近日，證券報(bào)記者對(duì)北京地區(qū)二手房市場(chǎng)進(jìn)行實(shí)地走訪發(fā)現(xiàn)，近地鐵次新二手房房源數(shù)量驟減，價(jià)格出現(xiàn)小幅抬升。

隨著3、4月成交量放大，前期掛牌的次新小區(qū)房源普遍已成交下架。新增掛牌房源中，符合前期市場(chǎng)價(jià)的非常有限。而長(zhǎng)期未售出的掛牌房源多數(shù)存在稅費(fèi)高、賣房意愿不強(qiáng)、高出市場(chǎng)價(jià)較多等問(wèn)題。

此外，證券報(bào)記者查閱各大二手房中介平臺(tái)成交記錄發(fā)現(xiàn)，多數(shù)次新小區(qū)近期成交價(jià)相比2019年底及2020年前4個(gè)月，均出現(xiàn)了不同程度的抬升。

以位于大興棗園地區(qū)某品質(zhì)次新房住宅小區(qū)為例，從成交記錄看，該小區(qū)目前成交價(jià)相比2019年底，每平方米上漲了2000元-3000元。而新增掛牌價(jià)相比此前的成交價(jià)則高出5000元/平方米左右。

“價(jià)格確實(shí)是漲了一些。目前在售房源普遍是樓王位置，裝修也比較優(yōu)質(zhì)，相比前期成交房源價(jià)格高，是可以理解的。”負(fù)責(zé)上述品質(zhì)次新房住宅小區(qū)的二手房中介對(duì)證券報(bào)記者表示，“另外，小區(qū)掛牌房源本來(lái)就少，掛牌業(yè)主都是一個(gè)單元的鄰居，一個(gè)掛的高，其余的都想掛高。次新房業(yè)主的心理預(yù)期常常出現(xiàn)扎堆現(xiàn)象。因?yàn)槠焚|(zhì)小區(qū)和周圍小區(qū)相比，總可以找到賣點(diǎn)。二手房雖然有一定的市場(chǎng)參考價(jià)，但是如果同一批掛牌房源的心理預(yù)期一起抬升，也是可以左右該小區(qū)的市場(chǎng)價(jià)。”

值得注意的是，證券報(bào)記者走訪發(fā)現(xiàn)，品質(zhì)小區(qū)二手房源掛牌量驟減，與二手房中介不無(wú)關(guān)系。

“一旦有房源出現(xiàn)價(jià)格下調(diào)，手里有潛在客戶的銷售人員，都會(huì)把降價(jià)信息第一時(shí)間傳遞出去，讓這些客戶來(lái)看房或約見(jiàn)業(yè)主。一套房源只要有降價(jià)記錄，就說(shuō)明業(yè)主有成交的意向，只要有意向就能接著談。順著這個(gè)思路，一套房子的帶看人數(shù)和約談量就上來(lái)了。”某中介銷售人士對(duì)證券報(bào)記者表示，“現(xiàn)在中介都實(shí)行團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，房源維護(hù)端負(fù)責(zé)業(yè)主維護(hù)，將業(yè)主的最新信息第一時(shí)間傳遞出去?？蛻魻I(yíng)銷端則負(fù)責(zé)找客戶，一個(gè)客戶不合適，立馬換下一個(gè)。品質(zhì)小區(qū)的次新房，只要符合市場(chǎng)價(jià)，最多一周，就能賣出去。”

值得注意的是，證券報(bào)記者走訪發(fā)現(xiàn)，各大中介人員均指出，目前都不會(huì)主動(dòng)去收房，而是通過(guò)其他新途徑認(rèn)識(shí)業(yè)主。

“以前都是主動(dòng)收房，最常見(jiàn)的是站在小區(qū)入口處發(fā)傳單。但是，賣房這么大的事，一般業(yè)主也信不過(guò)站在小區(qū)發(fā)傳單的人。加上疫情期間，這類行為也不可能被允許。所以，認(rèn)識(shí)業(yè)主、收到房源這種事，只能靠前期品牌影響力。此外，頭部中介還靠品質(zhì)租房業(yè)務(wù)來(lái)認(rèn)識(shí)業(yè)主，增加房源掛牌量。”多位資深中介銷售人員對(duì)證券報(bào)記者表示。