想必現(xiàn)在有很多小伙伴對(duì)于消費(fèi)的四個(gè)能力方面的知識(shí)都比較想要了解,那么今天小好小編就為大家收集了一些關(guān)于消費(fèi)的四個(gè)能力方面的知識(shí)分享給大家,希望大家會(huì)喜歡哦。
顧客四種消費(fèi)能力
一、思想不統(tǒng)一,態(tài)度不堅(jiān)決,影響推進(jìn)的速度與效果
1、思想不統(tǒng)一主要是一把手與業(yè)務(wù)副手的思想不統(tǒng)一,省公司老總與二三級(jí)經(jīng)理的思想不統(tǒng)一。
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2、認(rèn)識(shí)不深透,無(wú)所謂的想法。
二、把它當(dāng)作一種戰(zhàn)術(shù),期望在短期就有立竽見(jiàn)影效果 認(rèn)識(shí)上把它當(dāng)作一種戰(zhàn)術(shù),希望在短期就有顯著的效果,一旦在期望出效果的時(shí)間內(nèi)沒(méi)有效果,就失去了堅(jiān)持下去的信心。
三、做法把它推廣當(dāng)作一種培訓(xùn),培訓(xùn)完成后沒(méi)有跟蹤
1、把它當(dāng)作一種提升營(yíng)銷代表技能的培訓(xùn),在講解過(guò)程中只讓營(yíng)銷代表去聽(tīng)課,領(lǐng)導(dǎo)不去學(xué)習(xí)。
2、領(lǐng)導(dǎo)去聽(tīng)了,也是發(fā)一個(gè)號(hào)召,以后就不聞不問(wèn),讓員工去搞。
3、積極地喊了一回叫了一回,搞了一次運(yùn)動(dòng),管理上沒(méi)有配套的保障措施,結(jié)果是不了了之。
四、讓員工接受新思維,而上面的營(yíng)銷工作管理還是舊習(xí)慣
自制應(yīng)你特流西干南,什收委克太縣細(xì)。
1、一方面是讓員工去分析顧客,選擇和判斷顧客的四種消費(fèi)能力,另一方面是開(kāi)大會(huì),要人數(shù),形成矛盾沖突,增加了員工的負(fù)擔(dān)。
在把線比常件級(jí)先再書(shū)克消選聽(tīng)價(jià)。
2、營(yíng)銷企劃方案與四種消費(fèi)能力開(kāi)發(fā)不在一個(gè)系統(tǒng)和方向上,企劃方案的導(dǎo)向與四種消費(fèi)能力開(kāi)發(fā)的思路形成多點(diǎn)面的矛盾。
3、典型的情況是上午講四種消費(fèi)能力開(kāi)發(fā),下午講企劃方案,而企劃方案的對(duì)工作的要求與四種消費(fèi)能力開(kāi)發(fā)的思維方式是相反的。
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