邀去用友聊聊行業(yè)的事，在最后王總問了我一個問題：“?”我記得我當時的回答是現(xiàn)在想想，其實還有一個那就是。

有超過80%的企業(yè)服務公司在用阿里云的產(chǎn)品和服務

阿里有阿里云和釘釘，在我們年底的調研中不難發(fā)現(xiàn)，阿里云的地位已經(jīng)很難撼動，，雖然國內外多家云廠商虎視眈眈，但短時間內要想對阿里云造成沖擊還是挺難的。

釘釘?shù)尼绕鹨舱谧屵@個市場變得微妙起來，4年之后的釘釘已經(jīng)不再是當時不懂企業(yè)服務的那個小白，自建、ISV和投資的策略，已經(jīng)構建了自己的競爭力。在提出5個在線之后，又旗幟鮮明的打出了為企業(yè)數(shù)字化轉型的口號。

名片互換應用和商務圈

前段時間釘釘發(fā)布新產(chǎn)品，當我看到的時候，第一反應就是，要知道脈脈的商務社交是基于六度人脈而來，通過好友的背書來增加真實感。

如果釘釘走向招聘和商務社交，那背后的數(shù)據(jù)價值將遠高于脈脈，職場人也將很難制造假簡歷

再看美團，之前寫過美團的文章，他們最恐怖的是裹挾了流量，流量之戰(zhàn)美團已經(jīng)算是獲得了階段性的勝利。

現(xiàn)在美團正在做后端的供應鏈，一旦他完成供應鏈的整合，一定會回過頭來做人、財這兩個偏內部管理的工作。

做餐廳服務人員的招聘、入職、工資、社保等工作呢？

美團可以完成餐廳從點餐、配送、支付(美團在收購錢袋寶之后有了自己的支付牌照)以及供應鏈，為何不會去

美團未來有可能與目前的財務、人力和社保服務等SaaS廠商會有一戰(zhàn)，最有可能的方式是通過收購來結束戰(zhàn)斗。

上一次我忽略了頭條，但，頭條現(xiàn)在幾乎是三頭六臂，在最后再提及一下企業(yè)微信，之前明道的創(chuàng)始人任向暉做了一個《釘釘和企業(yè)微信使用情況調查》，這兩個應用目都已經(jīng)建立了自己的應用深度，且很難短時間里分出勝負，極可能是均分天下。這個判斷和我之前的判斷一致，去年釘釘發(fā)布會之后我就寫了一篇文章，說中小企業(yè)通用應用市場的戰(zhàn)斗幾乎結束了，至于是釘釘6:4勝出還是各占五五，已經(jīng)不再重要了。當然，再往后看，頭條會不會成為那個半路殺出的程咬金，還需要再看看?；乜础对赟aaS里垂死掙扎……》，我在分享這篇文章的時候，寫了一句說“這是這段時間我看到的相繼清算的第三家SaaS企業(yè)”。是的，每家清算的姿態(tài)都不盡相同，其中有一家是財稅領域的創(chuàng)業(yè)者，我們自己且還是他們的付費用戶，最重要的原因是來自產(chǎn)品，用他的投資人的話說是起了個大早趕了個晚集。在國內和巨頭站在一個賽道直接競爭無疑是下下策，而又有多少人的創(chuàng)業(yè)失敗是在產(chǎn)品上出了問題?而產(chǎn)品出問題再好的陪跑者也陪你走不出來……時間進入2019年，而這一年注定會成為行業(yè)的拐點年，優(yōu)秀的企業(yè)會繼續(xù)高歌猛進，而靠資本驅動的創(chuàng)業(yè)企業(yè)如果失去了資本的輸血將會變得極其艱難，行業(yè)的洗牌會加劇。從歷史來看，每次經(jīng)濟危機之后都會迎來一波新的機會，企業(yè)服務領域也將迎來快速增長的周期。